【正文】 不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識，以應(yīng)對今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當延長兌現(xiàn)時間，動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用。他們在各自不同的崗位上，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻。在全體員工共同努力下，一個“比、學(xué)、趕、幫”的風氣正在形成。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀要》27期，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17 期。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻。開發(fā)部： 該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認真編寫了在**市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報建工作程序》，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到**市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚。人力資源部： 人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。財務(wù)部： 該部去年全年為**工程和**工程建設(shè)及時撥付工程款，回收各種款項。經(jīng)紀公司全年完成二手房中介和**商品房、**商品房代售工作。物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙；小區(qū)內(nèi)安全、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標，做到了花大力氣，下大功夫。郭被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號。以上，我公司去年全年共計完成建筑面積萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè)，**如期實現(xiàn)2006年年底全面竣工、業(yè)主回樓。**和**銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。**銷售部全年共計銷售**商品房建筑面積約4萬平方米。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結(jié)在公司董事會周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下，發(fā)揚了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。眾所周知，在過去的一年里，國家進一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。（九）負責設(shè)備備件及專用工具的管理。（七）負責收集、整理、保管好材料設(shè)備檔案（包括合格證、說明書、隨機技術(shù)文件、運轉(zhuǎn)記錄等）。（五）監(jiān)督材料設(shè)備采購合同執(zhí)行情況。（三）對進口物資負責報關(guān)、商檢。材料設(shè)備部崗位職責（一）負責材料設(shè)備的市場調(diào)查、招標、合同談判等的具體工作。（七）負責施工各方的協(xié)調(diào)、聯(lián)系工作。（五）負責起草開發(fā)建設(shè)工程項目的有關(guān)文件，工程承包合同和前期手續(xù)辦理工作。（三）負責公司商住樓的善后維修工作。工程部工作職責（一）負責公司建設(shè)項目的工程質(zhì)量的現(xiàn)場監(jiān)督工作。（六）負責公司竣工商品房的出租管理工作。（四）負責銀行按揭手續(xù)和商品房兩證的辦理工作。（二）負責市場的策劃、宣傳工作。（八）接受經(jīng)理安排的其它臨時性工作。（六）負責對施工方的協(xié)調(diào)聯(lián)系工作和對項目工程質(zhì)檢資料的送檢工作。（四）負責對已建工程、商品房、管網(wǎng)設(shè)施的善后維修工作。（二）負責工程項目現(xiàn)場施工的質(zhì)量監(jiān)督工作。（十二）負責落實公司總經(jīng)理辦公會安排的其它臨時性工作。（十）負責對已建工程商品房及管網(wǎng)設(shè)計的維修處理工作。（八）負責對工程項目的技術(shù)交底工作。（六）負責施工合同、文件、通知、工程技術(shù)變更等的草擬工作。（四）負責對開發(fā)項目的測算，工程項目的預(yù)決算審核工作。（二）負責工程項目方案設(shè)計和申報工作。（六）負責完成財會部安排的其它臨時性工作。（四）負責財務(wù)出納憑證的整理和保管工作。（二）負責公司的薪金發(fā)放和現(xiàn)金保管工作。（六）負責完成財會部安排的其它臨時性工作。（三）負責公司財會賬本、資料的保管工作。會計員崗位職責（一）接受財會部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。（五）負責公司考勤工作。（三）負責辦公室接待和上傳下達工作。辦公室資料檔案員崗位職責（一）接受辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。（八）負責公司公章和各類印章的保管工作。（六）負責對公司資產(chǎn)設(shè)備的購置、維修、維護、登記和車輛管理工作。（四）負責公司內(nèi)外協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)工作。（二）負責執(zhí)行總經(jīng)理辦公會的各項決議。（十一）完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時性工作。（八）組織會計人員學(xué)習專業(yè)技術(shù)和有關(guān)財經(jīng)制度、準則，考核和檢查會計人員的工作情況。（六）參與擬定和審查經(jīng)濟合同，協(xié)議及其它經(jīng)濟文件。（四）加強資產(chǎn)管理，合理使用和靈活調(diào)度資金，提高資金使用效益。（二）組織制定修改公司內(nèi)部財務(wù)、會計制度，建立適應(yīng)公司具體情況的會計核算和財務(wù)管理模式。（六）負責執(zhí)行公司總經(jīng)理辦公會的其他臨時性工作。（四）負責對工程質(zhì)量的監(jiān)督和檢查工作。（二）負責對施工圖的技術(shù)審查實施和組織工程技術(shù)交底工作。（八）負責執(zhí)行總經(jīng)理辦公會分配的其他臨時性工作。（六）組織和下達分管業(yè)務(wù)工作。