蒙牛組織架構(gòu)調(diào)整(參考版)
2024-10-28 20:51本頁面
【正文】 銷售代表若干名：（初步設(shè)定4名）職責(zé)：新客戶開發(fā)舊客戶維系產(chǎn)品知識收集、整理、講解商業(yè)競爭分析渠道通路洽詢科技技術(shù)一名：職責(zé)：（自擬）前臺一名職責(zé)：接待來訪人員；負(fù)責(zé)接聽、轉(zhuǎn)接來電；負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞；定購飲用水；搞好老板辦公室和接待客戶室；開送貨單；考勤記錄；管理倉庫；做好衛(wèi)生，保證花卉盆栽的美觀，有問題及時更換，保證前臺會議室老總辦公室衛(wèi)生整潔。帳款回收。銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。公司產(chǎn)品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。從客戶處做市場觀察。三、客戶營銷參謀客戶銷售方針的設(shè)定援助。客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)?？茖W(xué)而有效的營業(yè)分析。搜集競爭者情報。決定新設(shè)客戶的交易條件。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。銷售渠道與客戶管理。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。確定銷售政策。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。1嚴(yán)格遵守、執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財會制度，作好出納工作。及時與銀行對帳，作好銀行對帳調(diào)節(jié)表。負(fù)責(zé)作好工資、獎金、醫(yī)藥費的造冊發(fā)放工作。負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實存與現(xiàn)金帳面一致。要根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。1嚴(yán)格遵守，執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財務(wù)會計制度，作好會計工作。1按期填報審計報表，認(rèn)真自查，按時報送會計資料。協(xié)助出納作好工資、獎金的發(fā)放工作。定期裝訂會計憑證、帳簿、表冊等，妥善保管和存檔。上級財務(wù)機關(guān)檢查工作時，要負(fù)責(zé)提供資料和反映情況。要嚴(yán)格掌握開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算。手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、書寫整潔、登記及時、帳面清楚。定期組織檢查和維修辦公用品。副總經(jīng)理一名職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施；負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出適合公司發(fā)展的入職人選；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財會、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；對各部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)對企業(yè)文化的建設(shè)工作在總經(jīng)理缺席時，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。加強公司職工隊伍、干部隊伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。第五篇：組織架構(gòu)組織架構(gòu)公司設(shè)總經(jīng)理一名職責(zé)：堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會等上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個公司的職工搞好各項工作?！彼瘟两ㄗh，蒙牛要打一場翻身仗，除了理順管理方式外，仍需加強市場鋪貨，提升產(chǎn)品品質(zhì)和安全，跟消費者做好良好的溝通。梁銘宣認(rèn)為：“蒙牛此舉是從公司長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，若各部門間能較好協(xié)調(diào)，其未來發(fā)展勢頭將會更加迅猛。而在我們這個新的權(quán)責(zé)體系中，會把公司、大區(qū)做的業(yè)務(wù)事項非常明確地羅列，把我們的審批金額也列清楚，把參與的部門寫得非常清楚，誰是負(fù)責(zé)的，誰是需要去咨詢的，誰是需要審批的，誰是需要告知的，這樣系統(tǒng)規(guī)劃整個組織，有條不紊地對大區(qū)進行放權(quán)。“通過組織架構(gòu)調(diào)整，我們進一步把財權(quán)、事權(quán)和人事權(quán)定得非常清晰。”乳業(yè)專家、廣東省奶企協(xié)會理事長王丁棉對本報記者表示，如果不能很好地協(xié)調(diào)三個部門的人，很可能在以后的工作中導(dǎo)致高層的意圖得不到貫徹。將三個部門合為一個，好處在于權(quán)力高度集中，資源調(diào)動靈活，便于內(nèi)部統(tǒng)一，降低管理成本，并且管理效率高。我們會不斷去培訓(xùn)員工，使員工在技能上、眼界上和對業(yè)務(wù)的判斷上，進行科學(xué)化、系統(tǒng)化的提升。蒙牛方面對中國經(jīng)濟時報記者回應(yīng)稱“經(jīng)過蒙牛的架構(gòu)調(diào)整，人崗匹配要求也更高，我們通過競聘上崗的方式進行人才的選拔。但根據(jù)其他媒體報道，有不少區(qū)域經(jīng)理表示了不滿，并且有員工正與蒙牛協(xié)商辭職。但如員工離開，會根據(jù)國家法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)定與員工商定妥善的處理方案。對于暫時不符合某一崗位要求的人員，會根據(jù)其能力和公司需要做崗位變動等妥善調(diào)整。中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣也在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示，乳制品質(zhì)量問題是制約蒙牛長期發(fā)展的重要因素，蒙牛此番調(diào)整對于提升內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量、把控產(chǎn)銷渠道有重大意義。我們知道這段時間蒙牛陷入了發(fā)展的低谷，需要進行全面的調(diào)整，我們現(xiàn)在看到的只是部門的調(diào)整。這對于建立現(xiàn)代企業(yè)制度也是比較科學(xué)的做法。中商流通生產(chǎn)力促進中心農(nóng)業(yè)分析師宋亮對本報記者表示，按照品種的方式劃分部門容易造成大量的人員重復(fù)浪費?！按舜问浅５蜏劁N售業(yè)務(wù)體系的合并，目標(biāo)是加強業(yè)務(wù)資源整合和一線決策速度，是正常的業(yè)務(wù)調(diào)整，并不涉及裁員。有大區(qū)經(jīng)理稱三個部門合為一個部門，這意味著以前常溫、低溫、冰淇淋、PET(指乳酸飲料等)業(yè)務(wù)需要四個區(qū)域經(jīng)理而現(xiàn)在只需要一個，少了四
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