現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(ppt43)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 10:18本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)。以什么樣的特色滿(mǎn)足什么人的什么需要，就是定位。 返 回 鑫苑管理學(xué)院 與您共同進(jìn)步 五、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 （ a） 傳統(tǒng)的商品轉(zhuǎn)移過(guò)程 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 價(jià)格 銷(xiāo)售 促銷(xiāo) 分銷(xiāo) 服務(wù) （ b） 選擇價(jià)值 提供價(jià)值 溝通價(jià)值 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 返 回 鑫苑管理學(xué)院 與您共同進(jìn)步 六、整體營(yíng)銷(xiāo) 6P Product產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 分銷(xiāo) Promotion促銷(xiāo) Political power政治權(quán)利 Public relations公共關(guān)系 返 回 鑫苑管理學(xué)院 與您共同進(jìn)步 七、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 執(zhí)行概要和目錄：計(jì)劃簡(jiǎn)略概要 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：需求、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境數(shù)據(jù) 機(jī)會(huì)問(wèn)題分析：機(jī)會(huì)威脅、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 目標(biāo)：銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)數(shù)額 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略：主要營(yíng)銷(xiāo)方法 行動(dòng)方案：做什么、時(shí)間、誰(shuí)做 損益預(yù)估：財(cái)務(wù)收益 控制：如何監(jiān)控計(jì)劃 返 回 鑫苑管理學(xué)院 與您共同進(jìn)步 八、創(chuàng)意性評(píng)判 與人比較 評(píng) 價(jià) 實(shí) 例 完全不同 無(wú)創(chuàng)意 打倒俺爹 部分相同 少創(chuàng)意 賣(mài)拐賣(mài)車(chē) 有點(diǎn)相同 有創(chuàng)意 果蔬換果汁 完全不同 絕創(chuàng)意 我們是害蟲(chóng) 返 回 鑫苑管理學(xué)院 與您共同進(jìn)步 九、正向性評(píng)判 知名度 美譽(yù)度 評(píng) 價(jià) 實(shí) 例 高 低 最壞 珠寶送小慶 高 高 最好 非典同仁堂 低 高 較好 祖山風(fēng)光 低 低 較壞 一些小商人 返 回 鑫苑管理學(xué)院 與您共同進(jìn)步 十、可行性評(píng)判 想 做 評(píng) 價(jià) 實(shí) 例 不容易 不容易 不可行 貓和老鼠 容易 不容易 不可行 領(lǐng)袖合奏 容易 容易 較可行 果汁互換 不容易 容易 很可行 聽(tīng)話(huà)食品
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