【正文】 。你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力，假如你不了解這一點，那你很難讓他當(dāng)場下決定。尊重并滿足對方的需求別人才會尊重我們的需求。假如顧客在問有綠色的嗎？你就不要回答有，而應(yīng)該問：您是否需要綠色的？這樣使對方便快的確認(rèn)，也促進成交的速度。為你的任務(wù)列表設(shè)定優(yōu)先級，并把時間和注意力集中在最有價值的事情上。事實上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。他6點和一個顧客喝咖啡，7點跟一個顧客喝果汁，7：30分跟一個顧客吃三明治。問題相當(dāng)于銷售，如同呼吸相當(dāng)于生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。你可以通過信件進行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數(shù)量、老顧客的再次訂貨數(shù)量以及顧客忠誠度得到顯著的提高。你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應(yīng)該做的要低。,用感恩的心做人............陳安之老師經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語錄職業(yè)是一種習(xí)慣，習(xí)慣包括思想和行為..要創(chuàng)業(yè)，你就要做好虧錢和贏錢的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢創(chuàng)業(yè)前，一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估掌握趨勢比掌握資訊更為重要掌握趨勢不如掌握最大的趨勢與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”成功的速度取決于你是否擁有最好的工具找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任1找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功1與人競爭不如與人合作（技術(shù)好，經(jīng)驗豐富，不如坐好的車子，騎一匹好的馬）1選擇競爭對手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝1成功創(chuàng)業(yè)的三大眼光：大的趨勢；大的市場；少的競爭對手1要做就做未來成長快、空間大的行業(yè)1產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵1市場需求大和市場大是量大的前提1產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格1確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當(dāng)中最好的要定出消費者心里的承受價格，而不是一味的求高或求低2不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)2顧客不買產(chǎn)品時，依然要給顧客提供資訊2企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員2用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證2用公司第一名營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù)2產(chǎn)品通路多，銷量才會大2宣傳、宣傳、再宣傳2世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊2授權(quán)之后更要加以監(jiān)督要從事走動式管理3沒有正確的督導(dǎo)管理等于浪費人才3一流的人才是無價的3世界第一名的總裁每天親臨第一線3成功等于每天進步百分之一3過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功3堅持等于成功，放棄者絕不會成功...........陳安之的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語錄：推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說了些什么，而是你向他“表達”了些什么。技術(shù)好，經(jīng)驗豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬！...........,沒有失敗,都會有倍增的回收,不要與馬賽跑,要騎在馬上,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、,一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場以結(jié)果論英雄............陳安之之經(jīng)典語錄書本也是好老師，活用才能成功。付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。每天只看目標(biāo)，別老想障礙。沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。成功等于目標(biāo)，等于每天進步1％，等于全方位。要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。問題永遠在自己身上。成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。hard work！寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。遠大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動?！彼宰⒅睾献饕簿蛯⒊蔀槌晒?chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。而最好的宣傳不是昂貴的廣告費，而是顧客的口碑，顧客夸贊你的產(chǎn)品，比其他宣傳方式更有說服力。而現(xiàn)如今售后服務(wù)已經(jīng)成為了一種習(xí)以為常的服務(wù)，所以要想比別人率先拿到訂單，就要做別人沒有做到的，也就是不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。而在運用創(chuàng)業(yè)法則的同時，也要將其傾銷法則相結(jié)合，所以在創(chuàng)業(yè)的出期，就必然要成一個傾銷者，而你自己又是老板，所以要確保你的產(chǎn)品是同等級之中最好的，而且產(chǎn)品的價格要在顧客可以承受的范圍之內(nèi)，也就是說要物美價廉?！币簿透嬖V我們要做未來空間成長大的行業(yè)。對于我們來說這個時間的卻太長了，那么超速創(chuàng)業(yè)就成為一個非常搶眼的詞，而超速創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是要眼光好，只有好的眼光，發(fā)現(xiàn)好的行業(yè)，才會成為創(chuàng)業(yè)的催化劑?！币舱沁@個正確的心態(tài)，才能成為創(chuàng)業(yè)的基石。不過，自主創(chuàng)業(yè)并不是一句動人的口號，也不是一時頭腦發(fā)熱的沖動之舉，更不是所有畢業(yè)生都可以嘗試的成功捷徑，而是需要理性的抉擇和一段努力的過程。但是，基于現(xiàn)如今的社會情況，金融危機、高校擴張等多種因素，必然導(dǎo)致就業(yè)這條道路擁擠而喧囂，這條看似簡單的道路實在并不輕松。創(chuàng)業(yè)咨詢Q11789786412創(chuàng)業(yè)法則大學(xué)畢業(yè)生在個人事業(yè)發(fā)展，要面臨著兩個涇渭分明的選擇：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。而信任往往也就是在細(xì)節(jié)中建立的，所以陳安之說：“即使背對顧客也要100%的繼續(xù)對顧客尊敬。而如何才能讓顧客喜歡上你也正是我們要討論研究的。也正如陳安之所說：“傾銷自己比傾銷產(chǎn)品更重要。創(chuàng)業(yè)咨詢Q1178978641很多情況下，顧客不買你的產(chǎn)品，真正的原因是不相信你對產(chǎn)品的先容，或是不相信你本人或你的企業(yè)。陳安之說過：“同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，不同的人賣就會有不同的業(yè)績?，F(xiàn)如今是商品自由貿(mào)易的時代，也就是說不存在或者是很少存在商品壟斷的現(xiàn)象，同一種產(chǎn)品往往有很多家生產(chǎn)廠商進行生產(chǎn)，又有很多的代理商對其代理，間接地來說在商品價格、品質(zhì)、售后服務(wù)相同的情況下，如何能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)