【正文】 活動(dòng)時(shí)間：X月29日X月5日每晚7：3開始活動(dòng)內(nèi)容：顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：3以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿1分送1斤米。商場(chǎng)促銷策劃書15節(jié)假日及聚集人氣部分分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)XX百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為?；顒?dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問。在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣。門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好。參加此活動(dòng)的顧客均可得到xx商場(chǎng)送出的精美禮品一份。屆時(shí)xx商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè))。現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過!活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。商場(chǎng)促銷策劃書13前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。也分析了市場(chǎng)的狀況。十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則?！?m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。保持本土化經(jīng)營(yíng)。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客宣傳促銷活動(dòng)”。四、宣傳計(jì)劃DM宣傳：海報(bào)0份，門店組織投遞公司投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。請(qǐng)防損部安排人員組織好現(xiàn)場(chǎng)的秩序安全維護(hù)。（商品必須保證價(jià)格吸引眼球、售價(jià)8折以下?lián)Q購(gòu)，部分可挑選半價(jià)換購(gòu)）具體操作：請(qǐng)食品課區(qū)、非食品課區(qū)準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量換購(gòu)商品。5元商品600份/天。費(fèi)用預(yù)算：4000元（商品待定）。購(gòu)物滿400元加10元即可換購(gòu)。購(gòu)物滿100元加5元可換購(gòu)。使用時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，過期作廢。此優(yōu)惠券不找零，不兌換現(xiàn)金。所選燈謎需自燈謎箱中抽取，在1分鐘內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)工作人員見證下將正確謎底猜出，不得借助手機(jī)等搜索工具，每人二次機(jī)會(huì)，未猜中燈謎返回?zé)糁i箱中。所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并寫于購(gòu)物小票背面。三、活動(dòng)組織：活動(dòng)一： 鬧花燈 猜燈謎 送元宵正月十四至十五，凡在超市購(gòu)物的顧客，均可憑購(gòu)物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可領(lǐng)取精美禮品一份。相應(yīng)采購(gòu)主管應(yīng)嚴(yán)格按以上要求執(zhí)行，商品規(guī)劃由店長(zhǎng)辦負(fù)責(zé)， 2月7日12點(diǎn)以前定稿。百貨以廚房用具、小家電、家居清潔、家居百貨、針棉、化妝品、家庭清潔用品、個(gè)人清潔用品、衛(wèi)生用品、紙制品等各品項(xiàng)要求有2到6個(gè)單品。生鮮商品以蔬果、鮮肉、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)、面包、糧油、干貨、蜜餞、冷凍冷藏食品等各品項(xiàng)都要求有2到6個(gè)單品?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）費(fèi)用預(yù)算： 13940元預(yù)估銷售：1800000元，費(fèi)用占比：%二、商品組織：海報(bào)內(nèi)容：具體分配如下：海報(bào)商品要求：超低驚爆商品以糧油、調(diào)味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。因此，不宜做大型的促銷活動(dòng)，除進(jìn)行必要的促銷之外，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行賣場(chǎng)裝飾以及多摻入一些趣味性、公益性的活動(dòng)，對(duì)公司的整體形象提升和收益增加等很有必要。與元宵節(jié)關(guān)系緊密的商品主要是湯圓，在超市整個(gè)銷售中所占比重不大。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過大年活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券。贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效。5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用。春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。商場(chǎng)促銷策劃書1020xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。10日開始 長(zhǎng)期進(jìn)行、4. 國(guó)慶大家樂(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包，男裝 /休閑 /女裝/鞋類 為主)(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)(購(gòu)物滿288元 有機(jī)會(huì)參加 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) )活動(dòng)地點(diǎn)一樓接待處 每天憑借當(dāng)日購(gòu)物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪 指針指向 不同獎(jiǎng)品第六：(具體活動(dòng)安排)活動(dòng)時(shí)間：14：55 15：00 音響調(diào)試 演員到位15：00 15：05 開場(chǎng)舞—舞動(dòng)青春15：05 15：10 司儀開場(chǎng)及介紹活動(dòng)內(nèi)容15：10 15：15 舞臺(tái)節(jié)目—女子樂坊表演15：15 15：30 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—有聲有色 我只能猜15：30 15：35 舞臺(tái)節(jié)目—瑜伽表演15：35 15：50 舞臺(tái)互動(dòng)游戲— 誰(shuí)最響亮15：50 15：55 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球15：55 16：05 有獎(jiǎng)問答16：05 16：10 舞臺(tái)節(jié)目—歌唱表演16：10 16：25 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—釣寶游戲16：25 16：30 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球16：30 16：45 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—最佳搭檔16：45 16：55 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)16：55 17：00 結(jié)束歌曲—《你不是一個(gè)人》17：00 18：00 開放現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)展示17：00 18：00 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品促銷具體活動(dòng)細(xì)節(jié)第七： 周年慶賣場(chǎng)氣氛布置方案 ：場(chǎng)外 1. 宣傳條幅 氣球 (周年慶活動(dòng)促銷介紹)場(chǎng)內(nèi) 1. 相關(guān)特價(jià) 促銷懸掛POP 價(jià)簽第八：費(fèi)用相關(guān)評(píng)估媒體宣傳費(fèi)用 。5重大禮樂翻天(1)滿就送活動(dòng)全場(chǎng)滿三百 另消費(fèi)滿 55元 555元 5555元 可加贈(zèng)不同價(jià)位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)活動(dòng)時(shí)間 ： —(2) 925 特價(jià)活動(dòng)(各樓層選出 不同品牌商品 特價(jià) 元 元 925 元 )活動(dòng)時(shí)間 ： — 日 * 數(shù)量有限售完即止*(3) 雙倍積分，三倍積分大回饋(會(huì)員可享受三倍積分。(相關(guān)合作單位)滿 300元 獲贈(zèng) 超市 30元購(gòu)物卷一張(4)—20日 女裝女鞋 /折起滿 500就送一樓化妝品/購(gòu)物卷滿 500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡 (相關(guān)合作單位)(具體折扣范圍 可以調(diào)整)( 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)活動(dòng)時(shí)間：— ( 加大品牌宣傳力度 )，濃情獻(xiàn)禮(1)中秋節(jié)當(dāng)日 各樓層 精選數(shù)款特價(jià)商品(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力。 打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收。商場(chǎng)促銷策劃書8一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動(dòng)目的：：.：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷狀況：：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢(shì)：.劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品..六、促銷策略：..七、廣告宣傳：1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.“天天低價(jià)”原則...八、公共關(guān)系：.....九、營(yíng)業(yè)推廣：：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷..十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：商場(chǎng)促銷策劃書9第一：活動(dòng)時(shí)間第一階段 (教師節(jié)) —— 周一 活動(dòng)啟動(dòng)期 為期 10天 媒體宣傳為主第二階段 (中秋節(jié)) —— 周日 活動(dòng)高峰期 為期 6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))第二階段 —— 周日 活動(dòng)后續(xù)期 為期 6天第二：活動(dòng)地點(diǎn)某商場(chǎng)門口第三：周年慶活動(dòng)主題：金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠(chéng)大回饋活動(dòng)思路：針對(duì) 9月?lián)Q季 教師節(jié) ，中秋節(jié)，周年慶及國(guó)慶 節(jié)日眾多等契機(jī)。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成