【正文】 。，備料過剩導(dǎo)致囤貨積壓，造成資源浪費。預(yù)期遇到的困難和解決方法，因為是小店，所以工資不會很高，這樣導(dǎo)致沒什么人會干。九：裝備設(shè)施經(jīng)營實體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）、書架若干架、收銀處等 十：招聘員工平時：收銀員一位開學(xué)季：收銀員一位導(dǎo)購兩名畢業(yè)季：收銀員一位收書員兩名 十一：宣傳，例如參加團購活動，吸引人群十二：牌照及公用事務(wù)申請；；；、電申請；。六：營業(yè)時間早上7:00——晚上8:00七：特色產(chǎn)品專業(yè)書、公共類書、小說、名著等。四：競爭對手優(yōu)略勢分析競爭對手的主要優(yōu)勢：，產(chǎn)量大，了解市場競爭對手的主要劣勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：四：地點因為是面向廣大學(xué)生的企業(yè)，所以最好是在學(xué)校內(nèi)。所以，本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差價。三：市場分析有很多一部分同學(xué)不愿意花大價錢買學(xué)校提供的新書，他們會從經(jīng)濟、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書。二：創(chuàng)業(yè)目標(biāo)首先介入到學(xué)校的圖書市場，慢慢的擴大規(guī)模增加自己在市場中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場的目的。更多書店創(chuàng)業(yè)計劃書請上中國店網(wǎng)第五篇：書店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：通信地址：寧夏大學(xué) 郵政編碼：電話：電子郵件： 木木書屋XX 2013年6月18日C校區(qū) 750021 1361957**** mq3101*****一：創(chuàng)業(yè)背景在大學(xué)校園里一直有收購和出售舊書的小商販，如果將這種資源企業(yè)化、管理化，形成一種商業(yè)鏈，集舊書收購、新書輔助、面向所有學(xué)生的市場，就會在很大意義上方便學(xué)生。加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。音箱一套。使用靠壁立式書架，盡量多擺書。以風(fēng)景及字畫貼在白墻上，節(jié)約裝修成本。如果幾所高中相隔不遠，可取中間地段，兼做各校學(xué)生生意。以一中學(xué)生為主要顧客。兒童讀物（暫緩）。詳見人教版推薦書目。高一高二高三配套資料。假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關(guān)張停業(yè)。十、成長與發(fā)展兩年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式，同時在店內(nèi)配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境。每天夜里安排兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營業(yè)時間（上午10：00）。店內(nèi)裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設(shè)。九、風(fēng)險評估對于書店而言，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi)。八、財務(wù)需求與運用總投資額：45萬元 流動資金：5萬元鋪貨保險金：按每平米2000元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計12萬元裝修：包括書架、門面等3萬元營業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件、會員卡工本費、電話機、空調(diào)與收銀機等其他設(shè)備，共計3萬元開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共5萬元年營運管理總成本：月運營管理成本＊12=22萬元月運營管理成本：約18000元⑴房租費：2500元 ⑵水電費：120元⑶電話及上網(wǎng)費：300元⑷人員工資：12000元⑸營業(yè)稅：7500元（預(yù)計頭一年每月營業(yè)額15000元）⑹進貨費：包括交通設(shè)備使用費，計4000元進貨大單以三個月為周期，第一年月營業(yè)額預(yù)計在15000元以上，第二年月營業(yè)額可達20000元左右，如此一來，兩年后收回成本。收銀員每月工資800元，店內(nèi)導(dǎo)購每月700~800元（以工作時間為準(zhǔn)），全職采購員每月至少1000元，兼職采購員每月至少600元（所有采購員均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算），會籍管理人員每月800~1000元（以會員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn)），保安每月700元，小時工每小時7元，其中會對采購員與會籍管理人員進行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。七、人力資源規(guī)劃依照目前書店規(guī)模，需收銀員3人，采購員3人（含非全職2人），會籍管理人員2人，店內(nèi)導(dǎo)購3人，為保證書店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計我店工作人員共需14人。由于書店屬服務(wù)性經(jīng)營方式，節(jié)假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小的范圍內(nèi)，目的只是對市場需求量的試探。由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍，所以本店在未來幾年內(nèi)不會開展此兩項業(yè)務(wù)。因此該書店的經(jīng)營范圍已從圖書向音像制品市場轉(zhuǎn)化了。私營書店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主，兼售雜志、文具與冷飲。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門，另一面?zhèn)乳T正對垡頭街南段。又因為書店西側(cè)170米處是車站聚集點，所以人流的方向主要是由書店東側(cè)向書店西側(cè)流動的，更幸運的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。因此在實際管理中，書店應(yīng)對圖書實行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書，并以此為依據(jù)對采購員進行考核，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業(yè)績，實行薪金與業(yè)績掛鉤。有影響、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時進貨。大眾娛樂、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔。如寒暑假期將至，書店即可大量購進臨摹書帖，以備學(xué)生假期練字之用；如春節(jié)來臨，除禮品書外，大眾口味的對聯(lián)、謎語等圖書也會非常暢銷。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要根據(jù)本店特色掌握進貨采購的方法，我店對于進貨采購主要是把握三個方面：提前訂進為主，隨時補充為輔。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。假如開店兩個月內(nèi)，店內(nèi)銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式。