【正文】 。我的工作比才來的時候也少了很多。第二次是因為降溫感冒了，休息了一天。在縫制方面，現(xiàn)在我已經(jīng)學會了拷邊機和包邊機的`使用，就是不會像師傅那樣自如地控制縫紉機，等學會的時候我就可以自己做腳管了，車間再忙也不用擔心自己的任務(wù)完不成了。好的面料加上便宜的價格很容易就被挑中，之后就會下單，我們公司就從胚布織造、染色、水洗、成衣加工這些環(huán)節(jié)中獲利。我們把精心挑選的腳管掛出來，標簽上還用鉛筆寫上人民幣/米及美元/碼，供設(shè)計師挑選。在這兩個月里，經(jīng)歷了2次客人來選面料，一次是上海來的Hamp。我作為一個實習生首先要學到更多的知識，不斷加強自己的工作能力和社會經(jīng)驗，才有可能在事業(yè)的道路上好好走下去。認識了許多老員工同事，也結(jié)識了許多比我還要新來的同事。跟單實習總結(jié) 篇7從7月19日來到我們公司，我實習也有2個月了，這2個月來，我一直在開發(fā)部工作和學習，在工作中，同事嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風無時不刻的影響著我、指導著我，讓我從中學到了很多，同時也拿到了第一份屬于自己的實習工資，雖然只有1200，但是通過自己勞動賺到的錢總覺得更加珍貴些。做到萬無一失，面對客戶對自己產(chǎn)品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時給于答復，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺。跟單一定要從長遠出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的`問題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時，就惡語傷人，胡攪蠻纏。還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。及時幫客戶解決。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合適。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有些客戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。跟單實習總結(jié) 篇6要成為一名合格的外貿(mào)跟單員不容易，不但需要具有不斷學習的精神，還要在平時的工作中積累外貿(mào)跟單經(jīng)驗。找到合適的解決方法。在下單時要注意各方面的問題，比如顏色數(shù)量等。作為跟單員的責任也是很重的。每天都有很多的新訂單要下來的，每天也有很多的電話來催產(chǎn)品的進度，所以基本上一天下來有十幾個小時都在染廠或者是在白配廠里。但是到我從。所以在我們那邊從事輕紡業(yè)的人員占了很高比例。三個月的跟單員實習生活與我想象中的有些差距。所以白配定型后一般情況下都要經(jīng)過跟單員看過好才決定是否可以使用。由于每個客戶都有不一樣的要求，就算是同一種產(chǎn)品用在不同的地方就會有不同的要求，有些質(zhì)量要求高一點比如是用在衣服的外面，用作衣服里襯的布料要求就要低很多。定型就是利用高溫和張力把布匹做成客戶所要求的克重，門幅。通過一段時間的學習，目前我已經(jīng)認識了車間的所有的流程，并就對產(chǎn)品其最重要的定型等幾個流程進行察看。所以我們跟單員出了又良好的職業(yè)技能以外，還特別需要有耐心和細心作為一個實習生，我對布類產(chǎn)品的規(guī)格和成分是一無所知，而且對我們產(chǎn)品的加工企業(yè)染廠也只是有個大概的印象而已， 并不清楚我們產(chǎn)品具體是怎樣做的。一般情況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經(jīng)過松布，預定，染色，開幅，烘干，開邊定型，質(zhì)檢等一系列工序。然后根據(jù)客戶寄來的色號在染廠打小樣?？偨?jīng)理接到訂單后就把訂單分配給我們這些跟單業(yè)務(wù)員，我們就要及時跟進。雖然聽起來很簡單也很輕松，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面給我就簡單來介紹一下我的工作概述：我們公司是一家以出口各種布類產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的有限責任公司。根據(jù)客戶的要求做成各種各樣不同風格的產(chǎn)品。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司的主要工作是在負責染廠的一系列工作。在不久的將來，我也將是社會上的一份子了。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。跟單實習總結(jié) 篇5時間飛快，我的實習將要結(jié)束。很多東西我們以前沒有做過的，就必須得重新去尋找供貨商，給祂們一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和要求，然后會做出一個樣版給到我們，我們必須還得對一些新開發(fā)的輔料進行測試，保證這產(chǎn)品性能是否合格，這就避免了在以后的大批量生產(chǎn)當中出現(xiàn)產(chǎn)品不合格的狀況，則會導致很大的損失。這時我們就只需要在這個基礎(chǔ)上進行修改就好了。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。在做好規(guī)格表以后，把這些信息Pass給各相關(guān)部門以后，其實的部門就會根據(jù)你所做的規(guī)格表進行后續(xù)的工作，首先是版房打出紙樣，那么對于版師在進行打紙樣的時候可能會遇到有疑問的地方，我就必須得跟祂說清楚，如果不能決定的話，就必須給到業(yè)務(wù)讓業(yè)務(wù)員去跟客人交流，通常在第一輪當中遇到不能解決的問題很少，因為第一輪僅僅只是一個雛形，只是大略地去做一個模子出來。