【正文】 另議。 由創(chuàng)業(yè)者或公司員工收購(gòu)?fù)顿Y方股份。 （五）投資方退資方式： 投資方可選擇以下方式退資。 400萬元 所需融資金額總計(jì) 500萬元 上述 500萬元資金均需對(duì)外融資。 （二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度及資金籌措規(guī)劃表： 執(zhí)行內(nèi)容 所需融資金額 開發(fā)階段（半年） 開發(fā)交互遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái) 25萬元 開發(fā)教學(xué)子系統(tǒng)：“證券從業(yè)人員資格考試通”和《小學(xué)生古 文通》 15萬元 公司成立的開辦費(fèi)、公司最初半年基本運(yùn)行費(fèi) 10萬元 構(gòu)架遠(yuǎn)程教學(xué)軟、硬件支持系統(tǒng)費(fèi)用 50萬元 快速發(fā)展階段（一年半） 在此階段，公司應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，大量開發(fā)各種社會(huì)迫切需要且需求量大的專門教學(xué)子系統(tǒng)。 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資 本財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)所采用科目和指標(biāo)均依照中華人民共和國(guó)《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行。公司對(duì)完成“遠(yuǎn)程教學(xué)支持平臺(tái)”的技術(shù)已經(jīng)掌握，但畢竟該平臺(tái)是一個(gè)龐大的軟件系統(tǒng)，若其關(guān)鍵技術(shù)人員出現(xiàn)意外情況不能正常工作 的話，“遠(yuǎn)程教學(xué)支持平臺(tái)”的開發(fā)工作將面臨停滯的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策：低價(jià)滲透，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在宣傳、推廣的過程中著力宣傳公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處、優(yōu)勢(shì)所在，真正的客戶價(jià)值所在。 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。由于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念、教學(xué)方式、學(xué)習(xí)習(xí)慣等社會(huì)傳統(tǒng)文化氛圍的制約，創(chuàng)新的學(xué)習(xí)和教育方式消費(fèi)者可能在短期內(nèi)無法接受，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)初期進(jìn)入比較困難。更為關(guān)鍵的是該系統(tǒng)代表了未來教學(xué)、學(xué)習(xí)的方式。 公司產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)特，投資低，具有極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 國(guó)家政策的鼓勵(lì)和支持。雖然目前進(jìn)入遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)的企業(yè)商家不少，但無論其數(shù)量和質(zhì)量都與全社會(huì)的需求相去甚遠(yuǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)觀念是“望子成龍，望女成鳳”，廣大中國(guó)父母在子女教育投資上非?？犊?；中國(guó)人口眾多，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，就業(yè)的需求導(dǎo)致了學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)的需求；隨著中國(guó)改革開放進(jìn)一步深入，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，隨著中國(guó)加入 WTO，人才競(jìng)爭(zhēng)將越來越全球化，在職人員的再學(xué)習(xí)動(dòng)力將越來越大，這一人群將不斷壯大。 第三 ~第五年，健全完善用人機(jī)制，吸引人才、激勵(lì)人才、留住人才，建立完善的招聘、培訓(xùn)、考核等等機(jī)制。 形成全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；努力開拓海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、 日本市場(chǎng)等。 （二）銷售網(wǎng)絡(luò)建立計(jì)劃： 構(gòu)建以上海為中心，形成以華東區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)為主，并向全國(guó)輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第四年：以上海為輻射，與其他省市重點(diǎn)高校的重點(diǎn)專業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，向全國(guó)推廣。 第二年：與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)合開發(fā)高等教育自學(xué)考試、在職大專和本科課程 35個(gè)專業(yè)的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)；并同時(shí)進(jìn)行《中小學(xué)生英語通》和《外國(guó)人中文通》遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)的開發(fā)。這些都將隨著公司的發(fā)展而不斷倡導(dǎo)和完善。 有彈性的例外原則。 （三）公司管理原則： 制度化管 理：隨著公司的建立和進(jìn)一步發(fā)展，將建立并逐步完善各項(xiàng)管理制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、人事管理制度、決策管理制度、行政管理制度等等。委員會(huì)目前由總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、開發(fā)總監(jiān)、員工代表構(gòu)成，由總經(jīng)理任主任，決策實(shí)行民主集中制。 其它，由財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、行政等職能 構(gòu)成，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，相應(yīng)設(shè)置財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售、人力資源、行政等等所需部門。 （二）公司初創(chuàng)階段的組織結(jié)構(gòu)： 董事會(huì)（股東大會(huì)） 總經(jīng)理 項(xiàng)目策劃部 其它 技術(shù)開發(fā)部 目前公司規(guī)模較小，由董事會(huì)（全體股東組成）代行股東大會(huì)的權(quán)利。 ③公司與出版社、與有完善分銷渠道（行業(yè)相關(guān)）的銷售合作者：將是利益共享者，風(fēng)險(xiǎn)有我方承擔(dān)。這包括： ①公司積極參加社會(huì)公益事業(yè)，做好對(duì)外的公關(guān)工作。 社會(huì)營(yíng)銷是在考慮本企業(yè)利益的情況下，兼顧社會(huì)利益，樹立良好的社會(huì)形象，獲得良好的社會(huì)定位。 市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于產(chǎn)品的前期開發(fā)一直到售后服務(wù)的所有流程。 六、業(yè)務(wù)體系和組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)體系 公司為遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，主要的市場(chǎng)在學(xué)校，所以應(yīng)緊密聯(lián)合學(xué)校，緊密團(tuán)結(jié)學(xué)校是我們的制勝的法寶；同時(shí)，也要與出版商聯(lián)合建設(shè)銷售渠道，共同向?qū)W習(xí)者推廣。如何改善這些學(xué)校的辦學(xué)水平，提高這些學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，一直是個(gè)讓各級(jí)政府和教育行政部門頭痛的難題。 在我國(guó)廣大農(nóng)村、山村地區(qū)和邊遠(yuǎn)、邊疆地區(qū)，人煙稀少，教育落后，很多學(xué)校僅有分布在不同年級(jí)的十來名或幾名學(xué)生，而教師則只有一位。 同時(shí)，全國(guó)因病、因身體殘疾而不能上學(xué)校就學(xué)的學(xué)齡青少年和兒童，數(shù)量至少有五百萬。這些學(xué)生學(xué)習(xí)困難的根本原因，按傳統(tǒng)說法是懶惰、智商低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差等，但據(jù)我們的觀察和研究，事實(shí)上其中 90%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的根本原因并不是這樣，而是“班級(jí)授課”這種教學(xué)模式（不顧個(gè)性、教師中心）造成的。 （ 4）中小學(xué)生課程通。該系統(tǒng)的推出必將會(huì)受到他們的熱烈歡迎。 隨著中國(guó)改革開放步伐的加快，特別是中國(guó)加入 WTO后，中國(guó)作為一個(gè)全球大國(guó)的地位越來越顯著，來華投資、工作、學(xué)習(xí)、旅游、做生意的外國(guó)朋友會(huì)越來越多，他們迫切需要學(xué)習(xí)漢語和中文，因而現(xiàn)在很多國(guó)家都興起了中文和漢語熱；同時(shí)，中國(guó)在海外的華僑、華人多得數(shù)不勝數(shù)，能學(xué)會(huì)自己的母語和了解中國(guó)的傳統(tǒng)文化是他們和他們的子女迫切的愿望，但苦于漢語難學(xué)、漢字難寫難記，很多人只能望而卻步。