【正文】 四、員工自我述職報(bào)告 姓名： 入職時(shí)間： 審核人： 職位： 部門(mén)： 審核期： 年度工作總評(píng) 表現(xiàn)出的突出方面及潛在能力 需要發(fā)展的領(lǐng)域 發(fā)展結(jié)果 問(wèn)題 行動(dòng) 對(duì)績(jī)效計(jì)劃 / 評(píng)估結(jié)果的意見(jiàn) 被考核人 簽字： 日期： 考核人 簽字： 日期： 總經(jīng)理 簽字： 日期： 五、員工技能考核結(jié)果量化表 姓名： 入職時(shí)間： 考核人： 職位： 部門(mén)： 考核期： 剛性 技能 指標(biāo) 指標(biāo)名稱(chēng) 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 考核得分 得分說(shuō)明 軟性 技能 指標(biāo) 指標(biāo)名稱(chēng) 權(quán)重 考核得分 得分說(shuō)明 工作 能力 指標(biāo) 指標(biāo)名稱(chēng) 權(quán)重 考核得分 得分說(shuō)明 考核得分 考核者 （簽章） 審核 時(shí)間 備注 被考核者（簽章） 審核者（簽章） 六、員工德能考核結(jié)果量化表 姓名： 入職時(shí)間： 考核人： 職位： 部門(mén)： 考核期： 誠(chéng)信 品德 指標(biāo) 指標(biāo)名稱(chēng) 權(quán)重 平均得分 工作 態(tài)度 指標(biāo) 指標(biāo)名稱(chēng) 權(quán)重 平均得分 考核最后得分 考核最后得分 合計(jì)得分 考核者（簽章） 考核時(shí)間 備 注 被考核者（簽章） 審核者（簽章） 七、營(yíng)銷(xiāo)人員考核表 被考核者 所屬部門(mén) 職位名稱(chēng) 考核 者 考核者職位 考核期 考核內(nèi)容 指標(biāo) 分類(lèi) 考 核 指 標(biāo) 權(quán) 重 （ %） 量化標(biāo)準(zhǔn) 得 分 得 分 依 據(jù) 打分標(biāo)準(zhǔn) 區(qū) 間 工作 業(yè)銷(xiāo)售 計(jì)劃 完成 率 35 90≤ P≤ 100 P＝實(shí)際銷(xiāo)售量 /計(jì)劃銷(xiāo)售量 91～ 100 80≤ P90 P＝實(shí)際銷(xiāo)售量 /計(jì)劃銷(xiāo)售量 81～ 90 70≤ P80 P＝實(shí)際銷(xiāo)售量 /計(jì)劃銷(xiāo)售量 71～ 80 50≤ P70 P＝實(shí)際銷(xiāo)售量 /計(jì)劃銷(xiāo)售量 51～ 70 0≤ P50 P＝實(shí)際銷(xiāo)售量 /計(jì)劃銷(xiāo)售量 0～ 50 績(jī) 回款 計(jì)劃 完成 率 10 90≤ P≤ 100 P＝實(shí)際回款 /計(jì)劃回款 91～ 100 80≤ P90 P＝實(shí)際回款 /計(jì)劃回款 81～ 90 70≤ P80 P＝實(shí)際回款 /計(jì)劃回款 71～ 80 50≤ P70 P＝實(shí)際回款 /計(jì)劃回款 51～ 70 0≤ P50 P＝實(shí)際回款 /計(jì)劃回款 0～ 50 市場(chǎng) 維護(hù) 15 客戶(hù)關(guān)系非常融洽，要貨非常穩(wěn)定 91－ 100 客戶(hù)關(guān)系很融洽， 要貨很穩(wěn)定 81～ 90 客戶(hù)關(guān)系融洽，要貨比較穩(wěn)定 71～ 80 客戶(hù)關(guān)系一般，要貨不太穩(wěn)定 51～ 70 客戶(hù)關(guān)系緊張，要貨極不穩(wěn)定 0～ 50 信息 反饋 15 市場(chǎng)信息都能得到及時(shí)反饋，信息非常準(zhǔn)確 91～ 100 市場(chǎng)信息大部分時(shí)候能得到及時(shí)反饋，信息很準(zhǔn)確 81～ 90 市場(chǎng)信息一般情況能得到及時(shí)反饋，信息較為準(zhǔn)確 71～ 80 市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)，信息不太準(zhǔn)確 51～ 70 市場(chǎng)信息基本上不能得 到及時(shí)反饋，信息極不準(zhǔn)確 0～ 50 工作 態(tài)度 工作 責(zé)任 心 10 有強(qiáng)烈的責(zé)任心，從來(lái)沒(méi)有失職行為 91～ 100 有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，極少有失職行為 81～ 90 有相當(dāng)?shù)墓ぷ髫?zé)任心，但是偶爾也有失職行為 71～ 80 有一定的工作責(zé)任心，時(shí)常有失職行為 51～ 70 基本上沒(méi)有工作責(zé)任心，工作失職習(xí)以為常 0～ 50 工作 積極性 5 工作非常積極，工作任務(wù)從來(lái)不會(huì)延遲 91～ 100 工作較為積極，工作任務(wù)極少延遲 81～ 90 工作相當(dāng)積極，工作任務(wù)偶爾也會(huì)延遲 71～ 80 工作不太積極，工作任務(wù)經(jīng)常會(huì)延遲 51～ 70 工作很不積極，工作任務(wù)延遲習(xí)以為常 0～ 50 團(tuán)隊(duì) 意識(shí) 5 有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，總是主動(dòng)協(xié)助他人完成工作 91～ 100 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，經(jīng)常主動(dòng)協(xié)助他人完成工作 81～ 90 