【正文】 。　　大型會議贊助。這個過程既可以廠方操作，也可以全權(quán)委托經(jīng)銷商代為執(zhí)行操作。其中一款可以作為內(nèi)部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利），另一款作為貴賓接待和禮品用酒?！　∪鶕?jù)客戶需求，提供定制方案。無論廠家還是經(jīng)銷商，如果沒有相對成熟的人脈資源，定制開發(fā)的公關(guān)難度要大的多。部分政府部門也有可能直接定制招待用酒，如政府部門選擇當?shù)仄放贫ㄖ?、旅游城市和?jīng)濟實力雄厚的城市或縣市因接待量大而定制等?！　《ㄖ崎_發(fā)的步驟：　　一篩選目標大客戶?！　《ㄖ飘a(chǎn)品分為兩類，一類是根據(jù)客戶需求和要求，按照合同價格勾調(diào)相應等級的酒水，并單獨設(shè)計包裝，注明“某某單位招待專用”（如茅臺針對全國500強企業(yè)開發(fā)的定制產(chǎn)品）。即針對部分需求量比較大的目標客戶，由廠商直接定向開發(fā)該客戶的招待專用酒，不進入渠道流通。　　定制開發(fā)。同時如果企業(yè)和經(jīng)銷商的資源不足以召開大型品鑒會，企業(yè)能夠迅速推進的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會（每月不少于三次），邀請成熟資源的目標客戶單位負責人到場參加，并通過后續(xù)的跟進公關(guān)達成銷售。其中大型品鑒會多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，廣泛邀請當?shù)赜嘘P(guān)政府部門和主要企事業(yè)單位負責人參加（多者可達200人以上），展示新品形象，強化品牌認知，促進各方交流，為后期的定點公關(guān)和團購推進奠定基礎(chǔ)。　　品鑒會在實戰(zhàn)中應用的機會更多，而且越來越多的品牌開始采用品鑒會模式推進新品銷售。因此更容易接近，對企業(yè)來說是不可多得的領(lǐng)導公關(guān)的上佳機會。這些領(lǐng)導干部在黨校，除了學習研修，相對平時來說有閑余時間。其實除了大型會議，就是黨校?！　∪h校公關(guān)?！　《赓M贈酒?！　€人認為，企業(yè)可以采取的有效策略集中在幾個方面：　　一力爭成為政府招待酒。尤其各級一把手的消費偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應?！　〔呗浴　☆I(lǐng)導公關(guān)。同時在實際操作中我們發(fā)現(xiàn)，團購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運營成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力。只有在團購公關(guān)上取得有效成果，打動核心消費領(lǐng)袖，通過后備箱工程和消費領(lǐng)袖的引領(lǐng)作用，進而帶動其他消費群的指名購買，最終才能達到消費者自點和自帶率的提高。　　因此，公關(guān)團購渠道以其核心消費者的消費引領(lǐng)作用就此成為了許多品牌的轉(zhuǎn)型方向。我們在各個渠道上所做的一切推廣，都是運營效率的體現(xiàn)?！　∵@就不得不讓我們思考：在渠道碎片化的今天，我們究竟該如何轉(zhuǎn)型？如何看待結(jié)構(gòu)效率和運營效率的關(guān)系？　　其實許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結(jié)構(gòu)效率和運營效率的關(guān)系錯位。但眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對中高端白酒新品的引領(lǐng)效用越來越低，而渠道費用和運營成本卻越來越高?！　　酒摹俊　〗K端革命不知不覺走過了十年。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加?！　⊥瑫r，加強理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要?！　』卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主?！　f(xié)調(diào)好經(jīng)銷商　　鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處?！　榉乐古l(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳?！　“拙茽I銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序?！　′佖浫藛T的組織分工　　實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮?！　∽屑氀芯糠治鲣佖涍^程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?！　′佖浫藛T的選拔、訓練　　鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力?！　r間表。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）?！　∧繕讼?qū)А！　】蛇_成?！颁佖浤繕恕辈荒芑\統(tǒng)，必須具體明確。具體明確如下項目：　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達到多少；E、終端店的宣傳要達到什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃?！　≈贫鞔_的鋪貨目標和計劃　　在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況?！　√暨x經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商?！　〗?jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點?！　。ǘ嵤┑靥菏戒佖洺晒Φ陌拙茽I銷策劃方案關(guān)鍵：　　地毯式鋪貨只能成功，不能失敗?！　∠到y(tǒng)營銷策劃?！　∶芗癄I銷策劃。　　快速營銷策劃?！　。ㄒ唬┑靥菏戒佖浄绞桨拙茽I銷策劃方案的特點：　　集中營銷策劃?！　　酒俊　τ诮K端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。　　一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，