【正文】 24.10.232024年10月23日星期三12時37分26秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2312:3712:37:2612:37:26Oct24 務實，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三12時37分26秒12:37:2623 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2024年10月23日星期三下午12時37分26秒12:37:2624.10.23 嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。24.10.2324.10.2312:37:2612:37:26October 23, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。24.10.2312:37:2612:37Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。2024年10月23日星期三12時37分26秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。下午12時37分26秒下午12時37分12:37:2624.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。2024年10月下午12時37分24.10.2312:37October 23, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日下午12時37分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。12:37:2612:37:2612:37Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。12:37:2612:37:2612:3710/23/2024 12:37:26 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,組建售后服務團隊,開發(fā)商、廣告商、代理商、物業(yè)公司、銀行、律師所，都是項目必須調動的有力資源，如何實現其中的最大化融合，實現良性互動交流，是使項目永葆生機活力、快速前進的法寶,合作伙伴的確認 銷售運行中多方關系的確立,謝謝聆聽！,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。,銷售績效評估,服務是獲取市場認可的必要通道，對于居住物業(yè)而言，良好的售后服務將加強客戶對開發(fā)商、對品牌的信任度，為后續(xù)的產品開發(fā)鋪設一條康莊大道。 社會影響總結 是否在社會上奠定了良好的品牌基礎，是否帶動了區(qū)域市場的發(fā)展，包括對環(huán)境的營造等。,銷售效果的評估、監(jiān)測與修正 市場快速反應銷售機制,市場特點總結 找出主導市場，主要付款方式以及價格分布 購房心理總結 找出客戶購房的主導因素，是否對建筑工期和質量以及花園建設的關心。銷售主管審核；,客戶保留認購書和收據，可以領取禮品一份。,認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件,1)取得預售許可證； 2)認購書、合同準備到位； 3)樣板房（示范單位和工程樣板房）對外開放； 4)通往樓樣板房的道路鋪設完工； 5)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內容及收費標準。 ◆持續(xù)期主要工作： 以前期的熱銷引起市場關注 以新商圈的建立吸引市場熱度 投資熱度升溫，進入商鋪招商期,D、持續(xù)期和品牌保溫期：3個月,銷售節(jié)點控制,預設前提： 內部認購：5月15日7月31日 正式開盤時間：8月上旬 銷售期：約8個月完成,△第一階段 開盤熱銷：8月1日至8月15日,整個銷售階段分成五個階段完成：,模擬營銷進程,△第二階段強銷銷： 8月15日至9月30日,△第三階段持續(xù)期： 10月1日至12月31日,△第四階段保溫期： 1月1日至3月31日,△第五階段收尾期： 3月31日以后,開盤日的現場調控及成交量對于樓盤的后期銷售進程將產生巨大影響，如何針對項目特色，讓開盤活動有條不紊地進行，以實現形象戰(zhàn)與銷售戰(zhàn)的雙面攻擊，是每一個樓盤都要考慮的問題。 b、加強銷售公關力度 ※ 利用公益活動，取得良好的效應 ※ 通過市場調研、信息反饋，尋找適當的銷售契機 C、結合客戶層，適當開展其他公關活動,銷售節(jié)點控制,C、強銷期和品牌維護期：3個月,◆持續(xù)期目的： ※繼續(xù)提升項目品牌，銜接推廣。,B、公開發(fā)售期和品牌優(yōu)化期：2個月,銷售節(jié)點控制,強銷期的細部處理 a、信息管理 ※ 售樓員在客戶推廣、接待的全過程中會獲得很多第一手信息，這些信息對于營銷策略有正確的指導作用，所以售樓員應及時向銷售經理反映。 ※巧妙處理客戶異議，銷售員和銷售主管多次協(xié)調達成交易。 ※通過媒體、廣告等綜合宣傳，誘導消費者對住房的要求。,A、盛大開盤創(chuàng)造熱銷氣勢及社會關注度（8月上旬）,銷售節(jié)點控制,公開發(fā)售期的工作細節(jié) ※收集、整理信息是一個不可間斷的工作，發(fā)售期間繼續(xù)進行市場調研，繼續(xù)完善潛在客戶的檔案，掌握潛在客戶的整體數量指標。 發(fā)售方式 開盤當天，如果意向客戶較多，建議采取排隊認購、先到先得的購房措施。通過盛大的活動及有序的組織，將前期蓄積的客戶統(tǒng)一消化。,C、內部認購期和品牌提升期：6月1日至7月31日,銷售節(jié)點控制,內部認購流程： 根據購買關系客戶數量，選定一定比例的單位進行內部認購； 首批面向5月31日前交納誠意金的客戶優(yōu)先認購； 根據意向客戶人數來制定選購方式，建議以排隊方式為主，先到者先選房；如果意向客戶較多可采取先搖號、后排隊的做法； 選房時，按順序將客戶分批安排進銷售中心選取房區(qū)進行選房，每批客戶10人，選房時間為20分鐘，選好房的客戶即簽《認購書》； 對還未購房的客戶保留公開發(fā)售當日優(yōu)惠的權利； 必須維護本次選房的公平、公開、公證之原則。 （2） 優(yōu)惠措施： 在內部認購期購房的客戶除享受交納誠意金的優(yōu)惠外，額外享有98折優(yōu)惠。由于內部認購的操作不是簡單的以賣樓為主，其目的就是為制造市場的銷售亮點，在項目公開發(fā)售前制造市場轟動，引起買家高度關注。 通用媒體：DM、短信、報廣、網絡、戶外,B、蓄客期及品牌傳播期：5月15日至6月1日,銷售節(jié)點控制,優(yōu)惠措施,預交“誠意金”的客戶享有優(yōu)先認購單位的權利； 在開盤銷售期，選購首批推出單位，可分別享受不同的優(yōu)惠： 5月31日之前下誠意金的客戶，可作10000元購房現金券使用（