有相當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)意識(shí)，偶爾主動(dòng)協(xié)助他人完成工作 71～ 80 有一定的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，極少主動(dòng)協(xié)助他人完成工作 51～ 70 基本上沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，從 不主動(dòng)協(xié)助他人完成工作 0～ 50 服從 意識(shí) 5 有強(qiáng)烈的服從意識(shí)，從不違反規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn) 91～ 100 有較強(qiáng)的服從意識(shí)，極少違反規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn) 81～ 90 有相當(dāng)?shù)姆囊庾R(shí)，偶爾違反規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn) 71～ 80 有一定的服從意識(shí)，多次違反規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn) 51～ 70 基本上沒(méi)有服從意識(shí)，時(shí)常違反規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 0～ 50 合 計(jì) 100 備 注 考核得分 考核者簡(jiǎn)評(píng) 簽名： 審核加分 上級(jí)審核 簽名： 審核扣分 人力資源審核 簽名： 最后得分 審 批 簽名： 八、生產(chǎn)人員考核表 工號(hào) 姓名 班組 崗位 考核期 考核時(shí)間 標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 不符合目標(biāo) 低 符合目標(biāo) 高 主動(dòng)性 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 工作不主動(dòng)，缺乏熱情，需要上級(jí)不斷督促，只能完成 指令性工作 工作有一定的主動(dòng)性和熱情，但還需 要上級(jí)的督促 工作熱情 ，能主動(dòng)考慮問(wèn)題，并主動(dòng)提出解決辦法，對(duì)接口職責(zé)范圍之事不扯皮 對(duì)任何工作都有積極持久的工作熱情，能以主人翁的態(tài)度去完成工作，對(duì)分內(nèi)分外之事都能積極主動(dòng)去做 工作效率 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 效率差，工作拖沓重復(fù)，不能夠按時(shí) 完成分內(nèi)工作 工作效率不高，但不誤期 效率一般，能在要求的時(shí)間內(nèi)完成工作 效率極高，能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的完成工作， 并給予他人協(xié)助 服從性 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 對(duì)上級(jí)指令陽(yáng)奉陰違 服從上級(jí)指令，但執(zhí)行不力，工作不 能落到實(shí) 處 服從上級(jí)指示，積極配合行動(dòng)落實(shí) 充分貫徹執(zhí)行命令，予以積極配合 業(yè)務(wù)水平 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 專(zhuān)業(yè)知識(shí)及對(duì)工作的不足，影響工作進(jìn)展，需要經(jīng)常指導(dǎo)并幫助 有一般專(zhuān)業(yè)知識(shí)及能力，能符合工作需要，需要指導(dǎo) 有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，能順利完成任務(wù)，偶爾需要幫助 有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，并能充分發(fā)揮完成任務(wù)和給他人以協(xié)助 發(fā)展?jié)摿? 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)欠缺且不注意自我培養(yǎng)，不具發(fā)展?jié)摿? 稍有學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)，有自我發(fā)展意識(shí)，可培養(yǎng) 具有 相當(dāng)學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)，注意個(gè)人發(fā)展，具有發(fā)展?jié)摿? 學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)俱優(yōu)，注意個(gè)人發(fā)展與公 司整體目標(biāo)的協(xié)調(diào)，極具發(fā)展?jié)摿? 