【正文】 我們的種苗為試管組培苗，生產(chǎn)加工運(yùn)輸均不涉及野生石斛，按法律規(guī)定，應(yīng)當(dāng)?shù)玫皆S可。 表 投資規(guī)模 年份 資金來(lái)源 金額小計(jì) 資方 引資方 2021 年 590 萬(wàn) 0 590 萬(wàn) 2021 年 630 萬(wàn) 20 萬(wàn) 650 萬(wàn) 2021 年 0 400 萬(wàn) 400 萬(wàn) 合計(jì) 1220 420 萬(wàn) 1640 萬(wàn) 七、 法律及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī) 凡石斛種類都屬于國(guó)家保護(hù)植物。 08 年工作主要種植 10 畝的示范種植，并為生產(chǎn)種苗注入 200 萬(wàn)元資金，為 09 年種植 100 畝紫草提供種苗。為降低成本，可以采取先大量租地，逐年開(kāi)發(fā)的辦法。下面是五年內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。其它任何地方因氣候不適，都不可能存活，即便通過(guò)人工手法種植，也因環(huán)境不合而造減產(chǎn)或質(zhì)量低劣而沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 云南石斛就是市場(chǎng)認(rèn)可、藥效成份確定的道地藥材。比如浙江磐安的白術(shù)、元胡、玄參，吉林集安、撫松的人參，云南文山的三七等都是久負(fù)盛名的道地藥材。中藥專家說(shuō)，道地藥材是在特定環(huán)境和氣候等因素作用下，形成的產(chǎn)地適宜 、品種優(yōu)良、產(chǎn)量高、炮制考究、療效突出、帶有地域性特點(diǎn)的藥材。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 GAP 首席專家周榮漢說(shuō)，比如產(chǎn)于安徽南譙區(qū)的滁菊 ，其 主要成分黃酮含量比其他地方產(chǎn)的高 32％～ 61％；陜西安康產(chǎn)的淫羊藿所含的淫羊藿苷為 3％，而種到旬陽(yáng)后只有 ％。在云南的版納、思茅、臨滄、德宏、紅河等地容易找到適宜大規(guī)模種植齒瓣石斛的用地，云南的其它地區(qū)和國(guó)內(nèi)的其它省份都較難找到。 其次，氣候條件得天獨(dú)厚。以上兩點(diǎn)我們都有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能還具有一定的壟斷性。 齒瓣石斛 的人工種植基地目前全國(guó)沒(méi)有一家，建設(shè)一個(gè)上規(guī)模、上檔次的 GAP石斛種植基地非常必要，經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)十分可觀。 齒瓣石斛主要用來(lái)加工楓斗（市場(chǎng)定為“二級(jí)鐵皮楓斗”），或用作生產(chǎn)“鐵皮楓斗晶”、“鐵皮楓斗膠囊”等各種石斛保健品的主要原料。從 2021 年起，我國(guó)封閉了傳統(tǒng)的緬甸木材進(jìn)口中國(guó)的口岸；另外，緬甸政府對(duì)境內(nèi)的中草藥資源保護(hù)力度加大，禁止野生石斛的采集和經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)代藥理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：石斛還具有抗衰老、擴(kuò)張血管作用。鐵皮石斛位居首位，民間稱之為 “救命草 ”。 ”經(jīng)典醫(yī)學(xué)書(shū)籍《本草求源》和《國(guó)藥大辭典》等均有文獻(xiàn)記載，石斛具有清熱解毒、消炎、滋補(bǔ)健胃、清肝明目 、調(diào)節(jié)血脂、降血糖、免疫調(diào)節(jié)和抗腫瘤等多種保健功能 。 齒瓣石斛項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、 齒瓣石斛簡(jiǎn)介 齒瓣石斛，業(yè)內(nèi) 稱“紫草”、“白條”、“二級(jí)鐵皮石斛”等，是蘭科石斛屬植物，多年生藥用植物 ，多為野生。任何種植 、加工、銷售、運(yùn)輸?shù)热肯嚓P(guān)環(huán)節(jié) 只有 得到當(dāng)?shù)亓謽I(yè) 監(jiān)管 部門(mén)的批準(zhǔn)方可進(jìn)行。