【正文】 。對于xx也可以推進銷售，針對老客戶和有信息化規(guī)劃的規(guī)模企業(yè)經(jīng)行這方面商機挖掘。通過公司，集團等舉辦的各種培訓及認證考試，不斷學習自己不太專業(yè)的?？旌托掳姹镜能浖Ｎ視m時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。努力提升自身綜合能力 制訂學習計劃。（3）維護技術部同事等關系，通過同事，朋友等介紹挖掘新的商機。通過各種渠道挖掘商機（1）通過網(wǎng)絡、報紙、新聞等各種媒體渠道敏銳察覺各種商機。主推xx、xx，對于xx等產(chǎn)品線也不能放棄。行動具體化。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。2013年的銷售目標xx萬。制定明確的銷售目標目標數(shù)字化。公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的xx銷售員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有的開展工作。2012年已經(jīng)走完，展望2013年，我相信自己會比在2012年更加努力和成熟，加油！二、2013年工作計劃新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。全年回顧。（3）基礎工作還是做得不夠細致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位，對報紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視，對商機沒有很好的敏感度，特別是對xx掃工業(yè)園區(qū)做的比較少，而大項目一般都在xx區(qū)。對xx、xx、xx及xx新產(chǎn)品的認識不足，在xx的項目上就是因為對新產(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導致后續(xù)一系列問題。（1）產(chǎn)品知識。（3）大部分是新客戶，老客戶產(chǎn)出少。（2）xx和xx的客戶簽約太少。xx新客戶xx家，回款xx萬元，占比xx% xx升級增購的客戶xx家，回款xx萬元，占比xx%； xx升級增購的客戶xx家，回款xx萬元，占比xx%；（4）全年應收款xx萬。（2）2012年共簽約客戶xx家，其中新客戶xx家，老客戶升級或增購xx家。（1）2012年我的銷售任務是xx萬，共完成回款xx萬元，超額完成全年任務的xx%。2012年，我立足銷售崗位，腳踏實地一步步走過，心靈不斷成長、成熟，工作不斷學習進步，但同時也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足，暮然回首，心里感受頗多。b、從全局的角度上考慮問題，管理工作更加細致，執(zhí)行到位、監(jiān)督到位。④有目標進程管理的負責人。②對目標進行細化，分解，與市場、項目一一對應。2）目標的嚴謹性。②前一年的市場鋪墊。2014年各部門團隊建設計劃根據(jù)2013年各部門情況，現(xiàn)美工部、程序部缺少中間力量，因此在2014年個部門需要招聘下： 程序部：高級程序員1人； 美工部：高級美工設計1人合同（勞動、保密）注：開發(fā)部所以部門（程序組、美工組、測試組、網(wǎng)絡營銷部）的全體員工都要簽署勞動合同和公司保密合同。⑤ 人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。客戶檔案建立。資料處理：客服主管按照負責客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務能力的原則，分配給相關客服專員?？头Y料的收集要求客服專員每日認真提取客戶信息檔案，以便關注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。2）審閱時間：5：30審閱是指項目實施負責人，每日下班前審閱版本服務器上所有下屬技術人員所提交的源代碼和技術文檔。a、源代碼結構設定有幾項基本要求： 1）必須設臵項目專屬文件夾：每一個獨立項目或子項目源代碼文件內(nèi)，至少設定一個docs或doc文件夾以存放僅與該項目相關技術文檔和參考資料； 2）必須考慮支持庫：源代碼結構中，應考慮具體項目所引用的非標第三方支持庫或框架的存放位臵； 3）必須可以直接編譯：源代碼結構必須是可直接編譯結構。源代碼管理：源代碼結構是指源代碼在版本管理服務器上存放的文件夾結構。孫老師負責刻盤備份。3）項目文檔要求在項目完成后，與源代碼、數(shù)據(jù)庫一起集中封裝。文檔管理：a、文檔分類：共10個文檔 1）開發(fā)部7份：《功能要求》、《項目設計方案》、《需求分析》、《系統(tǒng)分析》、《數(shù)據(jù)庫文檔》、《功能函數(shù)文檔》、《項目總結》 2）測試部3份：《測試計劃報告》《測試報告》《測試總結報告》《使用手冊視頻》 b、要求：1）開發(fā)部文檔由項目經(jīng)理負責整理完成，測試部文檔有測試部主管負責整理完成，交給項目總調(diào)度（盧）驗收查看。2）項目總調(diào)度要每周周六組織開發(fā)部（美工、程序、測試）例會，掌握現(xiàn)有項目的進度。2）項目計劃：總經(jīng)理助理根據(jù)《項目計劃表》監(jiān)督各個部門完成進度情況。