20xx年人事經理個人工作計劃(參考版)
2024-12-05 22:59本頁面
【正文】 。 (6)就目前公司產品和服務尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協商，并與上游生產廠家聯絡，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關系，等等?！ ?4)需要公司和上級領導的那些支持和公司的那些資源準備?！ ?2)對自身產品和服務的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等?！ ∪⑴c有采購意向性客戶的談判準備 應主動與客戶預約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內容、事項進行電話約定?！ ≌莆?0%原則 20%的大客戶為公司產生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。 二、對潛在客戶電話、跟進和再次上門拜訪 在潛在客戶內部“安插”的“內線” 對潛在客戶短時間內(如一周)未能有任何買賣關系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應繼續(xù)保持與客戶的聯系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費?！ ?4)是否需要采取新的工作方式?！ ?2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進?！ ∪?、結束語 一年的工作非常的復雜而且可能會有很多的波折，作為管理著，我要在工作中不斷的調整自己，帶領隊伍，突破這些困難。對于員工的不足，們要及時的提點并要求改正。其次，我還要通過學習，不斷的進步，在工作中完成自己的職責。在招聘以及培訓中，都要嚴格按照公司的要求和發(fā)展方向進行培養(yǎng)！尤其是作為經理的我，更要嚴格的學習公司的思想理念，在工作中走在公司之前，為公司的發(fā)展準備人才資源?！?
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1