【正文】 再此同時，宣傳企業(yè)文化！C、走進(jìn)校園，在校園開展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛上自己制作，愛上DIY！經(jīng)費(fèi)概算廣告路牌：5000元廣告制作費(fèi)：5萬印刷品：1萬媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬報紙、雜志60次*2000元=12萬宣傳單、宣傳冊3000元促銷費(fèi)用1000元廣告公司10萬總計：889000元。A、以門店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過舞臺的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開相關(guān)互動活動，如抽獎，可設(shè)置獎品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗DIY，或突出品牌皆可。宣傳單活宣傳冊廣告這個廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時可以做促銷活動。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍報紙、雜志廣告選幾份當(dāng)?shù)貢充N報紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。廣告策略A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。（2）、廣告策略廣告目標(biāo)建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費(fèi)者。保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高市場拓展速度。二、產(chǎn)品市場推廣策略（1）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀(jì)念品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。E、對節(jié)日的市場分析節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計制作。由此衍生出一個永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。如果能把這個市場耕深做細(xì)，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人都大吃一驚。據(jù)報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。據(jù)悉，中國生日禮物市場1805億元，一個10萬人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個數(shù)不清的財富之源。布藝DIY投資小，經(jīng)營成本小，利潤變化波動小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。調(diào)查行業(yè)情況：自從2008年中國最熱投資領(lǐng)域—中小項目投資中，手工DIY行業(yè)項目排在第三位，在近幾年，這類行業(yè)項目成為新新的陽光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。策劃的宗旨我們的口號與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛上DIY！策劃的目標(biāo)通過各種市場推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場份額，提高銷量。經(jīng)營模式的新穎加上市場醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽光產(chǎn)業(yè)。第五篇：市場推廣策劃方案關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場推廣策劃方案策劃方案的背景DIY是英文DO IT YOURSELF的簡寫，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實現(xiàn)。⑵不在執(zhí)行過程中及時地發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，并快速、準(zhǔn)確地解決。3．渠道擴(kuò)展⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級行業(yè)普及。⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣場的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。五、具體營銷策略1．銷售渠道⑴根據(jù)對昆明市場的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如99丫丫等）這三種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷售渠道為主要模式。為不少的小型企業(yè)帶來機(jī)會，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。軟件插入門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。只要我們迅速切入地州縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)獨(dú)占地州縣級市場蛋糕。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了先機(jī)。目前我省各個地州縣都大量需解決用戶網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒有技術(shù)和資源。⑵公司人才匱乏，市場的競爭就是人才的競爭，需要構(gòu)建一個推廣團(tuán)隊。⑶項目運(yùn)營成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。二、SWOT分析：1．優(yōu)勢⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無形資產(chǎn)。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的、有價值的機(jī)會。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。時 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。因為大型推廣及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。大型推廣及公關(guān)活動大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。（4）在新樓盤開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。在消費(fèi)者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。社區(qū)推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。具體事項：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項目。一”“十推廣時間：以一周時間為好。（2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”?！钡诙惸繕?biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。二、市場推廣市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時間播出。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。華洋專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。社區(qū)推廣。戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）DM單張。電視機(jī)專題片。6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計劃（略）九、推廣預(yù)算十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案5各區(qū)域市場調(diào)研報告6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作7各種平面、影視等廣告設(shè)計8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