（四）按時向總經(jīng)理辦公會匯報工作落實情況。（二）執(zhí)行公司總經(jīng)理辦公會決議。（五）聘任或解聘公司部門負責人。安排和檢查工作。（二）負責組織實施公司的經(jīng)營計劃投資方案。總經(jīng)理職責（一）負責組織實施公司項目部開發(fā)的經(jīng)營管理工作。（五）負責聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程技術(shù)負責人、財務(wù)負責人。（三）負責主持召開股東大會，向股東大會作工作報告。第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)公司程序第一步 房地產(chǎn)開發(fā)公司的設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)立階段的法律程序一、內(nèi)資房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司的設(shè)立公司設(shè)立準備申請資質(zhì)等級審批申請辦理企業(yè)名稱預(yù)先核準辦理工商注冊登記辦理稅務(wù)登記二、外資房地產(chǎn)開發(fā)公司的設(shè)立申請批準項目建議書辦理企業(yè)名稱登記送審合資或合作合同、章程申領(lǐng)外商投資企業(yè)批準證書辦理企業(yè)登記房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)立階段的相關(guān)稅費企業(yè)法人開業(yè)登記費企業(yè)法人變更登記費企業(yè)法人檢驗費補、換、領(lǐng)證照費第二步 房地產(chǎn)開發(fā)項目的立項和可行性研究房地產(chǎn)開發(fā)項目的立項和可行性研究階段的法律程序選定項目，簽定合作意向書初步確定開發(fā)方案申報規(guī)劃要點申報、審批項目建議書編制項目可行性研究報告申報、審批項目可行性研究報告房地產(chǎn)開發(fā)項目立項和可行性研究階段的相關(guān)稅費可行性研究費建設(shè)工程規(guī)劃許可證執(zhí)照費第三步 房地產(chǎn)開發(fā)項目的規(guī)劃設(shè)計和市政配套房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計和市政配套階段的法律程序一、房地產(chǎn)開發(fā)項目的規(guī)劃設(shè)計申報選址定點申報規(guī)劃設(shè)計條件委托作出規(guī)劃設(shè)計方案辦理人防審核辦理消防審核審定規(guī)劃設(shè)計方案住宅設(shè)計方案的專家組審查落實環(huán)?！叭龔U”治理方案委托環(huán)境影響評價并報批建設(shè)工程勘察招、投標1委托地質(zhì)勘探1委托初步設(shè)計1申報、審定初步設(shè)計二、房地產(chǎn)開發(fā)項目的市政配套1征求主管部門審查意見1落實市政公用設(shè)施配套方案1報審市政配套方案1市政各管理部門提出市政配套意見1市政管線綜合房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計和市政配套階段的相關(guān)稅費、工程勘察（測量）費工程設(shè)計費建設(shè)工程規(guī)劃許可證執(zhí)照費竣工檔案保證金臨時用地費臨時建設(shè)工程費建設(shè)工程勘察招標管理費勘察設(shè)計監(jiān)督管理費古建園林工程設(shè)計費第四步 房地產(chǎn)開發(fā)項目土地使用權(quán)的取得取得房地產(chǎn)開發(fā)項目土地使用權(quán)的法律程序一、國有土地使用權(quán)的出讓辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證辦理建設(shè)用地委托釘樁辦理國有土地使用權(quán)出讓申請主管部門實地勘察土地估價報告的預(yù)審委托地價評估辦理核定地價手續(xù)辦理土地出讓審批簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同領(lǐng)取臨時國有土地使用證1領(lǐng)取正式國有土地使用證1國有土地使用權(quán)出讓金的返還二、國有土地使用權(quán)的劃撥1國有土地使用權(quán)劃撥用地申請1主管部門現(xiàn)場勘察1劃撥用地申請的審核、報批1取得劃撥用地批準三、集體土地的征用1征用集體土地用地申請1到擬征地所在區(qū)（縣）房地局立案1簽訂征地協(xié)議簽訂補償安置協(xié)議2確定勞動力安置方案2區(qū)（縣）房地局審核各項協(xié)議2市政府下文征地2交納菜田基金、耕地占用稅等稅費2辦理批地文件、批地圖2辦理凍結(jié)戶口2調(diào)查戶口核實勞動力2辦理農(nóng)轉(zhuǎn)工工作2辦理農(nóng)轉(zhuǎn)居工作辦理超轉(zhuǎn)人員安置工作3地上物作價補償工作3征地結(jié)案取得房地產(chǎn)開發(fā)項目土地使用權(quán)的相關(guān)稅費地價款（土地出讓金）資金占用費滯納金土地使用費外商投資企業(yè)土地使用費防洪工程建設(shè)維護管理費土地閑置費土地權(quán)屬調(diào)查、地籍測繪費城鎮(zhèn)土地使用稅地價評估費1出讓土地預(yù)訂金1征地管理費1土地補償費1青苗及樹木補償費1地上物補償費1勞動力安置費1超轉(zhuǎn)人員安置費1新菜田開發(fā)建設(shè)基金1耕地占用稅第五步 房地產(chǎn)開發(fā)項目的拆遷安置房地產(chǎn)開發(fā)項目拆遷安置階段的法律程序委托進行拆遷工作辦理拆遷申請審批、領(lǐng)取拆遷許可證簽訂房屋拆遷責任書辦理拆遷公告與通知辦理戶口凍結(jié)暫停辦理相關(guān)事項確定拆遷安置方案簽訂拆遷補償書面協(xié)議召開拆遷動員會，進行拆遷安置1發(fā)放運作拆遷補償款1拆遷施工現(xiàn)場防塵污染管理1移交拆遷檔案資料1房屋拆遷糾紛的裁決1強制拆遷房地產(chǎn)開發(fā)項目拆遷安置階段的相關(guān)稅費房屋拆遷補償費搬家補助費提前搬家獎勵費臨時安置補助費（周轉(zhuǎn)費）清理費停產(chǎn)停業(yè)綜合補助費對從城區(qū)位置較好的地區(qū)遷往位置較差的地區(qū)或遠郊區(qū)縣的居民的補助費一次性異地安置補助費房屋拆遷管理費房屋拆遷服務(wù)費第六步 房地產(chǎn)開發(fā)項目的開工、建設(shè)、竣工階段房地產(chǎn)開發(fā)項目開工、建設(shè)、竣工階段的法律程序一、房地產(chǎn)開發(fā)項目開工前準備工作領(lǐng)取房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊項目轉(zhuǎn)入正式計劃交納煤氣（天然氣）廠建設(shè)費交納自來水廠建設(shè)費交納污水處理廠建設(shè)費交納供熱廠建設(shè)費交納供電貼費及電源建設(shè)集資費土地有償出讓項目辦理“四源”接用手續(xù)設(shè)計單位出報批圖出施工圖1編制、報送工程檔案資料，