管理者的世界是張談判桌(8錯)(參考版)
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【正文】 24.11.172024年11月17日星期日12時48分47秒24.11.17,謝謝大家！,。24.11.1724.11.1712:4812:48:4712:48:47Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日12時48分47秒12:48:4717 November 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。2024年11月17日星期日下午12時48分47秒12:48:4724.11.17 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.11.1724.11.1712:48:4712:48:47November 17, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。24.11.1712:48:4712:48Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 (3)回顧、檢查談判，根據(jù)觀察員提供的反饋信息組織討論，注重討論談判任務(wù)的執(zhí)行情況以及談判方法和技能的運用效果。 (1)為談判做準備。這不僅會影響你的推銷計劃，而且勢必會對公司的發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)生重要影響。,?,角色練習(xí)5.2 銷售協(xié)議 你是一家工程構(gòu)件公司的銷售部經(jīng)理。根據(jù)觀察員提供的反饋信息組織討論，注重討論談判任務(wù)的執(zhí)行情況以及談判方法和技能的運用效果。 (3)按照談判中扮演的各個角色進行演習(xí)。 (1)準備就加薪問題同你的老板進行談判。實際上，他完全有權(quán)力將薪金加到你可以接受的標準。況且，其它公司同種行業(yè)的人員要想取得你這樣的工作業(yè)績是很困難的，他們都認為你必須加班加點、周末不休息地工作才能保持如此高的工作標準。 競買戰(zhàn)術(shù)的基本模式： 單個接觸一挑起競爭一把握極點一適時成交,?,角色練習(xí)5.1 加薪談判 你確信你的薪金低于你從事的工作應(yīng)該得到的報酬。 第三步：展示前景，重開談判。,?,蘇聯(lián)人實施競買戰(zhàn)術(shù)的步驟 ： 第一步：單獨接觸，高價發(fā)盤。 斗來斗去，最后，蘇聯(lián)人以8700萬美元的價格把1980年莫斯科奧運會的轉(zhuǎn)播權(quán)售給了美國國家廣播公司。第二，請中介人鮑克再次與3家電視網(wǎng)接觸，鮑克能言善辯，長于周旋，是個架梯子的老手。蘇聯(lián)入的話聽起來就像宣稱大美人已與一位兩歲的嬰兒定婚那么荒唐。第一，他們宣布轉(zhuǎn)播權(quán)已名花有主，屬于美國SATRA公司。蘇聯(lián)人的這種做法一時把美國人給氣跑了。 最后攤牌的日子是12月15日，蘇聯(lián)人向3家電視網(wǎng)的代表表明：時至今日所得到的結(jié)果只不過是每家都有權(quán)參加最后一輪報價?？墒?，蘇聯(lián)人在1976年12月初又宣布了另一輪報價。會晤時達成了一項交易，哥倫比亞廣播公司同意把價格再次提高，甚至還提出了更多的讓步條件?？墒?，哥倫比亞廣播公司突然從德國慕尼黑雇來一個職業(yè)中介人鮑克。,?,這時候，一般人認為美國國家廣播公司會占上風(fēng)。阿里茲的話來說就是：“他們要我們像裝在瓶子里的3只蝎子那樣互相亂咬，咬完之后，兩只死了，獲勝的1只也被咬得爬不起來了。之后，蘇聯(lián)人就把美國國家廣播公司、全國廣播公司和哥倫比亞廣播公司的代表請到莫斯科，請他們參加角逐。蘇聯(lián)入的做法是：分別同3家電視網(wǎng)的上層人物單獨接觸，,?,要價是2．1億美元！這個價比歷史上最高的奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的售價高出近l0倍。那么，蘇聯(lián)人該怎么干呢? 早在1976年蒙特利爾奧運會期間，蘇聯(lián)人就邀請了美國3家電視網(wǎng)的上層人物到停泊在圣勞倫斯河上的蘇聯(lián)輪船阿列克賽1980年，第二十二屆奧運會在莫斯科舉行，蘇聯(lián)人當然不會放過這一機會。 障礙之三：受知識、語言水平的限制，特別是專業(yè)知識與外語水平的限制，而聽不懂對方的講話內(nèi)容。 事后，美方首席代表無限感慨地說：“這次談判，是日本在取得偷襲珍珠港之后的又一重大勝利!”,?,★ 談判人員的傾聽藝術(shù),◇ 多聽 ◇ 善聽 ◇ 恭聽 障礙之一：在對方講話時，只注意與己有關(guān)的內(nèi)容或只顧考慮自己頭腦中的問題，而無意去聽取對方講話的全部內(nèi)容。,?,★ 談判
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