【正文】 辦公區(qū) 專案人員辦公及電話租售等專用。 財務(wù)間。 設(shè)禮儀臺，現(xiàn)場 抽獎與公布最新租售訊息。 背景音樂系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū)（專用 08 號樣板房） 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場辦公。 至少設(shè)三門電話線，一門是客戶回訪線，一門是客戶電話進線及傳真專線。 接待用桌椅及飲水機。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: B、現(xiàn)場租售中心功能分區(qū)及配置要求 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。租售中心區(qū)設(shè)置 綠色植物、裝飾擺設(shè)等 用于營造溫馨、別致的氛圍，淡化生硬的銷售環(huán)境。但所有個性的表達，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點依舊是其核心內(nèi)涵。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚的背景音樂都是必不可少的。二是要創(chuàng)造一個良好的洽談環(huán)境。 所謂實用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 租樓中心內(nèi)部包裝 租售中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實用和個性兩大原則。 包 裝方面，無論是現(xiàn)場包裝還是媒體廣告方面的包裝，只求大氣而尊榮，比如：租售中心的裝修與布置，只要格局好，功能區(qū)分明確，風格簡約、明快大方，便于工作接客洽談與簽約即可。 南京國貿(mào)中心的推廣思路應(yīng)基于物業(yè)之現(xiàn)狀、市場之實情，首先提高“國貿(mào)中心”的知名度，通過一系列促銷活動，比如：“誰是南京 CBD 的坐標原點”；“全功能、零距離商務(wù)空間”；國貿(mào)時下焦點話題訪談（國貿(mào)易主，看國貿(mào)前景、百 萬年薪的后續(xù)等議題）的宣傳討論活動來進一步提升物業(yè)知名度，并初樹市場良好物業(yè)形象，同時借助 e 時代健身會、專業(yè)規(guī)范的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)與世紀泰富（國貿(mào)）購物中心等配套來加強國貿(mào)中心的附加值，最終樹立“理想商務(wù)在國貿(mào)”的全新概念，并將概念提升到更高層次，從而使國貿(mào)以“典范商務(wù)辦公”的形象成功推廣出去。 以租代售方式（免息） （ 1） 每單位付定金 5 萬元，雙方簽訂《南京市商品房買賣契約》，不辦理鑒證，視實際情況在合同中注明分期付款方式或按揭方式； （ 2） 雙方簽訂 1~2 年期租賃協(xié)議，承租方按半年度支付租金； （ 3） 租期結(jié)束后，雙方正式履 行《南京市商品房買賣契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款。 租期一年以上； 支付兩個月租金的數(shù)額為押金； 以半年為期支付租金，每半年期的第一個月支付下期租金。即客戶簽署買賣契約時首付 20%的房款，實際按揭貸款合同的貸款額為70%，其余 10%房款由國貿(mào)與業(yè)主簽訂無息借款合同。 （ 2）首付款分期支付（無折扣） 首付 3 萬元定金，簽訂認購書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 10%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約； 簽約后一個月內(nèi)再付清 10%樓款； 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 簽約后三個月內(nèi)再付清 10%樓款； 其余手續(xù)同“一次性首付”。國貿(mào)中心價格走勢圖如下： 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 20%50%65%90%100%660068007000720074007600租售率售價售價：元/平方米 20%50%65%90% 100%5055606570租售率租價租價( 元/ 平方米/ 月) 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 階段租售計劃： 本案可現(xiàn) 售總面積 26000m2， 安排整個租售周期為 18 個月，租售率 90%以上，平均每月租售面積 1450 m2，依據(jù)市場租售控制，特擬定本案以下租售計劃： 2 0 0 3 年6 月3 0 日2 0 0 3 年4 月3 0 日2 0 0 2 年1 2 月3 1 日2 0 0 2 年4 月3 0 日2 0 0 2 年9 月3 0 日20% 50% 65% 90% 100%租售率 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 付款方式建議 ? 