【正文】 （如只有一個(gè)可選項(xiàng)，請選擇 “ 無 ” 和 “ 無無 ” 填充） [排序題 ]（排名第一） 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 淘寶網(wǎng) 62 % 卓越網(wǎng) 0 % 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 0 % 易趣網(wǎng) 1 % YES!PPG 0 % 麥考林 1 % 時(shí)尚起義 0 % 瑪薩 .瑪索 0 % 其它 2 % 無 1 % 無無 0 % 本題有效填寫人次 67 第 7 題 請問您在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)考慮以下各因素各占多大比例？（總共 100，請分配到各因素中，不考慮的留為 0） [比重題 ] 項(xiàng)目 百分比 款式 % 30 做工 % 布料 % 價(jià)格 % 顏色 % 上次購買時(shí)間間隔 % 第 8 題 請問您在網(wǎng)絡(luò)購買服裝的頻率如何？ [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 1 周幾次 1 % 1 月幾次 12 % 1 季幾次 24 % 1 年幾次 30 % (跳過 ) 25 % 第 9 題 請問網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)以下哪些風(fēng)格是您會考慮的？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 英倫 48 % 中式 12 % 日式 30 % 韓式 23 % 嘻哈 4 % 朋克 12 % 其它 19 % (跳過 ) 25 % 第 10 題 請問您在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)的單件平均價(jià)格是多少（不含郵費(fèi)）？ [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 31 不會考慮 2 % 0~30 元 1 % 30~60 元 12 % 60~80 元 10 % 80~100 元 16 % 100~150 元 12 % 150~250 元 6 % 250~350 元 2 % 350~500 元 3 % 500~700 元 3 % 700~1000 元 0 % 1000~2021 元 0 % 2021 元以上 0 % (跳過 ) 25 % 第 11 題 請問在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)以下哪些布料是您會考慮的？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 棉 62 % 麻 29 % 絲 22 % 絨 15 % 純毛 20 % 尼龍 4 % 人造絲 /人棉 12 % 人造毛聚酯 /滌綸 7 % 其 它 7 % 32 (跳過 ) 25 % 第 12 題 請問在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)以下哪些顏色是您考慮的服裝主色調(diào)？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 橙 3 % 紫 14 % 棕 7 % 白 42 % 綠 5 % 藍(lán) 17 % 紅 11 % 黃 5 % 黑 42 % 灰 28 % 五顏六色 18 % 其它 6 % (跳過 ) 25 % 第 13 題 請問 您在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)是否考慮適用以下場合？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 不會考慮 14 % 休閑服裝 53 % 工作制服 8 % 禮服 6 % 體育服裝 17 % (跳過 ) 25 % 33 第 14 題 請問在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)您會特別考慮如下哪種季節(jié)因素影響？ [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 當(dāng)季 34 % 春季 0 % 夏季 10 % 秋季 3 % 冬季 1 % 隨興 44 % 34 第 15 題 請問您在現(xiàn)實(shí)生活購買服裝時(shí)考慮以下各因素各占多大比例？（總共100，請分配到各因素中，不考慮的留為 0） [比重題 ] 項(xiàng)目 百分比 款式 % 做工 % 布料 % 價(jià)格 % 顏色 % 上次購買時(shí)間間隔 % 第 16 題 請問您在現(xiàn)實(shí)生活購買服裝的頻率如何？ [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 1 周幾次 1 % 1 月幾次 20 % 1 季幾次 56 % 1 年幾次 15 % 第 17 題 請問現(xiàn)實(shí)生活購買服裝時(shí)以下哪些風(fēng)格是您會考慮的？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 英倫 62 % 中式 41 % 日式 30 % 韓式 33 % 嘻哈 8 % 朋克 16 % 其它 27 % 第 18 題 請問您在現(xiàn)實(shí)生活購買服裝時(shí)的單件平均價(jià)格是多少（不含郵費(fèi)）？ [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 不會考慮 7 % 0~30 元 0 % 35 30~60 元 5 % 60~80 元 2 % 80~100 元 8 % 100~150 元 22 % 150~250 元 15 % 250~350 元 10 % 350~500 元 16 % 500~700 元 3 % 700~1000 元 2 % 1000~2021 元 2 % 2021 元以上 0 % 第 19 題 請問在現(xiàn)實(shí)生活購買服裝時(shí)以下哪些布料是您會考慮的？