【正文】 湖南市場(chǎng)中的地級(jí)市場(chǎng),、上海市場(chǎng),茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類(lèi)比較雜,、北京市場(chǎng),白沙溪產(chǎn)品進(jìn)入已久,、西北市場(chǎng),白沙溪雖是老品牌,但近幾年來(lái),一直處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期.、白沙溪銷(xiāo)售成績(jī)的取得,得力于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境: 宏觀環(huán)境(1)、湖南各級(jí)黨委政府及相關(guān)職能部門(mén)對(duì)安化黑茶的支持.(2)、臺(tái)粵茶商對(duì)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的看好,.(3)、茶學(xué)專(zhuān)家對(duì)安化黑茶研究領(lǐng)域的滲透微觀環(huán)境(1)、白沙溪70余載的輝煌磨練,得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)與硬件優(yōu)勢(shì).(2)、管理層理念的與時(shí)俱進(jìn),大膽地開(kāi)拓精神,注重了品牌文化的打造,適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā),營(yíng)銷(xiāo)管理模式的形成,政界公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展.(3)、白沙溪內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié),對(duì)企業(yè)的熱愛(ài),對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),扎實(shí)的工作.(4)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的吃苦、亮劍、實(shí)干精神.(5)、白沙溪營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展方向團(tuán)隊(duì)化管理 連鎖化經(jīng)營(yíng) 多元化市場(chǎng)定位目前白沙溪經(jīng)營(yíng)商類(lèi)型分為: 茶葉經(jīng)營(yíng)商 專(zhuān)職人員 其他行業(yè)商人白沙溪經(jīng)營(yíng)商中湖南人(包括女婿)所占比例:80%:,他們之所以做白沙溪黑茶是因?yàn)樽黾亦l(xiāng)的產(chǎn)品,感覺(jué)到很親切；看好白沙溪黑茶發(fā)展走勢(shì)；、經(jīng)營(yíng)商做白沙溪黑茶的動(dòng)機(jī):(1)愿意接受安化黑茶文化的熏陶與白沙溪品牌文化的洗禮,當(dāng)事業(yè)在做，占60%(2)做白沙溪黑茶,只是跟風(fēng),當(dāng)作一種投資,靠形式銷(xiāo)售,占20%(3)做白沙溪黑茶,與自己經(jīng)營(yíng)的其他行業(yè)比見(jiàn)錢(qián)慢,所以不會(huì)全心投入推廣上來(lái),占20%.1一個(gè)成功的白沙溪經(jīng)營(yíng)商應(yīng)具備哪些條件:(1)首先要認(rèn)可白沙溪品牌,同時(shí)當(dāng)作自己的事業(yè)做,而不是盲目地跟風(fēng).(2)針對(duì)新市場(chǎng),要做好”教育營(yíng)銷(xiāo)”地充分準(zhǔn)備,必是彩虹!(3)擁有一定的人脈資源與市場(chǎng)布局的能力.(4)注重員工培訓(xùn),建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.(5)自身要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),不要做跟風(fēng)者.(6)其他安化黑茶廠(chǎng)家現(xiàn)狀(1)安化黑茶廠(chǎng)家正在由小作坊式模式向企業(yè)化模式轉(zhuǎn)變,懂得在安化黑茶產(chǎn)業(yè)一片大好的宏觀環(huán)境前提下,要建立組織框架,改良設(shè)備,增加技術(shù)研發(fā),走銷(xiāo)售渠道建設(shè)路線(xiàn).(2)安化黑茶廠(chǎng)家意識(shí)到了品牌的重要性,都想把商標(biāo)變成品牌,做出企業(yè)文化,讓人認(rèn)可,走可持續(xù)性發(fā)展路線(xiàn).(3)、大部分安化黑茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)（1）、產(chǎn)品研發(fā)上,品牌打造上,銷(xiāo)售渠道上還是效仿同類(lèi)企業(yè),創(chuàng)新性的企業(yè)還很少。營(yíng)銷(xiāo)管理工作 由2007年剛改制以來(lái)的保守式營(yíng)銷(xiāo)模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放性營(yíng)銷(xiāo)模式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以品牌文化打造為亮點(diǎn),以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式邁進(jìn)!內(nèi)部管理:(1)、明確營(yíng)銷(xiāo)管理組織框架和成員分工.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制.(3)、制訂全司銷(xiāo)售目標(biāo),:(1)、實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理與特約經(jīng)銷(xiāo)兩種操作模式.(2)、實(shí)行分級(jí)經(jīng)營(yíng)價(jià)格體系,協(xié)商分級(jí)銷(xiāo)售任務(wù).