使用少量農(nóng)藥為常用農(nóng)藥，符合國(guó) 家 關(guān)于農(nóng)藥使用標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法。 本項(xiàng)目試管苗都經(jīng)嚴(yán)格消毒， 否則種苗無(wú)法存活。 從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)考慮，公司 愿意將這個(gè)項(xiàng)目作為試點(diǎn)，做成一個(gè)示范項(xiàng)目，然后通過(guò)發(fā)展，我們出資金和技術(shù)，讓農(nóng)民參與進(jìn)來(lái)， 開(kāi)展大規(guī)模種植藥用石斛，達(dá)到雙贏。給適合種植石斛的山區(qū)農(nóng)民指明了一條可持續(xù)發(fā)展的致富之路。而大面積的開(kāi)荒和森林采伐，致使原來(lái)森林中的各種石斛植物大量被毀，情況已非常嚴(yán)重。人參、刺參、天麻、石斛等名貴植物藥材都已處于涉危狀態(tài)，成為國(guó)家保護(hù)種類。 表 財(cái)務(wù)進(jìn)度表（單位：人民幣萬(wàn)元） 時(shí)段 工作內(nèi)容 資金到位時(shí)間 資金來(lái)源 資金投放額度 資金用途 20213~20216 尋求投資 20217~20218 資方實(shí)地 考察 調(diào)查 資方 及 引資方 雙方自負(fù) 202110 簽訂投資協(xié)議 202110 公司注冊(cè) 2021 年 10月 資方 100 萬(wàn) 公司注冊(cè)過(guò)橋資金 202110 擴(kuò)大試管苗，在2021 年 3 月生產(chǎn)100 畝種苗 2021 年 10月 30 日 資方 300 萬(wàn)元 種苗培養(yǎng)前期投入 202110 簽訂土地租賃合同及 基礎(chǔ)設(shè)施建2021 年 10月 資方 200 萬(wàn) 20 年土地租金及基設(shè) 建 202111 種苗 生產(chǎn)后期投入 及 大棚建造 200 年 11 月1 日 400 萬(wàn) 大棚建造及 種苗 制定 20213 種苗后期投入及購(gòu)買(mǎi) 設(shè)備 2021年 4月1 日 資方 200 萬(wàn)元 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 20214 管理費(fèi) 2021 年 4 月 引資方 200 萬(wàn) 后期生產(chǎn)流動(dòng)資金 第八章 環(huán)保及法律法規(guī) 一、 環(huán)境現(xiàn)狀 中國(guó)種類繁多的藥用植物正在受到嚴(yán)重的威脅。通過(guò) 3 年經(jīng)營(yíng)，可以推廣到 500畝左右 的規(guī)模 。 經(jīng) 試 驗(yàn) 論證，種植 不少于 20 畝的投入才稱得上規(guī)模。因 此 二年內(nèi)不可能進(jìn)行大規(guī)模的成品加工，部份原料還是出賣(mài)回籠資金 用于還貸，三年后項(xiàng)目走上良性發(fā)展道路，并向深加 工 高附加值方向發(fā)展，同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的藥用石斛種植，這個(gè)方面的利潤(rùn)與種植鐵皮石斛 差 不多，只是需用要大量的土地和人力，這就需要擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)，在各地成立分公司，向集團(tuán)化、專業(yè)化發(fā)展。因?yàn)?需求 十分 巨 大 ，供求極小， 這就是項(xiàng)目做成壟斷的必然結(jié)果 ，而壟斷利潤(rùn)都是比較高的。 投 入 科目 單價(jià)（元） 數(shù)量 金額 （元） 原料 600 元 /公斤 10 公斤 6000 工人工資 80 元 /公斤 /人 10 公斤 800 水電 20 元 /公斤 10 公斤 200 管理費(fèi) 100 運(yùn)輸 50 稅收 1000 合計(jì) 8150 產(chǎn)出 鐵皮楓斗 20210 元 /公斤 1 公斤 20210 收益 130% 綜合種植 所產(chǎn)生的 50%利潤(rùn) ，整個(gè)投資產(chǎn)業(yè)鏈回報(bào)率約為 180%。 表 成品加工利潤(rùn)估算 本表以加工 10 公斤鐵皮石斛原料為計(jì)算單位， 10 公斤原料可以生產(chǎn) 1 公斤成品，按 2021 年底真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格估算。