【正文】 特許系統(tǒng)最初是很簡單，但需要在潛在加盟商和經(jīng)營的發(fā)展之間作出選擇分配。這種組織結(jié)構(gòu)可能由一個(gè)有銷售董事及營運(yùn)總監(jiān)特許。 特許經(jīng)營必須建立一個(gè)組織結(jié)構(gòu)圖用來介紹運(yùn)作的組織關(guān)系。然后授予特許權(quán)或許可遍及國家的小的、獨(dú)立的商人服務(wù)或商品的商標(biāo)，并經(jīng)過驗(yàn)證，按照統(tǒng)一的產(chǎn)品獨(dú)立的經(jīng)營。特許經(jīng) 營是一個(gè)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的系統(tǒng)方法。兩者的結(jié)合將可能是最好的 解釋，因?yàn)槟軌蚬蚕硖卦S授予人的產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)銷商的客戶知識(shí)將使?fàn)I銷人員得到非常重要的利益。 特許經(jīng)營系統(tǒng)一直是營銷的一個(gè)難題。一些高科技帶來的壞處遠(yuǎn)大于好處。 高科技產(chǎn)業(yè)的巨大進(jìn)步對(duì)特許經(jīng)營體系極其有利。在認(rèn)識(shí)的大局觀的同時(shí)管理好小的細(xì)節(jié)不是最瑣碎的事情。但是，特許人應(yīng)當(dāng)在保持對(duì)一些特許經(jīng)營活動(dòng)的控制，以避免任何 品牌的歪曲。 一個(gè)良好的營銷活動(dòng)匯集了雙方的知識(shí)和資源。兩個(gè)不同的見解是各有意義的。有些特許經(jīng) 營商喜歡接受特許授予者的營銷策略和營銷策略，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ?，而且知道特許經(jīng)營授予者的產(chǎn)品更好，并且特許經(jīng)營授予者知道如何出售。 其特許經(jīng)營的營銷和廣告活動(dòng)的方式各不相同，一些加盟總部的市場營銷活動(dòng)都非常集中，而另一些 是 分散的。市場營銷特許經(jīng)營的產(chǎn)品不是與單一的公司產(chǎn)品相同。最后，特許經(jīng)營應(yīng)相互學(xué)習(xí)，以尋找在其他特許經(jīng)營體系里的高科技運(yùn)用，以了解他們各自的領(lǐng)域知道什么可行，什么不可行。 特許經(jīng)營商投資高科技信息技術(shù)應(yīng)該貨比三家來觀察不同的供應(yīng)商提供的東西。有許多復(fù)雜的強(qiáng)大整齊的前瞻性系統(tǒng)出現(xiàn)在市場，但他們可能會(huì)與特許經(jīng)營系統(tǒng) 不 兼容 ， 但 相當(dāng)昂貴，而且協(xié)同作用不強(qiáng)。事實(shí)不是這樣的，更昂貴并不一定意味著更好。這些高科技的信息工具，可以提供使特許經(jīng)營商經(jīng)營他們從來沒有能夠被提前預(yù)知的部分，他們處理高度復(fù) 雜的銷售和使用量的報(bào)告，并準(zhǔn)備生產(chǎn)和營銷計(jì)劃了。有些系統(tǒng)甚至可以計(jì)算成本，包括勞動(dòng)力成本，并給予加盟商和特許雙方結(jié)果的 最低限制 。 另一個(gè)越來越流行的工具是終端銷售系統(tǒng)。例如，冰沙和 PJ的首席執(zhí)行官 O39。 據(jù)國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)（ IFA）指出互聯(lián)網(wǎng)是被特許經(jīng)營體系使用的最基本的高科技工具，它被特許者和被特許者都十分看好。 這是另一種使特許經(jīng)營體系廣泛使用得工具。有些特許經(jīng)營已經(jīng)更進(jìn)一步的利用互聯(lián)網(wǎng)，他們將他們的培訓(xùn)計(jì)劃放在網(wǎng)上，很容易被經(jīng)銷商和他們的員工訪問。這種產(chǎn)生雇用關(guān)系的方式，由于減少甚至 消除 或大大減少了人們?cè)谑謾C(jī)上聯(lián)系或通過會(huì) 議準(zhǔn)加盟商的互動(dòng)，使特許人得到更多削減空間成本的方法。根據(jù)結(jié)果顯示這種以低成本吸引經(jīng)銷商簽約的，少數(shù)經(jīng)銷商還將參加特許經(jīng)營展覽。這種吸引經(jīng)銷商的方式將節(jié)省了加盟商的時(shí)間、精力最重要的還是金錢。Rouke先生（國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)， 2021）表示 85％行星冰沙和 PJ咖啡的 經(jīng)營商 是被網(wǎng)絡(luò)吸引來的。 特許經(jīng)營系統(tǒng)主要采用了互聯(lián)網(wǎng)，以吸引新的特許經(jīng)銷商。這可能導(dǎo)致一些法律上的辯駁，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，特許經(jīng)營授予被特許專營權(quán)。這則故事顯示出了網(wǎng)絡(luò)在特許經(jīng)營應(yīng)用中的各種機(jī)遇。下面的一個(gè)例子顯示了因特網(wǎng)在特許經(jīng)營商和授權(quán)經(jīng)營商中的前景：來自于洛杉磯的 Jaffer先生在洛杉磯運(yùn)行畫中畫印刷機(jī)接到了一項(xiàng)來自倫敦的打印任務(wù)，雇員拉出打印命令，然后打電話給這項(xiàng)任務(wù)遞交的電影制作公司，以指令的形式通知他們來提取東西。