銷售類面試四大技巧[★](參考版)
2024-11-03 06:52本頁(yè)面
【正文】 如何讓工作一段時(shí)間的人做基礎(chǔ)性工作，我能滿足他什么，給他什么？。如果他覺得別人都賣80元，那我們也應(yīng)該降價(jià)，那么他也許是個(gè)合格的銷售人員，但他肯定不是合格的營(yíng)銷人員。企業(yè)了解度你有看過我們的崗位職責(zé)嗎？你認(rèn)為你自己有那幾點(diǎn)符合，那幾點(diǎn)不符合？有了解過我們公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)嗎？我們是做什么的？A．你盡了最大能力，但到年底的時(shí)候，仍沒有完成銷售任務(wù)，你的上司對(duì)此很不滿，當(dāng)眾質(zhì)問你，這時(shí)，你怎么做？B．在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對(duì)方在爭(zhēng)取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？C．你現(xiàn)在是一輛長(zhǎng)途客車的售票員，同樣的線路，其他車的票價(jià)為80元，而你們這輛車的票價(jià)卻是100元，很多乘客不理解，你怎么處理？答案是多種的，但只要答出會(huì)給顧客解釋“一分價(jià)錢一分貨”的道理就可以了。如果你來我公司就職，你會(huì)在我公司工作多久。評(píng)分：C．如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？評(píng)分：，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？B．在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？C．講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？E．在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績(jī)是多少？你是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的？。評(píng)分：B．我會(huì)再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會(huì)分別以銷售人員和消費(fèi)者（或客戶）的身份對(duì)我的一些問題進(jìn)行回答。評(píng)分：B．請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？評(píng)分：C．你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？評(píng)分：。如做過銷售工作。要求：2分鐘之內(nèi)，讓我可以在眾多應(yīng)聘者記住你，你的名字。此次面試我們會(huì)以兩種形式為主，一種是談?wù)勀愕倪^去工作，一種是針對(duì)銷售進(jìn)行實(shí)物模擬試題。以上面試技巧和知識(shí)在面試時(shí)需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員
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