業(yè)務(wù)員年終總結(jié)與業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文匯編(參考版)
2024-11-21 22:45本頁面
【正文】 以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度。報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高。對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，缺乏計劃，缺少保障措施。在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。三。二。業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文2總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習接受。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習，積累，與時俱進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文 業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文1在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。可在總結(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)能力只有XX多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況?？傆X得沒什么好思考的。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。這都會造成公司一定程度的損失。這樣做的后果會由于信息的不
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