在特許系統(tǒng)控制中心網(wǎng)站，允許加盟 商有他們自己的網(wǎng)站，但都由特許人監(jiān)督。特許經(jīng)營系統(tǒng)已利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì) ，使用 因特網(wǎng)用來銷售 、 引導(dǎo) 、 特許經(jīng)營商雇員的培訓(xùn) 和 提供客戶信息。全球視野公司（ A公司，提供跨網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）預(yù)計(jì)，全球范圍的電子商務(wù)市場將在 2021年達(dá)到 。 眾所周知 過去幾年中 互聯(lián)網(wǎng)的使用在 世界 各地成倍增長。一些特許經(jīng)營系統(tǒng)已經(jīng)成功應(yīng)用和利用了工具和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的交流和較高的生產(chǎn)力。企業(yè)已經(jīng)成功使用了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、銷售商品目錄軟件和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。最后，文章探討了以特許經(jīng)營系統(tǒng)的方式設(shè)計(jì)他們的營銷活動(dòng)。引進(jìn)新的技術(shù)已經(jīng)使得人們對(duì)于特許經(jīng)營的機(jī)遇和前景的注意力轉(zhuǎn)向了科技的可行性。特許經(jīng)營每天都面臨著新的挑戰(zhàn)，例如：法律問題 、 市場營銷活動(dòng) 、 被特許人 特許人的關(guān)系和使用高科技系統(tǒng)等。 特許經(jīng)營是企業(yè)成功進(jìn)入新市場和擴(kuò)大業(yè)務(wù)最常見的方法。 文中指出 運(yùn)用 這樣一種工具的重要性在于： 這 些工具 的 采用 是否 適當(dāng)或有害，是否誤用，都決定了是否帶來 非常高的價(jià)值。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 外文翻譯 題 目： 連鎖經(jīng)營運(yùn)行模式研究 一、 外文原文 標(biāo)題： Effective franchise management 原文： This article tries to address some of the issues managers face in franchise systems, the use of high tech systems and marketing. Using these two tools in the best way possible is of great importance to franchisees and franchisors. Both the advantages and short ings of these aspects are discussed. The importance of such an examination es from the fact that these tools could be of very high value if applied appropriately or harmful if misapplied. Some examples of franchise systems that have been involved in these aspects are discussed to show the two sided nature of the application of them. Franchising is one of the most popular and successful strategies for businesses to enter new markets and expand operations. Franchising enables the franchisor to enter a new market with very low risks and initial investment. Franchising systems are facing new challenges every day, such as: legal issues, marketing campaigns, franchisee franchisor relationship, use of high tech systems, etc. The ultimate goal for both the sides of a franchise system is to fatten the bottom line – maximize profits. Introduction of new technologies has brought the attention of people in franchising the opportunities and horizons such technologies could open. Later on, the article will take a brief look at the new high tech systems, what they do, and how they could be very valuable