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。因此第一步，首先就是要做好規(guī)格表，同時，首先自己必須得很好地去了解這些產(chǎn)品知識。這是整個的大致流程，而樣品跟單則主要是負責量產(chǎn)前的前三輪開發(fā)，這其中可以接觸到很多的知識，因為產(chǎn)品從最初的雛形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改開發(fā)的過程，一步一步地不斷改進達到客人的要求，投入市場。我主要負責的是樣品跟單，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的。漸漸熟悉了以后，就會需要自己獨立地接一些小客戶，畢竟書面的東西與實際還是相差甚遠，只有在實際操作中我才能夠完全熟悉整個流程。剛進入公司的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事，都不了解，首先我接觸的是對整個數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的接觸熟悉過程。服裝部里面有業(yè)務(wù)課，我進的是樣品室，樣品室屬于業(yè)務(wù)課這邊，實際上它就是業(yè)務(wù)課的助理。實習的這家公司是一家貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)主要有三種類型，一是服裝，二是鞋子，三是手套。實習期間的工作也使自己有不少的體會，從中也懂得了許多知識，現(xiàn)略作陳述。最后班主任吳老師做了總結(jié)，談到了對人的尊重，我們應(yīng)該從細節(jié)做起，改正不文明的行為。在班會上，由于多媒體設(shè)備故障，因此放不了視頻，稍微影響了班會的效果，但是班長彭勱主持的很好，語言流暢，聲音響亮，過渡自然，節(jié)奏的把握也都很適當，同學們就身邊的不文明現(xiàn)象作了發(fā)言，并對中西方的禮儀做了對比，談到了中國的醬缸文化，也談到了對不文明行為的制度性約束的問題，都很有見地。所以禮不必鋪張浪費用以炫耀，節(jié)儉就好了，喪禮不用辦得十全十美，只要能讓人發(fā)起哀傷就好了。他問孔子“禮之本”，有人認為是禮的關(guān)鍵、根本，但從后文的意思看，應(yīng)該是問禮的本意，即定禮之初的目的。拿喪禮來說，與其輕松周備，不如發(fā)自心底真正地哀傷。林放問什么是禮的本意。愛護公用物品，當與同學發(fā)生矛盾時，要學會克制，嚴以責已，寬以待人，說明道理，達成諒解。使用洗間要講究衛(wèi)生，節(jié)約用水。宿舍要保持整潔、安靜、做好值日衛(wèi)生，搞好環(huán)境布置。1在宿舍時應(yīng)注意什么？注意宿舍的安靜、整潔；講衛(wèi)生、節(jié)約用水。不大聲喧嘩，不端著碗走來走去，不發(fā)生過大的吃飯聲音。尊重炊管人員的勞動，發(fā)生矛盾后，要注意謙讓諒解，洗碗時相互禮讓，不搶先、擁擠。飯前要洗手和沖洗餐具，不挑食，不亂倒剩飯剩菜，愛惜糧食。首先要注意遵守秩序，在規(guī)定的窗口下，自覺排隊購飯，不插隊、代買、有急事的同學應(yīng)主動照顧。尤其是樓道或是電梯是靠右側(cè)行走，左側(cè)留出急行通道就餐時應(yīng)注意什么？文明就餐，注意謙讓和禮節(jié)，購飯菜應(yīng)排隊，注意衛(wèi)生，愛惜糧食，舉止文雅。（4）多人同時握手不要交叉，待別人握后再伸手，依次相握。（2）握手時雙目注視前方，面帶微笑。若堅持這一點，那么不管怎樣變換身體的姿態(tài)，都會優(yōu)美、自然。在正式場合，入座時要輕柔和緩，起座要端莊穩(wěn)重，不可猛起猛坐，弄得桌椅亂響，造成尷尬氣氛。女性應(yīng)兩膝并攏；男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。端莊優(yōu)美的坐，會給人以文雅、穩(wěn)重、自然大方的美感。這十個字體現(xiàn)了說話文明的基本的語言形式。要努力養(yǎng)成使用敬語的習慣。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請人批評為“指教’；麻煩別人稱“打擾”；托人辦事為“拜托”。敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。這是個細微的禮節(jié)，但是重視細節(jié)可以避免引起不必要的尷尬。平常在家招待客人，給客人倒茶，應(yīng)怎么做？按輩分高低倒茶，倒七分滿，雙手遞上，奉茶有個“左下右上”的口訣，即：右手在上扶住茶杯，左手在下托著杯底。（高中生常見的不文明行為：說臟話、隨地吐痰、亂扔垃圾、浪費水、午休自習時間說話打擾別人休息與學習）三、我們的生活中有著這些不完美的部分，但是也有讓我們感受到溫暖和善意的部分。從對人類發(fā)展的角度、社會秩序和諧的角度、個人習慣性格的養(yǎng)成（拉近人和人的距離、修齊治平,習慣和修養(yǎng)就是人的第二身份）的角度談二、找找身邊的不文明的例子，也可以說說自己哪里做的不好我們國家被稱為“禮儀之邦”，從西周視禮為“國之大柄”，到《論語》的“禮之用，和為貴”，從荀子的“國無禮而不寧”到三顧茅廬、程門立雪，都是非常著名的關(guān)于禮儀的掌故，上下五千年，禮儀一直是傳統(tǒng)文化的核心。文明當中的重要的一部分，或者說最為明顯的部分就是禮儀。設(shè)計如下：文明禮儀你做到了嗎一、我們?yōu)槭裁葱枰拿鞫Y儀？人類從直立行走、鉆木取火發(fā)展至今，最值得稱頌的地方就是創(chuàng)造了文明，這也是我們?nèi)祟惡蛣游锊顒e之所在。跟單實習總結(jié) 篇3今天上午主要是批學案，周一開學總是一大堆作業(yè)交上來等著老師批改，一個上午才改完兩個班的學案，還有小作文沒看……下午最值得說的是第三節(jié)課的班會，10班的班主任吳老師從來不占用學生班會的時間，而且華師一特別好的傳統(tǒng)是學生能做的都交給學生，班會也都是學生干部來主持。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