【正文】 讓中國(guó)的老百姓可以在可口可樂(lè)、百事、非常同時(shí)存于貨架的時(shí)候，可以為了是“中國(guó)人的可樂(lè)”而選擇非常，而不是為了節(jié)約五毛錢。這是娃哈哈在今時(shí)今日必須要面對(duì)的問(wèn)題。同時(shí)亦可將各級(jí)經(jīng)銷商的物流利潤(rùn)回收。同時(shí)可以適當(dāng)?shù)亟o予一、二級(jí)銷售商一定的管理利潤(rùn)空間，增加其積極性。五、哇哈哈“聯(lián)銷體”渠道發(fā)展建議、規(guī)范化。娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì) 根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備，而推出各種各樣的促銷政策，常年循環(huán)，月月如是。但是在其他目前的茶飲料市場(chǎng)，新品、名品層出不窮，令人目不暇接，像康師傅、統(tǒng)一等其他品牌的飲料產(chǎn)品，新品不斷創(chuàng)新，在市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。娃哈哈現(xiàn)在或許需要改變品牌形象，將公司形象升華，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性。但是，目前大量外來(lái)茶飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)原有的各個(gè)茶飲料品牌發(fā)展趨勢(shì)都相當(dāng)不錯(cuò)，這對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。除了娃哈哈公司比較傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品，現(xiàn)在的娃哈哈公司又開發(fā)了許多新領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如娃哈哈童裝系列以及營(yíng)養(yǎng)面這一類的產(chǎn)品，都非常受消費(fèi)者的青睞。作為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)以及全球第四大飲料企業(yè)，娃哈哈公司旗下的產(chǎn)品品種非常豐富。四、影響“聯(lián)銷體”渠道因素產(chǎn)品因素 “聯(lián)銷體”渠道模式作為哈娃哈現(xiàn)狀的渠道發(fā)展運(yùn)行的策略實(shí)施方式。全國(guó)調(diào)配可能產(chǎn)生的利潤(rùn)流失，所有產(chǎn)品并不是在銷售當(dāng)?shù)囟加猩a(chǎn)，這就產(chǎn)生了一個(gè)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。過(guò)于依賴個(gè)人力量，從目前的狀況來(lái)看，“聯(lián)銷體”是宗慶后一個(gè)人在引領(lǐng)著向前進(jìn)，集團(tuán)缺乏有控制力和決策力的領(lǐng)導(dǎo)人。，從而使企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)變化迅速做出反應(yīng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。也保證了整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。三、“聯(lián)銷體”渠道優(yōu)缺點(diǎn)，規(guī)避了壞賬、死賬等的出現(xiàn)。娃哈哈的分銷渠道結(jié)構(gòu)是以間接渠道和密集型分銷為主要形式，娃哈哈在全國(guó)31個(gè)省市選擇了1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，也就是說(shuō)哈娃哈的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國(guó)，甚至是農(nóng)村都能隨處可見娃哈哈?！奥?lián)銷體”渠道通路分析適宜的“聯(lián)銷體”渠道模式使娃哈哈品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)寬產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，從而能及時(shí)地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中?！奥?lián)銷體”渠道模式省區(qū)分公司 特約一級(jí)批特約二級(jí)批發(fā)零售商 零售商 三級(jí)批發(fā)商 三級(jí)批發(fā)商 二級(jí)批發(fā)商 娃哈哈的渠道結(jié)構(gòu) 總部 其運(yùn)作模式是：每年初，特約一級(jí)批發(fā)商根據(jù)各自經(jīng)銷額的大小打一筆預(yù)付款給娃哈哈，娃哈哈支付與銀行相當(dāng)?shù)睦?，然后，每次提貨前，結(jié)清上一次的貨款。娃哈哈試圖從聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到區(qū)域責(zé)任制、特約二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、封閉式銷售，把二批和零售商發(fā)展為娃哈哈的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)成員。每年公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際推出各種各樣的促銷政策，提供一定比例的促銷費(fèi)用，并派出銷售人員幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷售商的利潤(rùn)，因而可以做到促進(jìn)銷售而不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。所有的資金、分配權(quán)利全部都集中在總公司手中。娃哈哈公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后稱這種組織形式為“聯(lián)銷體”。娃哈哈采用保證金的方式，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款。其最大的成就便是從1987年校辦企業(yè)施行代售制開始，經(jīng)歷三次渠道建設(shè)發(fā)展，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，同時(shí)也將娃哈哈這個(gè)品牌打下農(nóng)村的半壁江山，為哇哈哈未來(lái)的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。1996年，娃哈哈與法國(guó)達(dá)能公司合資。市營(yíng)一班 陳韋屹 2009041109第五篇：娃哈哈分銷渠道分析娃哈哈分銷渠道分析一、集團(tuán)簡(jiǎn)介成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城區(qū)的一家校辦企業(yè)，到1991年，創(chuàng)業(yè)只有3年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)。711便利店就像是連接在生產(chǎn)商與消費(fèi)者間的橋梁，同時(shí)由于生產(chǎn)商的參與銷售，降低了銷售成本。711分銷渠道在原有的基礎(chǔ)上提高了配送貨物率，減少庫(kù)存，增加了商品的品種，方便了前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者。通過(guò)這種協(xié)議，711無(wú)需承受任何沉重的投資負(fù)擔(dān)就能為其門店建立一個(gè)有效率的分銷系統(tǒng)。而711本身并沒(méi)在配送中心上投資，即使他們成為了分銷渠道的核心。此外，711通過(guò)和批發(fā)商、制造商簽署銷售協(xié)議，能夠開發(fā)有效率的分銷渠道與所有門店連接。711在整合及重組分銷渠道上進(jìn)行改革。如果一個(gè)消費(fèi)者光顧商店時(shí)不能買到本應(yīng)有的商品，商店就會(huì)失去一次銷售機(jī)會(huì)，并使便利店的形象受損。雖然便利店供應(yīng)的商品品種廣泛，通常卻沒(méi)有儲(chǔ)存場(chǎng)所，為提高商品銷量，售賣場(chǎng)地原則上應(yīng)盡量大。便利店依靠的是小批量的頻繁進(jìn)貨，只有利用先進(jìn)的物流系統(tǒng)才有可能發(fā)展連鎖便利店，因?yàn)樗剐∨康念l繁進(jìn)貨得以實(shí)現(xiàn)。第四篇：711分銷渠道分析711分銷渠道分析711分銷渠道是由日本提出在美國(guó)成熟的一個(gè)分銷渠道，711便利店主營(yíng)零售業(yè)。結(jié)論加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但總的來(lái)說(shuō)，加多寶的市場(chǎng)前景依然樂(lè)觀。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營(yíng)銷，鞏固自己的營(yíng)銷渠道。渠道策略：營(yíng)銷渠道是加多寶的優(yōu)勢(shì)所在。而此時(shí)，“中國(guó)第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個(gè)字，而現(xiàn)在，正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)，加多