在資金充足的條件下，可以不用出賣(mài)原料，直接加工出產(chǎn)品 。因此做到 50%左右的 回報(bào)是可以的。 以上分析對(duì)產(chǎn)量 的估算非常保守。 除第一年因基礎(chǔ)設(shè)施 和大棚 投入過(guò)大以外，從第二年開(kāi)始，每年 都有 約 50%的投資回報(bào)，第 二 年就可以收回全部投資。對(duì)員工，對(duì)管理，對(duì)各個(gè)合作部門(mén)都非常有利。 實(shí)際效益 還是 3 月左右移植 當(dāng)年 12 月前采收 最好 。但并未影響到產(chǎn)量。 以上工作必須在當(dāng)年 10 月前完成，以使項(xiàng)目能在明年 3 月前進(jìn)行移植。 藥用石斛的種植： 2021 年正式啟動(dòng)藥用石斛種植項(xiàng)目，項(xiàng)目區(qū)大到可以覆蓋整個(gè)云南省，小到可以一家一戶的種植，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大，可以做成上千億元的產(chǎn)業(yè)，具體規(guī)模有多大視當(dāng)時(shí)的法規(guī)法而定。 2021 年 2 月 300 畝人工大棚種植 GAP 基地開(kāi)始建造 。 種植基地的建設(shè)： 2021 年月 1 月， 7 畝大棚種植開(kāi)始。 二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 以下是項(xiàng)目實(shí)施流程： 組培苗生產(chǎn)車(chē)間： 2021 年月日 10 月，在昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā) 區(qū)注冊(cè)成立具有標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間， 2021 年 2 月開(kāi)始生產(chǎn)，并撤并原來(lái)分散在云南各地的三個(gè)組培苗實(shí)驗(yàn)室。辦事周密，通曉工商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際管理和操作流程。 民主、平等、公正，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。 具有豐富崗位經(jīng)歷，多面手。能快速解決實(shí)際問(wèn)題。重要的是，我們 還 可以保證我們是： 具有良好的職業(yè)操守，優(yōu)秀的職業(yè)技能、出 色的溝通技巧。 由于負(fù)責(zé)人曾為 香港協(xié)同福利及教育基金會(huì)駐云南省辦事處 負(fù)責(zé)人，現(xiàn)仍以顧問(wèn)的身份行使否決權(quán)和 決策權(quán)， 且仍兼任數(shù)個(gè)在昆明 NGO 的項(xiàng)目專家 、經(jīng)理 ， 因此，可以在 人員培訓(xùn)和人力資源方面提供強(qiáng)有力的支持。這些工作都定性 為與政府的合作， 創(chuàng)建一個(gè)示范項(xiàng)目， 形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)， 是政府的 本職工作，不必付費(fèi)，因此 政府所作所為并非參與經(jīng)營(yíng)牟利 。 資方派人參與全部財(cái)務(wù)管理，費(fèi)用由需方負(fù)責(zé)，資金封閉運(yùn)行。 每六章 組織管理 和 實(shí)施 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 設(shè)想的機(jī)構(gòu)設(shè)置如下； 在 種植基地注冊(cè)成立公司，專門(mén)從事 煉畝，種植，到原料 粗 加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。 在融資過(guò)程中，投資人對(duì) 雙江山野藥用石斛種植有限 公司的 全部 技術(shù)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)格的評(píng)估 ，一致認(rèn)可公司現(xiàn)有技術(shù)的唯一性和超前性，對(duì)公司管理層也作也了很高的評(píng)價(jià)。 