（三）品牌策略重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。2）服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。為此，應采取下列措施：調(diào)整主打產(chǎn)品，以《話單系統(tǒng)》、《學習的平臺》、《題庫管理》、《臉譜識別》為主打，網(wǎng)站建設作為鋪設，樹立自我品牌。并從產(chǎn)品的設計、價格、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處理。5）銷售隊伍建設：鼓勵全體員工參與營銷及管理工作，加強與東亞銷售人員配合銷售工作。3）與各地消防、邊防部門、工大、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡體系。2）豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與公安廳、消防總隊等重要單位機構的網(wǎng)站相鏈接。主攻方向是消防、省領導干部出、邊防、工大管院、檢察院等主要手客戶。2）第二步：將公司研發(fā)的《話單分析》《臉譜》《在線學習的平臺》等軟件產(chǎn)品在黑龍江省公檢法、政府、部隊行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產(chǎn)品的需求。3）建立有效的銷售渠道和加強銷售隊伍建設；營銷策略： 1）第一步：全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動。d、時間：完善產(chǎn)品需要的時間為6個月銷售工作目標 a、預計額度目標：（注：）b、網(wǎng)站軟件目標分解： d四、具體銷售策略 附近1：《業(yè)務具體定位策略》（一）市場策略吸取2013年銷售的經(jīng)驗和不足，因此，將2014年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。因此2014年企業(yè)總體目標是加強完善核心產(chǎn)品的開發(fā)。二、2014年定位：公司2014年公司定位：以產(chǎn)品為導向、開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才三、目標（一）2014年總體目標： 2014年公司的整體發(fā)展規(guī)劃是：突出核心產(chǎn)品優(yōu)勢，提升研發(fā)、銷售的整體水平，以產(chǎn)品為主導，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為依托，逐步實現(xiàn)整體目標。聯(lián)系人：黃傳海（業(yè)務經(jīng)理）榮天視山東辦聯(lián)系電話：【***】 053188914226603 地址：濟南歷下區(qū)花園莊東路 16 號數(shù)碼港 7b9 【主營業(yè)務：百萬高清、激光球、紅外球】篇四：某it公司2014年公司工作計劃某it公司2014年工作計劃一、銷售現(xiàn)狀從2013年銷售額度完成情況來看，未完成項目的主要原因一是因客戶拖延導致項目進度延后，造成有些項目只能2014年開展；二有些重要客戶沒有及時拜訪，導致丟單。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。制定出月計劃和周計劃。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵 對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜篇二：it銷售人員工作計劃 it銷售人員工作計劃回顧2007年的銷售，半年多的ｉｔ銷售工作初體驗，實在是感悟良多．除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的肯定．首先是完成了個人從食品行業(yè)向ｉｔ產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平．獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人2007年的成績．并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展．2007年要在2007年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的銷售繼續(xù)努力．另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應該做一個補充計劃．主要是設想頭和音響兩個領域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來．篇三：it產(chǎn)品銷售計劃一、對銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商 2)增值代理商保證質(zhì)量。、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。直接銷售 、銷售人員 技巧培訓 、目標設定的原則在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上