競爭戰(zhàn)略讀后感(參考版)
2024-11-15 05:54本頁面
【正文】 替代品對每個企業(yè)來說都必須要面對的，它既是威脅又是機會，企業(yè)通過對替代品分析和了解，要從中找出對自己有利的機會，加以利用擴大自己的優(yōu)勢，最好發(fā)展成為具備核心競爭力的產(chǎn)品，讓替代品廠家望塵莫及！。事實上，微軟在全球軟件市場的壟斷形象已經(jīng)招致許多國家的反感，一些國際巨頭如Hp、DELL也正在加速逃離Windows陣營。但是，隨著大力推動正版化，以盜版作為競爭替代品的方式遭遇極大的法律和道德風(fēng)險。由于行業(yè)產(chǎn)品過于強大，有的替代與反替代往往需要聯(lián)合行業(yè)所有企業(yè)才能開展。如果企業(yè)能早于競爭者進入市場，就可以利用價格和成本優(yōu)勢增強企業(yè)的盈利能力，但也必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關(guān)系。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。（5）尋找產(chǎn)品不受替代影響的新用途，或?qū)ふ耶a(chǎn)品最少受替代威脅的細分市場，采取專一化戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)管理非常規(guī)范，這樣才可以保證服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定，另外必須非常注意細節(jié)，因為用戶在無法判斷整體質(zhì)量之時，就會轉(zhuǎn)而從細節(jié)來推斷整體，如同女士們買衣服是從里子的做工來判定衣服的檔次一樣。由于品牌產(chǎn)品給用戶以更高的可信度，因而就有著更高的價格。（4）建立品牌壁壘對于信息服務(wù)這樣的深度服務(wù)的業(yè)務(wù)，用戶要一眼能對質(zhì)量做出判斷是非常困難的，這就需要信息服務(wù)企業(yè)認真地推行品牌建設(shè)戰(zhàn)略，必須一點一點地積累自己的信譽，要做長期的宣傳。為了求得企業(yè)的發(fā)展，很多信息服務(wù)企業(yè)將信息服務(wù)的提供與后續(xù)的服務(wù)工作結(jié)合起來，這樣就增加了競爭力，而信息服務(wù)的收入可由后續(xù)的服務(wù)項目費中回收，如股票市場信息與聯(lián)機下單交易結(jié)合，旅游信息服務(wù)與飯店預(yù)訂，機、車票購買結(jié)合，電子商務(wù)的訂貨與包裝、發(fā)運結(jié)中國信息協(xié)會《信息化參考》 2003年第5期合等等。競爭者未必有那么多的優(yōu)勢組合。電子政務(wù)為數(shù)據(jù)庫外包業(yè)提供了非常良好的機會，領(lǐng)先的信息服務(wù)業(yè)要特別關(guān)注那些技術(shù)有難度的機會，正是這種難度能夠圍出一定的利潤區(qū)，讓企業(yè)有機會發(fā)展起來。由于技術(shù)上的困難會阻止或延緩很多競爭者的進入，所以領(lǐng)先的企業(yè)要盡快地抓住這一機會迅速發(fā)展起來。比如在政府機構(gòu)的內(nèi)部網(wǎng)上，用戶產(chǎn)生著利用內(nèi)部的環(huán)境提供信息服務(wù)的要求，而這對很多互聯(lián)網(wǎng)信息企業(yè)還是一項難題，如何將面向微機的信息服務(wù)模式改造為面向內(nèi)部網(wǎng)服務(wù)器的數(shù)據(jù)提供模式，進而再由用戶內(nèi)部網(wǎng)的服務(wù)器向用戶服務(wù)對很多機構(gòu)來講還是一道難題。走專業(yè)化、深度服務(wù)之路將是一個重要的發(fā)展方向。一個信息內(nèi)容專業(yè)的外行，即使要抄襲一個非常精深的信息服務(wù)企業(yè)也是很難抄得像的。為替代品設(shè)障的戰(zhàn)略措施有這樣一些方面：（1）向?qū)I(yè)化深度服務(wù)轉(zhuǎn)移，建立專業(yè)深度壁壘在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域中，區(qū)域性壁壘是不存在的，但是專業(yè)性壁壘還是存在的。前面的分析使我們看到，是替代品產(chǎn)生的便利性，嚴重地壓低了信息服務(wù)的價格，造成了利潤區(qū)的消失，使得信息服務(wù)企業(yè)成長異常困難。因此，可以說一個行業(yè)的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的行業(yè)形成競爭。若替代品具有較大的贏利能力則會對本行業(yè)的原有產(chǎn)品形成較大壓力。若替代品生產(chǎn)企業(yè)采取迅速增長的積極發(fā)展戰(zhàn)略，則它會對本行業(yè)構(gòu)成較大威脅。三、替代品對企業(yè)經(jīng)營的影響替代品的威脅：替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。前項工作較易進行，后項較為復(fù)雜。此外，還有社會發(fā)展的要求、環(huán)保的需要等，也促進了某些行業(yè)替代品的產(chǎn)生。例如，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、通信產(chǎn)品、家用電器、計算機技術(shù)的互相滲透、融合，將大大改善人們生存的時空環(huán)境和人們的生活質(zhì)量。三是科技進步因素。二是原材料因素。一、替代品的產(chǎn)生原因主要有三：一是經(jīng)濟因素。產(chǎn)品的使用價值或功能相同，能夠滿足的消費者的需要相同，在使用過程中就可以相互替代，這些產(chǎn)品相互之間就是彼此的替代品，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)間就可能形成競爭，從而對各自的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生影響。所以我們應(yīng)該辯證地看待和使用波特的競爭理論，不能有“唯大師論”的想法。這種戰(zhàn)略選擇的重點在于顧客，可以叫做“顧客解決方案”戰(zhàn)略。但是，這些產(chǎn)品可以很好的集成在一起，給目標顧客提供最完備的解決方案。它的競爭優(yōu)勢既不是因為低成本，也不是產(chǎn)品差異化，而是源于整個系統(tǒng)的支持，我們可以稱之為“系統(tǒng)鎖定”。實際上，從MSDOS到WINDOWS，微軟的大多數(shù)產(chǎn)品都不是最好的，至今還有不少人宣稱，蘋果公司的產(chǎn)品是最有個性的。微軟可以說是當今最偉大的公司之一。在實踐上，仔細觀察當今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。但是，隨著技術(shù)的變革和各行業(yè)競爭情況的變化，主要是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不確定性的增加，波特的競爭戰(zhàn)略也表現(xiàn)出一定的不足。因為要貫徹任何一種戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且要有一個支持這一戰(zhàn)略的組織安排。波特認為，這些戰(zhàn)略類型的
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