銷售單位 一次性付款（ 96 折優(yōu)惠價） A、 首付 3 萬元定金，簽訂認購書； 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，同時支付 30%的首期款（含定金）； 簽約后十天內(nèi)再付 30%樓款，辦理入住手續(xù)； 簽約后三十天內(nèi)付清 40%的余款，辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)； B、 首付 3 萬元定金，簽訂認購書； 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，支付 30%的首期款（含定金），同時辦理入住手續(xù)； 簽定正式合約一個月內(nèi)付清 70%的余款，同時辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 并在一定的租售率節(jié)點位置價格作適當上調(diào)，直到最后全部售價達 7200 元 /m2，租價達 60 元 /月 m2。 750086006800530070006500020xx40006000800010000商荗 金鷹 隆盛 天豐 福鑫 天時售價：元/ 平方米 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 11060 60050100150金鷹 隆盛 天時租價：元/ 平方米/ 月 據(jù)上表，并結(jié)合本案在市場中的地位及制定的租售目標，中原認為整體價格宜采取低開高走的策略。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 六、價格策略 定價原則 考慮到本案所處的區(qū)域競爭市場的激烈并結(jié)合本案的實際使用年限 (即折舊 )，為了保持本案打好租售第一仗并持續(xù)均衡的達到租售目標，中原建議本案的市場租售價應(yīng)遵循現(xiàn)有區(qū)域市場價格。而國貿(mào)中心的 35 層會議中心 針對租、買房客戶贈送一定時間的會議中心使用時段或以頻次以迎合其需要?；灸壳稗k公一族的工作模式，缺少運動，渴望健康而又條件不夠的前提 下，此活動不但利于促銷，且具有一定的健康向上的精神意義。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 直郵方式 主要針對南京各大寫字樓的租戶，派送 DM 直郵單。 返租計劃 針對投資客戶，考慮到客戶收益，本案可考慮購房返租的手段，既分析清楚按揭年限與成數(shù)，結(jié)合市場租賃行情，讓客戶購房后有發(fā)展商承諾代為出租。中原認為推廣的力度在于對市場空間與銷售渠道的深度開發(fā)，具體構(gòu)想如下： 靈活多樣的付款方式 針對目前 南京商務(wù)寫字樓市場絕大多數(shù)采用付四成貸六成或付三成貸七成的付款按揭方式，國貿(mào)推出付二成貸八成的低首付模式，從而迎合大多中小企業(yè)又想置業(yè)，但又需要流動獎金而貸款難的尷尬。 正式推盤必備條件： ? 銷售許可證且產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系； ? 樓盤電梯，大廳改造及大樓外部亮化工程完工，垂直交通暢通； 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: ? 租售中心裝修布置完成并投 入使用； ? 樣板間裝修完畢 ? 租售人員培訓完畢 ? 租售道具全面投入使用 ? 租售文件全面制定 ? 稅費明細、購房政策明確 ? 各項現(xiàn)場租售管理制度建立 ? 現(xiàn)場包裝制作布置完成 ? 前期廣告順利引導，已達到一定的社會認知 ? 根據(jù)前期市場反饋，調(diào)整并完善推廣策略 ? 各項廣告推廣計劃及促銷策略準備就緒 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 五、營銷推廣手段 對于像國貿(mào)這樣重新推盤的項目來說，在推盤引導期內(nèi)，營銷推廣手段就顯得尤為重要。以寫字樓的租售來帶動商務(wù)樓。 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 推售原則 本項目盡管就某些方面與個別競爭物業(yè)有一定 差距，但就綜合質(zhì)素來講，在南京市場具備相當?shù)母偁巸?yōu)勢，成功的市場定位是本案成功的關(guān)鍵，而正確的推售原則則會使本案達到事半功倍的效果。如此一方面較易在客戶心目中樹立全新的樓盤形象，另外對銷售中的各項措施有所支持，利于成交，負面影響較少。 四、營銷策略細化 南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司 香港中原地產(chǎn)集團成員 Centaline 為您，我做到 百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多 張資料光盤 、三十多 張 地產(chǎn)精英 講學 VCD， 全套 風暴特價 680 元 ，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址 : :23107290 E_mail: 推盤時機 項目成功銷售的關(guān)鍵，除取決于項目本身的規(guī)劃包裝之外，選擇銷售時機亦是一個非常重要的因素，項目在天時、地利、人和三者相結(jié)合的有利 條件下推向市場，必能取得良好的成績。對所有公共區(qū)域，進出通道等進行 24 小時監(jiān)控，配合各機