(3)、實(shí)行對(duì)經(jīng)營(yíng)商開(kāi)設(shè)“白沙溪品牌專(zhuān)賣(mài)店”扶持制.(4)、:(1)、重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)中心益陽(yáng)、廣東,負(fù)責(zé)該市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)為迎世博，配合上海代理商成立了營(yíng)銷(xiāo)中心.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商保護(hù)制,解決問(wèn)題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商推廣工作,收集市場(chǎng)反饋信息.(4)、根據(jù)實(shí)際情況,、2010年白沙溪市場(chǎng)拓展思路湘粵是突破點(diǎn),上海是亮點(diǎn),北方是輻射點(diǎn) 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期分析A、廣東市場(chǎng),鐵觀音、普洱占市場(chǎng)80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長(zhǎng)期, 、湖南市場(chǎng)中的益陽(yáng)地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。牢固的區(qū)域壁壘劃分：通過(guò)經(jīng)營(yíng)權(quán)的組合和市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域壁壘，保障經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)運(yùn)利益和市場(chǎng)次序。服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠(chǎng)有限責(zé)任公司已全面通過(guò)了ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，從而保障了白沙溪茶廠(chǎng)出廠(chǎng)的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。行業(yè)地位 安化黑茶，作為21世紀(jì)人類(lèi)健康時(shí)尚之飲，以其獨(dú)特的保健功效，被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠(chǎng)。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進(jìn)駐“2010年上海世博會(huì)”聯(lián)合國(guó)館，被譽(yù)為“一個(gè)地球、一個(gè)聯(lián)合國(guó)、一杯中國(guó)茶”。? 2006年2009年，白沙溪茶廠(chǎng)生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。其實(shí)驗(yàn)加工基地(湖南省磚茶廠(chǎng))即為今日白沙溪之前身。E類(lèi)人群——喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習(xí)慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，可以改為常飲安化黑茶，咖啡因與多酚類(lèi)含量低，對(duì)腸胃、中軀神經(jīng)無(wú)刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質(zhì)量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對(duì)腎功能的正常優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)起良好的推動(dòng)作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內(nèi)自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運(yùn)作。隨著生活水平的提高，物質(zhì)與精神生活的大大提高，每天面對(duì)著錯(cuò)綜復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，新穎刺激的娛樂(lè)生活，工業(yè)化給我們帶來(lái)的危害，加之缺乏正常的身體鍛煉，中老年得“三高”——糖尿病、高血壓、高血脂在逐年增長(zhǎng)。長(zhǎng)期飲用安化黑茶，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又無(wú)副作用，實(shí)乃女性朋友們展現(xiàn)自我風(fēng)采，為城市添光彩的良方。C類(lèi)人群——追求苗條美白的女性。B類(lèi)人群——電腦一族。具體哪些人群急需飲用安化黑茶呢?結(jié)合相關(guān)茶學(xué)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的臨床驗(yàn)證,廣大消費(fèi)者飲用后的反饋,對(duì)以下幾類(lèi)人群急需飲用安化黑茶來(lái)找到健康做探討：A類(lèi)人群——白領(lǐng)內(nèi)勤類(lèi)公職人員司機(jī)。這幾款產(chǎn)品價(jià)位適中，方便飲用，可以清飲、也可以藥飲（煮飲）。改善腸道功能——直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。