2021 年，全國(guó)中小企業(yè)從銀行得到的融資為 億，這與全年信貸規(guī)模為數(shù)萬(wàn)億來(lái)比較，幾乎是微不足道的。除 了 采取 抵押貸款 然后不聞不問(wèn) 或直接投資 控股攬權(quán) 這二種融資方式 ，其它方式 在中國(guó)大都行不通，所以很少見(jiàn) 。而引資方也不象國(guó)外一些 創(chuàng)業(yè)者一樣具有優(yōu)秀職業(yè)道德和職業(yè)技能。 2021 年月 12 月成立加工廠，投入 1500 萬(wàn)元。 我們從 2021 年月 1 月開(kāi)始融資，已與幾個(gè)投資人達(dá)成投資意向：在昆明投資 300 萬(wàn)元成立組培苗生產(chǎn)車(chē)間，并承擔(dān) 研發(fā)工作，資金到 位 為 2021 年 10 月。 這個(gè)融資方式是國(guó)外創(chuàng)業(yè)最為普遍的方式，但在國(guó)內(nèi)是行不通的。所以無(wú)需長(zhǎng)期 用人在項(xiàng)目點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地實(shí)時(shí) 監(jiān)管 。 派出機(jī)構(gòu)及常駐人員全部 費(fèi) 用和工資 由引資 方負(fù)責(zé)。 第 五 章 融資 方式 一、 貸款 由于沒(méi)有足夠的實(shí)物抵押，要找到資金， 最好的辦法是， 以項(xiàng)目做抵押。 而中國(guó)數(shù)千年就用消費(fèi)鐵皮石斛的習(xí)慣，即 使有些機(jī)理還不十分清楚，但其功效卻是消費(fèi)者認(rèn)可的，否則，決無(wú)千年 不倒的可能。只是充分考慮到資金回收壓力及 兼顧短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們 只 有逐步完善加工出來(lái)的成品，使之形式數(shù)十個(gè)品種，適合各個(gè)層次的消費(fèi)者，并通過(guò)營(yíng)銷，吸引更多的新加入的消費(fèi)人群。 不論哪 種 銷售 模式，我們都有 相應(yīng)的 銷售商，并不擔(dān)心銷路不暢。第三種 方式贏利巨大，但過(guò)程太長(zhǎng)，投入巨大，可作長(zhǎng)線來(lái)做。其它用途僅作一時(shí)炒賣(mài)，可以在 下訂單后偶而為之。以片劑口服 方式，可部分替代擴(kuò)張血管的西藥煙酸注射液。 上海一位教授有這個(gè)技術(shù)出賣(mài)，但要經(jīng)過(guò)臨床及批號(hào)非一二年可以 辦到。情緒安定，不易急躁和動(dòng)怒。白天精神飽滿，無(wú)疲態(tài)。中科院植物所都有這樣的技術(shù)，且很成熟，只要買(mǎi)批號(hào)后委 托加工就可以做出成品。 （ 二 ） 、研成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。這是我們的最終目標(biāo)。但不足之處是資金回收較慢。 這個(gè)營(yíng)銷模式優(yōu)點(diǎn)是，利潤(rùn)比傳統(tǒng)方式要高，還可以讓消費(fèi)者看到實(shí)際產(chǎn)品，不再擔(dān)心買(mǎi)到假貨，為建立品牌打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、半成品分銷網(wǎng)絡(luò) 將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長(zhǎng)短分類包裝。 這種方式 好處 是簡(jiǎn)便，穩(wěn)定，可以很快回收資金。我們可以在種苗移植后三個(gè)月就 和收購(gòu)商簽訂收購(gòu)合同，價(jià)高者得。后面的工作是收購(gòu)商的事。 第五章 產(chǎn)品營(yíng)銷 一、傳統(tǒng)方式 傳統(tǒng)的 銷售方法就是將采收的原料 立即出賣(mài)。資金到位后第二年也可采用這個(gè)辦法。等到種苗定根后再在塑料盆加注營(yíng)養(yǎng)液，這樣可以做到畝產(chǎn) 600 多公斤。所以外泄的的技術(shù)用來(lái)騙人或做小規(guī)模的種植 是可以的，但要用于真正的商業(yè)目的，絕無(wú)可能。這是保證項(xiàng)目成功的最核心的技術(shù)。 因?yàn)槲覀兊脑嚬苊缭谥谱鲿r(shí)某一個(gè)時(shí)候就造成一個(gè)自然環(huán)境，通過(guò)變異，讓石斛在制苗時(shí)就適應(yīng)自然環(huán)境。所以只要項(xiàng)目點(diǎn)選好了