精品工作室項目創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-12-07 01:21本頁面
【正文】 現(xiàn)在的這種網(wǎng)上DIY店，說白了就是借鑒的傳統(tǒng)服裝網(wǎng)店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認知，比較接地氣，而我們就是要營造一種生活方式，一種潮流活動，這既給我們帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。商品價格杯子2030,3040,4050根據(jù)杯子的圖案、樣式等定價t恤一般在4050元之間，根據(jù)圖案大小還有加價，一件包郵，兩件九折，這很重要水晶根據(jù)圖案大小、樣式、材質(zhì)有3050，以及100元左右不等臺歷一般在4050之間，關(guān)鍵是創(chuàng)意竹簡圣旨材質(zhì)是竹子，一百元左右碗筷100200之間，相對比較高端個性小飾品根據(jù)大小、圖案等來定價，一般比較便宜個性版畫新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有Promotion：一般都是在淘寶店面上的網(wǎng)頁上來發(fā)布消息，以數(shù)量定折扣，因為唯一，所以促銷力度遠沒有普通服裝那么highPlace：有淘寶店也有實體店，有的實體店在近處可做o TO o模式，這個最主要的是怎么讓消費者有一種實體化的感覺Customer cost：顧客需要自己設計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會有一個在線設計網(wǎng)站，有各種模版，完成之后有一個訂單號，顧客需要花費自己的努力，還有商品的價格Convenience：一般在百度上搜索的話是沒有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達店鋪Communication：一般就是買家與客服的對話，一般是通過淘寶旺旺，前期的宣傳很少。第二，九零后將是社會未來發(fā)展的潮流導向，九零后，以及八零后的顯著特點就是更加彰顯自我意識，自我價值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一第三，現(xiàn)在，平價快時尚已經(jīng)是越來越深入年輕人的心，我們就是平價快時尚的一種形式其實DIY不算是一個新觀念，原始社會的時候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎？任何時代都有這種生活方式，它是永遠不會過時的，制約它的可能就是技術(shù)。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。綜上所述，DIY產(chǎn)品市場值得開發(fā)，有利可圖。但也存在一些問題，如：人們對DIY的認識不夠普遍、競爭壓力較大等等。（3）目標消費者的消費能力相對比不足。Swot按照這樣子的格式進行書寫吧 ：更加的直觀，而且重要的是解決的方案：內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）本土化優(yōu)勢溝通的優(yōu)勢價格的優(yōu)勢專業(yè)水平不高，技術(shù)不如競爭對手， 缺乏核心競爭力和品牌優(yōu)勢，渠道不健全，沖洗網(wǎng)絡覆蓋不廣泛機會（opportunity）SO（要利用）WO（要改進）市場發(fā)展?jié)摿Υ笕瞬诺呐嘤叻森h(huán)境的支持細分市場，培育中小企業(yè)客戶，實施差異化戰(zhàn)略，低成本招募國內(nèi)的高新技術(shù)人才采取聯(lián)盟競爭，與前向后向的商家密切合作，培養(yǎng)新生代人才 創(chuàng)建公司核心競爭力，走國產(chǎn)品牌化的道路威脅（threats）ST（要監(jiān)視）WT（要消除）強大的競爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發(fā)展，潛在的進入者明確定位 提高顧客信任度 與忠誠度 與高新技術(shù)公司合作 完善自身的劣勢研發(fā)新的技術(shù) 收納可以整合的潛在進入者（二）劣勢與威脅（1）目前，網(wǎng)絡及實體店已存在DIY產(chǎn)品，并且日趨成熟，競爭壓力較大。（3）年輕一代是計算機網(wǎng)絡應用的主體，我們的目標群體極易接近。四、SWOT分析（一）優(yōu)勢與機會（1）追求個性已成為時代潮流，DIY產(chǎn)品符合追求個性的理念。(如圖)選項小計比例很想59 %一般32 %不想5 %本題有效填寫人次96 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，經(jīng)討論分析，我們小組決定，我們的產(chǎn)品重點推出學生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個人個性設計系列等。（二）重點產(chǎn)品推廣分析經(jīng)調(diào)查，%的年輕人在作為生日禮物時會選擇DIY產(chǎn)品，%處于自己的個性體現(xiàn)需求也會選擇DIY產(chǎn)品，%的人喜歡享受DIY過程。（一）需求量分析經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查的96人中，有 %想擁有個性又獨一無二的專屬商品，%的人不想擁有獨一無二的專屬商品，%的人認為無所謂。經(jīng)分析男女對于此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。DIY可以滿足消費者更高的需求。（二）DIY市場發(fā)展空間預測DIY是英文DO It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做的意思，是一項好玩的手工制作活動，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈送禮物、團體統(tǒng)一風格等場合。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，”Do it yourself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。DIY的目的也由一開始時節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風氣。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來的各種優(yōu)點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的項目具有可實施性。DIY產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡店和實體店，但是還沒有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解DIY產(chǎn)品，但是他們追求個性，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開發(fā)。網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。物流企業(yè)各種快遞公司。形成自己獨有的創(chuàng)意文化。（2）繼續(xù)拓寬產(chǎn)品將業(yè)務向著主題聚會，主題旅游，主題婚禮 等活動的系列產(chǎn)品的設計和營銷上。第三年：擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個性紀念冊等產(chǎn)品；提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘開發(fā)更多的潛在客戶，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競
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