如婦女節(jié)時，每位女性會員可免一天租書金；六一兒童節(jié)，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買書有禮贈送的活動。當(dāng)然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會使用宣傳單的推廣方式。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時，限量優(yōu)惠圖書已全部售空。為擴大書店認知度，培養(yǎng)忠誠顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務(wù)方式，主要書目等一般情況，再宣布對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%，以此類推，第八天優(yōu)惠40%。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨，上架一個半月后將以優(yōu)惠價位盡量全部出售。此外為滿足附近居民的需要，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書。這樣比起電子游戲，我相信家長們會比較贊成學(xué)生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。至于漫畫類書籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會對其愛不釋手。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。書店的定位也就屬于新市場去服務(wù)已有客戶，同時由于書店附近有三大塊居民區(qū)，居民人數(shù)有3千人左右，其中老年人已達50%，為此書店也會盡量滿足居民的需要。本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內(nèi)到店，代購前需支付書價50%的費用，代購書一般不享受折扣優(yōu)惠。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價20元（進價16元）的時尚雜志月刊為例，每個月出租至少8次，收入就能達24元。在租價上，書價20元以下的，租金每天1元，租期3天；書價20元至35元的，租金每天，租期4天。所有“租書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯(lián)系方式，以便本店在會員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物。書店預(yù)計在今年8月中下旬開業(yè)，每日從早10：00營業(yè)至晚7：30，節(jié)假日不休息（除春節(jié)假期外）。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校，因此書店的主要客戶還是學(xué)生，同時也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋，占地面積約60平方米。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴大，整體居民消費水平提高，同時對文化的需求量也在加大。第八章 法律分析國家、政府等有關(guān)部門出臺政策，鼓勵和支持實體書店的發(fā)展，這一政策促使了實體書店的發(fā)展，是對休閑書店發(fā)展有利的一面。規(guī)避策略：主管人員要定期進行食品衛(wèi)生的實地調(diào)查與了解，保證食物的安全性。規(guī)避策略：我們將控制風(fēng)險投資在總資本中所占比重，采取穩(wěn)健的發(fā)展策略。（五）融資風(fēng)險由于目前經(jīng)濟環(huán)境不佳，盡管我國出臺的新的更寬松的經(jīng)濟政策刺激增長，但長期經(jīng)濟形式仍然不能確定。（四）財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在連鎖店創(chuàng)辦初期融資困難和經(jīng)營期間資金流動性風(fēng)險。定期對服務(wù)人員進行職業(yè)培訓(xùn)，以有效的提升服務(wù)人員的技能，保證服 務(wù)的質(zhì)量。因此，服務(wù)員的精神狀態(tài)、服務(wù)態(tài)度就會大大影響了我們店的前景，值得 注意。并且，公司將注重形象的樹立和品牌的建立，采取會員制和連鎖店和其它營銷模式（詳細內(nèi)容見營銷策略部分）來建立顧客對公司產(chǎn)品的忠誠度。（二）品牌風(fēng)險隨著公司的發(fā)展，原有的服務(wù)項目可能難以滿足消費者的需要，而且由于公司運營模式比較容易模仿，公司發(fā)展到一定程度，不可避免的會出現(xiàn)后起模仿競爭者，如果沒有形成獨特的公司優(yōu)勢和建立第一二類顧客對公司品牌的忠誠度，我們將陷于競爭的不利地位，不利于公司的長期發(fā)展和市場份額的擴大。b、“服務(wù)第一”即企業(yè)高度關(guān)注消費者需求，急消費者所急，想消費者所想，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并堅持“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、信譽第一”的經(jīng)營理念。在不斷進入市場后，調(diào)整供求以適應(yīng)市場需求，增加額外業(yè)務(wù)，以吸引更多顧客。這會對我們初期的發(fā)展造成很大的影響。雖然觀察各同類企業(yè)（如百怡咖啡、星巴克咖啡等）經(jīng)營現(xiàn)狀顯示我們擁有廣大的潛在消費群體，但是消費者接受我們的理念與產(chǎn)品需要一定的過程。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求 ⒉書吧特色難以持久保持。同時，我們參考了同行業(yè)的銷售收入情況、銷售增長率的變化以及相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，做出了如下的銷售收入預(yù)測： 銷售收入預(yù)測四、成本及費用預(yù)測基于咖啡屋特點，參考同行業(yè)費用項目及比例，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們分析了可能會有的費用開支，列出費用明細表，根據(jù)費用明細表上所列科目，通過網(wǎng)上查詢、中介詢問、親身走訪市場，獲得了較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，選擇了我們認為比較合理的價格填入下表。第一期資金投入（由于在原來基礎(chǔ)上改善所以不計入考慮一期資金投入預(yù)測）政策性費用 固定資產(chǎn)購置其他 預(yù)付費用綜上得知第一期資金投入總計 62800三、銷售收入預(yù)測銷售收入的預(yù)測是建立在充足的市場調(diào)研基礎(chǔ)上的。固定資產(chǎn)購置費用為室內(nèi)裝修、沙發(fā)桌椅及電器等固定資產(chǎn)的購置，共計32000元；初期廣告宣傳3000元；包括其他預(yù)付費用第一期投入資金總計約為61880元。第一期資金投入分為四個部分, 分別為政策性費用、固定資產(chǎn)購置等費用及初始營運資金。固定資產(chǎn)購置費用為室內(nèi)裝修、沙發(fā)桌椅及電器等固定資產(chǎn)的購置，共計32000元；初期廣告宣傳3000元；包括其他預(yù)付費用第一期投入資金總計約為61880元。一、固定資產(chǎn)折舊表對固定資產(chǎn)的折舊,采用直線折舊法,殘值率定為10%二、第一期資金投入預(yù)測第一期資金投入分為四個部分, 分別為政策性費用、固定資產(chǎn)購置等費用及初始營運資金。裝修費用：地板10000元，吊頂12000元，粉刷5000元，門套15000元，廣告牌4000元。根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯區(qū)別，整潔、明亮、具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。計劃經(jīng)營各類圖書5000——6000種，8000冊左右，費用5—6萬，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。邀請國內(nèi)著名文藝工