中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷：紡織服裝企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷(參考版)
2024-11-04 17:05本頁面
【正文】 近期其百度推廣專業(yè)版“鳳巢”系統(tǒng)又再次全面升級(jí)，%，這也為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營能力的提升提供了更加強(qiáng)大支持。在企業(yè)投入有限，人力匱乏的條件下，運(yùn)營商在這一過程中的推動(dòng)力也不容忽視。”一位中小企業(yè)主這樣解釋多年來堅(jiān)持采用百度推廣的原因。另一方面也是由于搜索營銷具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、按效果付費(fèi)、自主靈活等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于資金、規(guī)模、渠道等條件非常有限的中小企業(yè)來說，非常符合其小投入高回報(bào)的營銷需求。同時(shí)，《報(bào)告》也對(duì)已使用過搜索營銷的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明有超過85%的企業(yè)表示未來在搜索營銷領(lǐng)域?qū)⒈３脂F(xiàn)有投入或增加投入；而在還沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)中，超過50%有意向建立獨(dú)立網(wǎng)站的企業(yè)，也表示希望將來可以通過搜索引擎平臺(tái)開展更精準(zhǔn)的營銷推廣。第五篇：《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》20110716 14：20日前，由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷使用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，大量中小企業(yè)開始主動(dòng)尋找市場營銷“新藍(lán)?！?，大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)營銷方式上，除較早出現(xiàn)的電子郵件營銷和電子商務(wù)平臺(tái)推廣，搜索引擎營銷發(fā)展尤其迅猛，越來越多的中小企業(yè)把搜索引擎營銷作為低成本高回報(bào)的有效市場推廣手段，《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》。未來全國共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、盟）；661個(gè)市。我們的目標(biāo)讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！現(xiàn)在伊人麗園服飾實(shí)體足跡：哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。（REMADV），買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款情況。（BESADN），說明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購單有變更請(qǐng)求（0RDCHG），說明最后確定購買的商品信息。3客戶方提出商品定購單（ORDERS），說明初步確定購買的商品信息。訂單履行流程 * B2B/B2C的電子商務(wù)流程1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（REQOTE），說明想購買的商品信息。由此可以促生的，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。運(yùn)營亮點(diǎn)分析：實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過消費(fèi)行為用戶。后期運(yùn)營計(jì)劃：建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍。增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。5）論壇發(fā)帖有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。4）口碑傳播對(duì)客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。3）郵件廣告通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊1）博客推廣在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī)。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布。1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷，打開市場。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。只有對(duì)客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。3．客戶調(diào)研客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。2．市場調(diào)研市場調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容?？傊菍?duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。通過對(duì)信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點(diǎn)。交易前的準(zhǔn)備階段這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。上傳地圖并發(fā)布商品信息。* 新浪博客* 網(wǎng)易博客* 和訊博客對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。有男、女式、童款：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無雷同?！緜€(gè)性T恤的精選】：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng)。不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。經(jīng)營思路* 鼠標(biāo)＋水泥集結(jié)B2B B2C為一體,．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,．縮短生產(chǎn)周期,．通過有效的庫存管理,．．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.* 個(gè)性化服務(wù)按單制造（build to order）量體裁衣,與眾不同。對(duì)于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái)。目標(biāo)群體 據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十
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