成本意識(shí) 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 成本意識(shí)差，不注意生產(chǎn)辦公資源的節(jié)約，浪費(fèi)嚴(yán)重 成本意識(shí)低，生產(chǎn)、工作中稍有浪費(fèi) 具有成本意識(shí)，注意在生產(chǎn)工作中節(jié)約資源 有強(qiáng)烈的成本意識(shí)，注意在生產(chǎn)工作中節(jié)約資源，控制成本 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 安全環(huán)保意識(shí) 無(wú)安全環(huán)保意識(shí)，工作中不遵守勞動(dòng)安全紀(jì)律及環(huán)保規(guī)定 有安全環(huán)保意識(shí)，但對(duì)公司在安全、環(huán)保方面的操作 要求，偶有違反 良好的安全環(huán)保意識(shí)，能夠全面遵守公司的安全環(huán)保規(guī)定 高度的安全環(huán)保意識(shí)，在工作中遵守公司安全環(huán)保規(guī)定，并能提醒協(xié)助他人 個(gè)人儀表 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 常不修邊幅，不注意形象 不太注重儀容整潔及建立個(gè)人形象 通常保持儀容整潔，給人以大方得體的印象 經(jīng)常保持儀容整潔注重建立個(gè)人及公司形象 品德言行 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品德言行有明顯缺點(diǎn)，且并無(wú)改善提高的意愿 言行一般，沒(méi)有明顯優(yōu)缺點(diǎn)，尚可接受 品行誠(chéng)實(shí)，言行得體，平易近人 品行廉潔，言 行誠(chéng)實(shí)，剛正不阿，能起到表率帶頭作用 遵章守紀(jì) 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 散漫，在工作中不能遵守公司的規(guī)定，常有違章亂紀(jì)行為 能夠遵守公司的紀(jì)律，偶有違反 遵守公司的規(guī)章、紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己 遵章守法，從嚴(yán)要求自己，能夠樹(shù)立榜樣 合計(jì)得分 主管考核意見(jiàn) 簽字： 人力資源部復(fù)核意見(jiàn) 簽字： 九、績(jī)效考核管理流程 人力資源總監(jiān) 人力資源部 相關(guān)部門(mén) 被考核者 制定雙向確認(rèn)員工計(jì)劃 通 知 結(jié)束 持續(xù)指導(dǎo)和檢查 修訂和完善工作計(jì)劃 進(jìn)行考核或評(píng)價(jià) 實(shí)際完成業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù) 填寫(xiě)和完成考核意見(jiàn)表 直接溝通或面談 雙向確認(rèn)完成考核 ④ 實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或薪酬調(diào)整 匯 報(bào) 送 達(dá) 開(kāi)始 ① 企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)目標(biāo) 企業(yè)文化 價(jià)值導(dǎo)向 ② 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)塑造和建設(shè) ③ 職位設(shè)置和工作標(biāo)準(zhǔn) 組織結(jié)構(gòu) 設(shè)置和調(diào)整 部門(mén)關(guān)鍵 業(yè)績(jī)目標(biāo) 個(gè)人關(guān)鍵 業(yè)績(jī)目標(biāo) 十、月度績(jī)效考核 管理 流程 無(wú)異議 有異議 無(wú)異議 有異議 員工考勤情況 審批 結(jié)束 匯 報(bào) 計(jì)劃完成 情 況 呈 送 指標(biāo)完成情況 匯 報(bào) 考核意見(jiàn) ① 考核分?jǐn)?shù) 匯 報(bào) 結(jié)果返回 ② 考核 結(jié)果 計(jì)算月績(jī)效工作基數(shù) 工資基數(shù) 做出決定 溝通 通 知 ③ 核算員工 績(jī)效工資 反 饋 ④ 提供績(jī)效 工資單 存 檔 開(kāi)始 人力資源部 各部門(mén) 考核小組 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 十一、員工獎(jiǎng)懲管理流程 員工個(gè)人 相關(guān)部門(mén) 人力資源部 人力資源總監(jiān) 開(kāi)始 員工表現(xiàn) ② 經(jīng)理提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn) 審核 審批 ① 提出申請(qǐng) 獎(jiǎng) 勵(lì) 處 罰 信息存檔 ③ 公布獎(jiǎng)懲結(jié)果 結(jié)束 接到通知 十二、員工提案管理流程 相關(guān)部門(mén) 人力資源部 人力資源總監(jiān) 是 否 是 否 開(kāi)始 ① 制定員工提案制度 廣泛收集員工提案 ② 對(duì)提案進(jìn)行篩選、匯總 審核提案 開(kāi)始 ③ 信息庫(kù) ④ 實(shí)施提案 獎(jiǎng)勵(lì)提案者 審核提案 開(kāi)始 結(jié)束 十三、總經(jīng)理考核方案表 指標(biāo) 維度 指標(biāo)名稱(chēng) 權(quán)重 考核頻率 考核 資料 來(lái)源 績(jī)效目標(biāo)值 財(cái) 物 類(lèi) 企業(yè)總產(chǎn)值 10% 年度 財(cái)務(wù)部 達(dá)到 萬(wàn)元 ，比上一年度增長(zhǎng) % 利潤(rùn) 10% 年度 財(cái)務(wù)部 達(dá)到 萬(wàn)元 ， 比上一年度增長(zhǎng) % 資金利用率 6% 年度 財(cái)務(wù)部 達(dá)到 % 管理費(fèi)用 6% 年度 財(cái)務(wù)部 不突破預(yù)算 內(nèi)