銷售提成分配方案(參考版)
2024-11-08 13:45本頁面
【正文】 五、《2014年獎金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執(zhí)行，由人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。三、%計提加班工資、獎金適用部門：倉儲部（包括驗收組）加班工資、獎金以部門為核算單位，由部門負責人計算，財務核算，總經(jīng)辦分管領(lǐng)導分配，人力資源部核定部門總獎金。月目標任務：800萬元；獎金方案：按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金+月銷售總額*百分比（總經(jīng)辦）按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金（財務部、人事部、行政部、質(zhì)管部、運輸部經(jīng)理）獎金以部門為核算單位，由部門負責人分配，人力資源部核定部門總獎金。十一、其他營銷中心員工的福利待遇同公司其他員工；營銷中心人員配置由公司掌控；績效考核評分辦法根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定；試用期員工直接銷售提成，按其實際直接銷售提成的40%發(fā)放，其余60%歸營銷中心銷售部全體平分。辭職置業(yè)顧問遺留客戶的交接管理制度l 適用范圍——所有辭職、辭退、開除置業(yè)顧問遺留下的未回款的客戶。炒房人員處罰方式l 經(jīng)調(diào)查取證，確實存在炒房行為者，退還炒房所得，并罰沒該套物業(yè)提成；l 情節(jié)嚴重者，或拒絕履行上述規(guī)定者，將進行辭退。八、已成交客戶退房的情況處理方法若已成交客戶退房，公司有權(quán)追索已發(fā)放的提成；若由于置業(yè)顧問的不規(guī)范行為導致，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重程度予以所獲銷售提成2倍以上的處罰。8=187，500（元）。8=312，500（元）；l 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗50%=1，000，00050%=500，000（元）；l 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗50% C247。再假設(shè)本例中，M=100萬，A=5次，B=2次，C=3次，那么本單交易“張三、李四、王五”的銷售業(yè)績?yōu)椋簂 “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M50% A247。（A+C）；l 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗50%；l 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗50% C247。例二：假設(shè)某單交易，“張三、李四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四為成交人。（A+B+C）=1，000，000 50% 1 247。（A+B+C）=1，000，000 50% 3 247。（A+B+C）=1，000，000 50% + 1，000，000 50% 6 247。（A+B+C）。（A+B+C）；l 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗50% B247。例一：假設(shè)某單交易，“張三、李四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，也是成交人。計算公式，見例一；l 剩下的50%的銷售金額，由成交人以外的本單交易的全體接待人，根據(jù)各人接待次數(shù)進行分攤。銷售業(yè)績的分配原則：“成交為大”，即不論成交人是“第一次”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的50%記為其銷售業(yè)績，剩下的另外50%視情況進行分攤，下面分兩種情況：（注：成交人是指成功說服客戶達成交易并簽訂《認購書》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問—— 一般情況下，簽訂《認購書》的置業(yè)顧問負責跟進，簽訂 《
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