20xx做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)精品(參考版)
2024-11-20 02:22本頁面
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做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)優(yōu)秀范文
你也可以在搜索更多本站小編為你整理的其他做房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)精品范文。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。記錄客戶成交情況或未成交原因?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友。記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況。購房后相關(guān)費用。土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料。銀行按揭的流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料。每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤。價格、優(yōu)惠條件。了解工程進(jìn)展。裝修標(biāo)準(zhǔn)。單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距。項目的平面布局，周邊的長寬。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。
客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止
作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。近朱者赤，近墨者黑。
三、職業(yè)精神
有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度
任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動次，外出宣傳次，回訪客戶戶，回訪率為%。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點總結(jié)。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
六、年初工作計劃：在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度。
五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。
三、市場分析：__別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最
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