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 棉 88 % 麻 46 % 絲 35 % 絨 25 % 純毛 39 % 尼龍 9 % 人造絲 /人棉 17 % 人造毛聚酯 /滌綸 14 % 其它 11 % 第 20 題 請問在現(xiàn)實(shí)生活購買服裝時(shí)以下哪些顏色是您考慮的服裝主色調(diào)？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 橙 10 % 紫 20 % 棕 12 % 白 62 % 36 綠 13 % 藍(lán) 32 % 紅 25 % 黃 15 % 黑 68 % 五顏六色 23 % 其它 6 % 灰色 26 % 第 21 題 請問您在現(xiàn)實(shí)生活購買服裝時(shí)是否考慮適用以下場合？ [多選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 不會考慮 25 % 休閑服裝 65 % 工作制服 25 % 禮服 16 % 體育服裝 25 % 第 22 題 請問在現(xiàn)實(shí)生活購買服裝時(shí)您會特別考慮如下哪種季節(jié)因素影響？ [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 當(dāng)季 45 % 春季 0 % 夏季 4 % 秋季 1 % 冬季 3 % 隨興 39 % 第 23 題 最后幾個(gè)關(guān)于您個(gè)人的問題，請問您的性別： [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 男 23 % 女 69 % 24 題 您的年齡段： [單選題 ] 37 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 15 歲以下 1 % 15~20 26 % 21~25 44 % 26~30 20 % 31~40 1 % 41~50 0 % 51~60 0 % 60 以上 0 % 第 25 題 您目前的月收入： [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 還沒有收入 47 % 2021 以下 14 % 2021~3000 16 % 3001~5000 10 % 5001~8000 2 % 8001~15000 3 % 15001~50000 0 % 50000 以上 0 % 第 26 題 請將您已知的心目中最適合或最類似您自己的時(shí)尚服裝雜志，選中并按由高到低順序排列 。 在有效營銷下，目前銷售金額幾乎 完全 由生產(chǎn)及營銷投入 效果 決定 ，即 23 億元 。目前市場供應(yīng)完全不足，潛在市場份額 約 100%。 RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 設(shè)計(jì) 80~250 元可以拉開消費(fèi)需求，并且在有效的網(wǎng)絡(luò)營 銷下，可能將現(xiàn)實(shí)顧客轉(zhuǎn)化過度到 150~300 元的網(wǎng)絡(luò)顧客中，而且整體提高消費(fèi)格局。 圖表 12 各類服裝網(wǎng)購需求百分比 再根據(jù) RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 所了解到的網(wǎng)購服裝需求量百分比情況，如果按照目前淘寶27 網(wǎng)供應(yīng)各類服飾平均價(jià)格 合入重新 估算 ，不考慮棄權(quán)選擇部分 ， 則 休閑服裝 供需交易量占總交易額的 %。 目前淘寶男裝店鋪 25513 家，女裝店鋪 97261 家，按照約 ： 的比例分配銷售總額。 新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場份額與銷售金額 雖然淘寶網(wǎng)女裝銷售總額數(shù)據(jù)獲取困難，但是根據(jù) 章節(jié)提到，女裝銷量名次幾乎與銷售額排名相同，占服裝總銷售量絕大多數(shù)。而該類產(chǎn)品由于供應(yīng)方未規(guī)模生產(chǎn)，品種單一 ，完全不能滿足市場需求 。 25 圖表 10 網(wǎng)購用戶選擇購買服裝金額各區(qū)間百分比 圖表 11 現(xiàn)實(shí)生活消費(fèi)者選購服裝金額區(qū)間百分比 在面對大規(guī)模市場下，淘寶網(wǎng)的英倫女裝少之又少，加之未形成如瑞麗的規(guī)模，不足以滿足市場需求，因此也不能體現(xiàn)出規(guī)模與時(shí)效競爭。 MEamp。 邦威品牌的兩倍，但這樣的價(jià)格仍然是其效仿的 ZARA 等品牌的二分之一 ，同 ZARA 競爭的還有 Hamp。 此外， MEamp。預(yù)計(jì)到 2021 年底 MEamp。CITY，走出國際，進(jìn)軍英倫的原因。另根據(jù) RARA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 了解，不論男裝女裝，英倫風(fēng)格休閑服裝對于顧客認(rèn)知也正好匹配中檔消費(fèi)群體需求。 17 資料來源 24 圖表 9 網(wǎng)購群體所選擇休閑服飾風(fēng)格 以上統(tǒng)計(jì)為多選，基本可以與網(wǎng)購用戶，或相關(guān)風(fēng)格服飾銷售量對等。 而中高檔消費(fèi)群體集中在閱讀《 ELLE》、《時(shí)尚芭莎》等雜志的群體中。 對高檔服裝而言，顧客一般購買渠道是通過商場。由于定價(jià)高，成本占售價(jià)的比重很小，即使在通脹背景下，高檔服裝也不需通過漲價(jià)來消化成本，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較小。中檔服裝產(chǎn)品的收入彈性為正，而且高 于一般的耐用消費(fèi)品，因此消費(fèi)升級對于中檔服裝產(chǎn)品的消費(fèi)具有很大的推動(dòng)作用。 由于原材料及勞動(dòng)力成本占售價(jià)的比重高，低檔服