【正文】 。三〉禮品投放：禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品（強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度）。海珠CD產(chǎn)品簡介：（以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用。前期的準備：物料準備，信息投放、禮品投放、人員投放、促銷控管、時間安排 一〉物料準備：帳篷4個：（以備不同場合的需求）試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購）冰桶4個（及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支）條幅8條，（用紅布制作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時）用KT板或噴繪制作，必須 保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定中型喊話器2個，小型音響播放器1個。（由 商超主任控管）二、切入點分析：以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員（PG），這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。B、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的）C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：新產(chǎn)品上市；提升品牌知名度；清理庫存。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。由所有的工作人員全程配合。店外布置：拱門，條幅。產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。八：促銷配合1，所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。四、免費品嘗在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式：一、路演促銷通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。四：活動方式活動時間:2015年7月10號到2015年七月15號活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。方案二：啤酒促銷方案 前言，造勢，：活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。廣告宣傳費用： 4500元/月（每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月?；顒宇A算：促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。100%有禮，多喝多中多歡暢。（酒店名）”活動宣傳卡設計： 正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。用“游扉”加打活動場地的告知。廣告宣傳：xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。（每天每店限1—2份）飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。“百斯德利”廣告?zhèn)??！鞍偎沟吕睙煾住！鞍偎沟吕辫€匙扣。獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。100%中獎率。）通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡?；顒痈嬷弘娨晱V告片加打活動告知性游扉。促銷活動細則：促銷方式：扎飛標，中獎品。促銷活動場地：暫定3——5家酒店。促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。第四篇：夏季促銷活動方案夏季促銷活動方案一、活動概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動，為今年第三季度打下堅實的基礎，提升公司各項重點業(yè)務的產(chǎn)能，同時拉動收入的增長，特別是現(xiàn)金流的快速積累；二、活動時間：2013年6月1日—9月30日三、活動主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯(lián)通大禮，iPhone舞全城）四、活動安排：產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點業(yè)務策略）3G業(yè)務：帶4靚號+96元及以上套餐業(yè)務組合；終端直降及降套活動2G業(yè)務：寬固業(yè)務：10M寬帶促銷策略：辦業(yè)務抽大獎活動活動時間：6月1日—9月8日活動內(nèi)容：在聯(lián)通各營業(yè)廳辦理指定業(yè)務除獲得相關業(yè)務贈品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎活動；參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務、沃B業(yè)務、3G終端合約業(yè)務、存話費業(yè)務（200元以上，繳話費形式不限）均可參與活動，按辦理業(yè)務預存款金額/200后取整來計算投資機會； 抽獎流程：