銷售冠軍銷售的十大步驟(參考版)
2024-11-19 22:27本頁面
【正文】 2024年11月18日星期一1時(shí)9分20秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午1時(shí)9分20秒上午1時(shí)9分01:09:2024.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月上午1時(shí)9分24.11.1801:09November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日上午1時(shí)9分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。01:09:2001:09:2001:09Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。01:09:2001:09:2001:0911/18/2024 1:09:20 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。（要用所有可能的方法） 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，但要合理 目標(biāo)越多行動(dòng)力越強(qiáng) 大成績是小成績的累積 計(jì)劃是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵?。?！ 目標(biāo)要明確（十分鐘寫三十個(gè)目標(biāo)，找出最想達(dá)成的核心目標(biāo)）,?,謝 謝,24.11.1801:09:2001:0901:0924.11.1824.11.1801:09,01:0901:09:2024.11.1824.11.1801:09:20,2024年11月18日星期一1時(shí)9分20秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。,?,沒有完美的個(gè)人， 只有完美的團(tuán)隊(duì)。,?,當(dāng)中間的海豚吃飽后， 它們就會(huì)游出來 替換在外面的伙伴， 讓它們進(jìn)去美餐。,?,一只、兩只、三只…… 越來越多的伙伴游了過來， 不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著！,?,哇！ 已經(jīng)五十多只了， 它們還沒有停止！ 當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候， 奇跡發(fā)生了！,?,所有的海豚圍著魚群 環(huán)繞，形成一個(gè)球狀 把魚群全部圍攏在中心。,?,聆聽技巧,是一種禮貌 建立信賴感 用心聽 態(tài)度誠懇 100%記筆記 重復(fù)確認(rèn) 不打斷不插嘴 停頓3—5秒 不明白追問 聽話時(shí)不要組織語言 1點(diǎn)頭微笑 1不要發(fā)出聲音 1眼睛注視鼻尖式前額 1坐定位,?,透過模仿,視覺型 聽覺型 感覺型 模仿他的聲音，肢體動(dòng)作，講話的內(nèi)容,?,第四步驟,了解顧客的問題、需求及渴望 １，家庭 ２，事業(yè) ３，休閑 ４，財(cái)務(wù),?,問題公式,N現(xiàn)在 有房子嗎？（第一套嗎） E滿足，享受． 最滿意的是哪幾點(diǎn)？ A更改 假如（下次）要買房子的話，哪些是你想要更好的呢？ D決策者 你買房需要跟你家人或太 太商量嗎？ S解決方案 我們推薦的房子會(huì)使你們感到滿意嗎？,?,了解顧客的價(jià)值觀,需求VS需要 價(jià)值觀：是對顧客重要的事情 顧客購買的是價(jià)值觀，而不是產(chǎn)品 我們需要了解顧客關(guān)鍵按鈕（猛按關(guān)鍵按鈕）,?,第五步驟,提出解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值 價(jià)值就是對我們重要的事情，我們必須配合顧客的價(jià)值觀 任何顧客購買產(chǎn)品只有兩個(gè)原因 第一個(gè)原因叫追求快樂 第二個(gè)原因叫逃避痛苦,?,第六步驟,做競爭對手的分析 １，絕對不能批評競爭對手，批評競爭對手是不夠自信的表
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