雪佛蘭金領(lǐng)結(jié)交車10分鐘話術(shù)(參考版)
2024-11-15 06:55本頁面
【正文】 我們的車險(xiǎn)條款總共有34個(gè)，但一般客戶認(rèn)為真正有用的，性價(jià)比又比較高的就是這9個(gè)，保了這幾樣險(xiǎn)種的話，您的愛車基本上得到了相對全面的保障。99%的客戶都會(huì)選擇上不計(jì)免賠險(xiǎn) 自燃損失險(xiǎn)：自燃險(xiǎn)保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物因?yàn)樽陨碓蛉紵斐傻能囕v本身的損失。因?yàn)樵诤芏嚯U(xiǎn)種的條款中都規(guī)定了一定的免賠率，就是說在某種情況下保險(xiǎn)公司要免賠百分之多少。對于您的車（10萬/第3年），保費(fèi)也就300多元，一天多花一塊錢，圖個(gè)塌實(shí)不是？不計(jì)免賠險(xiǎn)：全稱是不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)。對于被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在被盜搶中或者被盜搶后，受到損壞或者車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費(fèi)用，盜搶險(xiǎn)也負(fù)責(zé)賠償。或者別人故意或者無意把玻璃打破的話就需要玻璃險(xiǎn)來理賠，而且保費(fèi)不高，才100多塊錢，也是挺實(shí)惠的車上人員責(zé)任險(xiǎn)：車上人員責(zé)任險(xiǎn)是對于交通事故中車上人員人身傷亡負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種，相當(dāng)于一個(gè)比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，還是不記名的，保費(fèi)也便宜，才100多一點(diǎn)，可以得到每個(gè)座位1萬元的保障另外如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險(xiǎn)也是必上的。對于您的車可以保個(gè)2000元的保額，保費(fèi)只要交400多元。車損險(xiǎn)一般是指發(fā)生交通事故時(shí)產(chǎn)生的損失用車損險(xiǎn)來賠償，那么如果是別人故意或者無意對您車輛的劃傷的話，車損險(xiǎn)就不能理賠了，這就要我們就要辦個(gè)車身劃痕險(xiǎn)，保的是對于無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。車損險(xiǎn)是賠我們自己車本身損失的，也是必保的項(xiàng)目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險(xiǎn)了，而且對于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等災(zāi)害造成的損失也可以賠付。三責(zé)險(xiǎn)保額有5萬10萬15萬20萬30萬或者更高的，對于商業(yè)三者險(xiǎn)我建議您保10萬的或者20萬的，因?yàn)?萬三者保障還是低了一些，而且20萬比5萬的三者險(xiǎn)就算加上不計(jì)免賠才貴了400塊多一點(diǎn)，但保額提高了四倍，還是比較值的。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)……一萬哪兒夠賠的呀？還有現(xiàn)在外面的好車這么多，如果不小心碰到一輛好車，損失就不是2000元能解決的，上次我一個(gè)客戶在變道的時(shí)候不小心被一輛寶馬撞了，結(jié)果賠了人家6萬多，所以咱們一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。很多客戶都不知道交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任，那可是分項(xiàng)賠償?shù)?。您看價(jià)格這么優(yōu)惠，還給您申請了5樣禮品，我把資料給您登記一下，今年就辦理在大地這邊，一定不會(huì)讓您失望的！好吧！危機(jī)法思路：意向客戶，對禮品有異議的客戶經(jīng)理：先生，您看您現(xiàn)在辦理保險(xiǎn)可以免費(fèi)享受十八套的車載工具箱、U型頸枕，這些行車用品都是免費(fèi)給到您的，活動(dòng)還有1天就結(jié)束了，您還考慮什么呢？活動(dòng)結(jié)束了，禮品就沒有了，到時(shí)候您肯定不高興、不愿意，所以先生，您就別考慮了，保單今天就訂下來吧！您看是送您家里還是單位？ 利誘法思路：針對客戶要優(yōu)惠您看現(xiàn)在買保險(xiǎn)有工具箱、吸塵器、U型枕，還有七星級貴賓服務(wù)給到您，機(jī)不可失啊！我就幫您申請一套送給您，好吧第五篇：車險(xiǎn)話術(shù)? 您好，您的車首先要上一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，這是國家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強(qiáng)險(xiǎn)就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補(bǔ)交交強(qiáng)險(xiǎn)外，還要處以保費(fèi)兩倍的罰款，多不劃算！除了交強(qiáng)險(xiǎn)，您一定要保一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。拍個(gè)照片發(fā)給我。而且您現(xiàn)在承保在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上您在此投保還可以享受代辦理賠的特色服務(wù)，您看，您是過來辦理還是我們把保單給您送過去呢？ 客戶：我過去吧！/還沒到期呢！到期再說！坐席：當(dāng)然，到期再買固然是好，但是車險(xiǎn)不同于其他的商品，衣服破了還能穿幾天在買，鞋子壞了可以過幾天在換，但是保險(xiǎn)一旦脫保了所帶來的危險(xiǎn)性可能很大，別的不說就像國家固定的強(qiáng)制險(xiǎn)，一旦脫保保費(fèi)高了不說，上路行駛還有可能會(huì)被交警罰款，這樣豈不是很不劃算，而且我相信您出門買飛機(jī)票，火車票肯定是提前買好的對吧？那您看您幾年準(zhǔn)備班的全面型的還是保障型的？客戶:我考慮考慮吧。②您看您的行駛證在身邊吧？您看下上面的車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)，以便于我給您計(jì)算一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格。若在后期理賠服務(wù)方面出現(xiàn)什么問題還會(huì)影響你們之間的感情，這也不是您想要看到的不是嗎？我已經(jīng)在其他公司保了我這里只是給您報(bào)個(gè)優(yōu)惠價(jià)，這個(gè)對您沒什么影響，您看
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