電話客服月工作計劃與電話營銷個人計劃匯編(參考版)
2024-11-23 00:00本頁面
【正文】 渠道運作的基本流程如圖所示：大區(qū)管理體制的設(shè)置： 組織結(jié)構(gòu)圖：注：編制初期暫定23人計劃管理體系 營銷目標及分解：XX年12月至XX年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向XX萬沖刺?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。此模式與百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+N”模式的一個基本的載體。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至XX萬的銷售額度。鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。價格策略xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。4) 戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。 XX年11月至XX年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達到80%以上。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。西安所轄：西安、商洛。，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。廣告費用的投入比例全年控制在1015%之間。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品品牌內(nèi)容。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。問題：1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為
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