因而將會(huì)受到廣大考生朋友的歡迎。公司將會(huì)在此基礎(chǔ)上，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候（長(zhǎng)期目標(biāo)）正式 成立“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”。隨著本系統(tǒng)助學(xué)功能的完善和提高，其使用將會(huì)以平均年 50%的速度遞增，其收入也會(huì)相應(yīng)地增長(zhǎng)。 假定與上海財(cái)經(jīng) 大學(xué)以 4： 6進(jìn)行收益分成聯(lián)合開發(fā)其優(yōu)勢(shì)專業(yè)。 （ 2）高等教育自學(xué)考試通。 這一教學(xué)子系統(tǒng)能輕松地?fù)?dān)當(dāng)起進(jìn)行高水平的英語教學(xué)的要求，必定會(huì)受到學(xué)校師生，特別是英語師資力量薄弱和英語師資水平較低的農(nóng)村中小學(xué)，又特別是貧困地區(qū)中小學(xué)校，以及學(xué)生家長(zhǎng)的普遍歡迎。我公司《中小學(xué)生英語通》教學(xué)子系統(tǒng)的推出將為解決這一難題提供完善的解決方案。 從 2021年秋季開始教育部要求各大中城市（包括縣城）都要從小學(xué)一年級(jí) 開始開設(shè)《英語》課程，條件較好的農(nóng)村小學(xué)要從 2021秋季開始從小學(xué)三年級(jí)起開設(shè)《英語》課程，而條件較差和貧困地區(qū)的農(nóng)村小學(xué)則可適當(dāng)延遲，但最遲在 2021年之前要求基本上都要開設(shè)。風(fēng)險(xiǎn)由我方承擔(dān)，收益雙方共享。因而古文啟蒙學(xué)習(xí)應(yīng)該成為小學(xué)生語文學(xué)習(xí)的必要內(nèi)容之一。 但遺憾的是，在我們的小學(xué)語 文教學(xué)中，古文的啟蒙教學(xué)被人為地舍棄了；古文教學(xué)從初中才開始啟蒙。 中華民族是個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的民族，在長(zhǎng)達(dá)五千年的漫長(zhǎng)歲月中，我們的祖先為我們留下了無數(shù)寶貴的歷史文化遺產(chǎn)，需求我們繼承學(xué)習(xí)；同時(shí)，中國(guó)現(xiàn)代語文也是由中國(guó)古代語文演變而來的，它們之間一脈相承，有許多共同點(diǎn)。 該產(chǎn)品推出后，擬采取與各大中城市的證券機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣的方式進(jìn)行推廣。 公司將首先與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)某教授聯(lián)合開發(fā)《證券從業(yè)資格考試通》教學(xué)子系 統(tǒng)，進(jìn)而以此為契機(jī)，在 2021 年?duì)幦∨c上海財(cái)經(jīng)大學(xué)合作開發(fā)自學(xué)考試和在職成人高等教育的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)。 全國(guó)各行各業(yè)都將先后開展“從業(yè)資格考試制度”，這是國(guó)家為提高行業(yè)勞動(dòng)者職業(yè)素質(zhì)的一項(xiàng)基本制度。 （ 6）任何一個(gè)消費(fèi)者在公司各地的培訓(xùn)基地都可獲得免費(fèi)試用和培訓(xùn)。 （ 4）與各可能使用本公司產(chǎn)品的單位、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，如學(xué)校 、網(wǎng)吧、少年宮等建立聯(lián)合推廣關(guān)系。 （ 2）在潛在使用者集中的場(chǎng)所建立免費(fèi)試用點(diǎn)。 （ 8）公司將組織精干銷售人員對(duì)終端消費(fèi)群體（如學(xué)校、企業(yè)等單位）進(jìn)行定期拜訪、宣傳，拓寬產(chǎn)品的下游銷售渠道，使中間商、代理商與終端消費(fèi)者之間的渠道暢通無阻，壯大終端消費(fèi)者群體。 （ 6）利用現(xiàn)在的軟件經(jīng)銷渠道（如連邦、四方等）進(jìn)行銷售。 （ 4）隨著市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，公司在一些大城市，如上海、北京等將建立連鎖專賣店的形式對(duì)教育軟件實(shí)施銷售。 （ 3）積極利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)，網(wǎng)上注冊(cè)，采用 B2C，送貨上門。學(xué)校是中間消費(fèi)者，學(xué)習(xí)者則是最終的消費(fèi)者。 產(chǎn)品銷售方式： （ 1）與各個(gè)學(xué)校聯(lián) 合開發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享。 （ 6）建立“未來教育研究中心”，收集研究教學(xué)成果、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)精英、擴(kuò)大公司影響。 （ 4）策劃新聞炒作。 （ 2）對(duì)技術(shù)創(chuàng)新及時(shí)申報(bào)專利。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品定價(jià)策略 對(duì)初入市場(chǎng)的產(chǎn)品，將采取較低價(jià)市場(chǎng)滲透策略，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的目的； 對(duì)已經(jīng)獲得較高市場(chǎng)知名度的產(chǎn)品（升級(jí) 產(chǎn)品），實(shí)行較高定價(jià)的市場(chǎng)篩選策略，以獲得較高的市場(chǎng)收益來更好地促使公司更快更好地發(fā)展壯大。 ③通過不斷聯(lián)合而壯大的策略：“聯(lián)合就是力量”。 我們相信，教育產(chǎn)品與 IT 產(chǎn)品一樣，品質(zhì)決定市場(chǎng)。因?yàn)檫@一教育理 論是本公司教學(xué)總監(jiān)周英文所創(chuàng)立的，而周老師對(duì)其系統(tǒng)的升級(jí)步驟了然于胸，這是任何人也無法超越的，所以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和制空權(quán)都掌握我們公司手中。 與模仿跟進(jìn)者的競(jìng)爭(zhēng)：因?yàn)楦M(jìn)模仿總有一個(gè)滯后期，其他公司要想跟進(jìn)模仿“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”必須要繞一些圈子、走一些彎路（因?yàn)榘鏅?quán)和專利的關(guān)系），并增大其開發(fā)成本，即使投巨資開發(fā)，也至少需一年時(shí)間。所以與現(xiàn)有遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)將是不可避免的。公司只要與相關(guān)高校聯(lián)手，運(yùn)用創(chuàng)新的“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)”就能圓他們的大學(xué)之夢(mèng)。 目前這一龐大的潛在市場(chǎng)將主要集中在成人自學(xué)考試、各種從業(yè)資格考試（如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、證券從業(yè)資格考試、律師資格考試等等）等方面。 在職繼續(xù)學(xué)習(xí)人士：隨著中國(guó)的改革開放和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，知識(shí)更新的速度加快，廣大在職人員深感知識(shí)更新與積累對(duì)自身發(fā)展的重要意義，所以在職學(xué)習(xí)成為熱潮，而且學(xué)習(xí)將是貫穿一個(gè)人終身的一項(xiàng)重要活動(dòng)。但是，由于中國(guó)的傳統(tǒng)應(yīng)試教育理念和各級(jí)考試指揮棒的作用，這一有利于國(guó)民素質(zhì)全面提高的決策在各級(jí)各類學(xué) 校中并未得到切實(shí)貫徹。 三、管理團(tuán)隊(duì)及管理技能 四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) （一）產(chǎn)品市場(chǎng)定位： 對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”和運(yùn)行于其上的多媒體智能學(xué)習(xí)軟件，在校中小學(xué)生、在職繼續(xù)學(xué)習(xí)人士和高考落榜人員將是三大客戶群體。 （ 3）當(dāng)教學(xué)系統(tǒng)升級(jí)后，立即向國(guó)家版權(quán)局 登記新版版權(quán)。 （ 2）以后準(zhǔn)備采取的保護(hù)措施有： （ 1）當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”開發(fā)成功后，馬上向國(guó)家版權(quán)局登記版權(quán)；并對(duì)其中獨(dú)創(chuàng)的關(guān)鍵技術(shù)向國(guó)家版權(quán)局申報(bào)專利。 （ 2） 2021年 3月在四川省版權(quán)局對(duì)“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn) 程教學(xué)系統(tǒng)”進(jìn)行了版權(quán)登記，其登記證號(hào)為： 0212021A（ 0590） 0049。而“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”正是基于此種學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀來設(shè)計(jì)、制作其學(xué)習(xí)內(nèi)容的，因而其先進(jìn)性和科學(xué)性更是當(dāng)今的所有教學(xué)軟件系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)都難望其項(xiàng)背的。這一觀