20xx一級建造師工程經(jīng)濟重要考點(參考版)
2024-12-05 22:02本頁面
【正文】 其特點是不著眼一次投標效益，用低報價吸引投標人。
投標報價是以開拓市場，積累經(jīng)驗，向后續(xù)投標項目發(fā)展為目標。
投標報價是以補償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標。
雖然國際工程市場上各個公司的最終目標都是盈利，但是由于投標人的經(jīng)營能力和經(jīng)營環(huán)境的不同，出于不同目的需要，對同一招標項目，可以有不同投標報價目標的選擇。即它是投標人研究如何以最小的代價取得最大的經(jīng)濟效益。工程規(guī)模較大、技術(shù)難度較高時，應(yīng)格外慎重。
風險金和降價系數(shù)究竟取多大才算合適很難測算，需根據(jù)招標具體情況、內(nèi)外部條件、競爭對手報價水平的估計，以及承包商自身對風險的承受能力與風險偏好，慎重研究后決定，尤其在外部商務(wù)環(huán)境較差(比如各類稅收名目繁多、物價飛漲等)。
另外，在中標后與業(yè)主談判并商簽合同過程中，業(yè)主可能還會施加壓力，要求承包商適當降低價格。
(五)風險偏好
國際工程事業(yè)本身就充滿了風險與挑戰(zhàn)，各種意外不測事件難以完全避免。
有時，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對競爭對手進行分析，估計對手們的心態(tài)，找出真正的潛在對手，而后更有針對性地分析各方的優(yōu)勢和弱點，與之競爭。例如，如果某對手公司在當?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段，它很可能利用現(xiàn)有設(shè)備和其他設(shè)施為此項新投標的工程服務(wù)，從而可降低投標報價，那么我方也應(yīng)當設(shè)法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設(shè)備和工器具，不采購或者少采購新的施工機具設(shè)備，以便降低施工設(shè)備費用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷機具設(shè)備折舊的辦法，以減輕對手公司這一優(yōu)勢對我方的壓力。在投標報價前應(yīng)對參加投標的潛在競爭對手進行調(diào)查，在作最后的投標決策時，可以針對已調(diào)查的資料進行重點分析，找出幾家可能急于想獲得此項工程的對手，對他們進行SW?？梢酝ㄟ^對競爭對手的“SWOT分析”來評價競爭程度。
目前還沒有一種普遍接受的方法可以用來定量地確定市場條件對投標價格水平的影響。
。從宏觀角度來看，市場條件包括下列因素：
、全國的乃至國際的投資機會。一由于當前國際建筑市場競爭激烈，承包商不得不降低預期利潤率，有的不惜采用“無利潤算標”以求競爭成功。另一方面，估價人的責任心也很重要，決不能粗枝大葉發(fā)生漏項或計算錯誤，尤其對基礎(chǔ)價格和各類稅金的選定和計人，應(yīng)對照招標文件的有關(guān)規(guī)定和詢價的可靠程度，反復比較。
標價估算應(yīng)當實事求是，既不能以壓低標價承擔風險去投標，也不能對單價層層加碼，多留余地，增加“水分”，不僅無望得標，而且勞民傷財、影響聲譽。很明顯，不同的估價人員對這些因素的權(quán)衡也各不相同。
(一)成本估算的準確性
成本估算的準確度如何，直接影響到公司領(lǐng)導層的決策。
一、國際工程投標報價決策的影響因素
影響國際工程投標報價決策的因素主要有成本估算的準確性、期望利潤、市場條件、競爭程度、公司的實力與規(guī)模。它含有相互聯(lián)系的6個變量，給定其中5個，便可求出另一個變量的值。
根據(jù)上述假設(shè)，將式( 1Z1010321)、式(1Z1010322)代人式(1Z1010323)，
可得：
B=pQCuQCFT
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