針對(duì)特殊的場(chǎng)所銷(xiāo)售價(jià)格,、銷(xiāo)售過(guò)程中,（產(chǎn)品適應(yīng)的用途）：快捷消費(fèi)品——300g茯磚、1953特制茯磚、御品茯磚、天茯茶、直泡系列、530531250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑磚茶（直泡型、散裝型）禮品——禮盒千兩餅、百兩、十兩、3000g茯磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊禮茶、69+1限量禮茶、歷程限量禮茶、精品黑條磚、70周年歷程禮茶收藏品——2008千兩王、千兩茶、五百兩、百兩、3000g茯磚、2Kg黑磚、70周年紀(jì)念餅、70周年歷程禮茶、2Kg花磚、1Kg花磚、25Kg天尖、25KgKg貢尖、20Kg生尖C類(lèi)指導(dǎo)（產(chǎn)品功效經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)）：女性用于美容、瘦身、養(yǎng)顏飲用——天茯茶（1kg）、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶（25*6）、1953特制茯茶、御品茯磚、300g茯磚中老年人降三高、調(diào)理腸胃——茯磚茶(3kg)、西北茯磚茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯磚、花磚茶(1kg)、直泡黑磚、散裝黑磚、天茯茶（1kg）注：每人每天8克左右為佳。按一般餐飲場(chǎng)所泡飲茶價(jià)格在15元以下，而這幾款批價(jià)接近。這三款茶都是散茶，以小盒為單位，品型完整（一級(jí)與特級(jí)原料），容易泡開(kāi)，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能適合常飲綠茶、烏龍茶、普洱、六堡的人群接受。千兩茶為安化黑茶之拳頭產(chǎn)品，影響力最大，而白沙溪又是生產(chǎn)千兩茶的最權(quán)威廠(chǎng)家，經(jīng)濟(jì)前景好。面對(duì)收藏家可重點(diǎn)推薦黑花磚千兩五百兩3000g茯磚部分第一批面世的新品。面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶(hù)可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶。面對(duì)單位業(yè)務(wù)茶可推薦常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、750g禮盒千兩餅）/ 禮品組合茶（盛世飄香、神農(nóng)至尊、69+1禮品茶（限量）、歷程禮品茶（限量）、精品5301芽尖茶）/新品（御品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）。面對(duì)單位發(fā)禮品可推薦1000g天茯、200g皇室貢品天尖、750g禮盒千兩餅、直泡茶系列2盒搭配。新品，即我司2009年以來(lái)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上從原料、加工工藝、規(guī)格、口感、包裝上進(jìn)行改良而成的產(chǎn)品，目前包括：直泡磚茶（黑、花、茯磚切成坨狀，各兩小盒）、直泡天尖（8小盒）、直泡千兩（坨狀，8小盒）、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）1000g天茯磚升級(jí)產(chǎn)品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑磚（坨狀、450g）、散裝黑磚（磚已破碎，450g）、400g黑磚、400g袋泡茯磚、300g茯磚、200g皇室貢品天尖。面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶(hù)可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)、面對(duì)旅游景點(diǎn)可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)、白沙溪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,零售價(jià)透明度高,產(chǎn)品標(biāo)價(jià)盡量請(qǐng)按公司指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行, 針對(duì)特殊的場(chǎng)所銷(xiāo)售價(jià)格,A類(lèi)指導(dǎo)（銷(xiāo)售渠道適應(yīng)的產(chǎn)品）：常規(guī)產(chǎn)品，即每年都會(huì)面市的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，目前包括：2000g黑磚、2000g花磚、1000g花磚、3000g茯磚、2000g西北茯磚、800g西北茯磚、1000g天茯（07年5月份開(kāi)發(fā)）、千兩、五百兩、百兩、千兩餅、十兩、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、貢尖、生尖。你們聽(tīng)了，肯定很想喝黑茶吧！想喝就到我家做客吧！我肯定會(huì)給你泡黑茶的。泡時(shí)，可以煮，煮時(shí)還可加鹽、糖、奶、水果丁等。千兩茶長(zhǎng)約5到65米，直徑0、2米，老秤重1000兩。黑茶的種類(lèi)很多有三尖、貢尖、生尖、天尖和花磚、黑磚、青磚、茯磚、花卷等。Brief Introduction of Anhua Black TeaAnhua , known as Meishan in old days, is located in the remote area of central Hunan Province and the middle reaches of Zishui stretching and verdant hills as well as elegant waters, it has beautiful has been famous for its tea since the ancient the fifth year of Xining in North Song Dynasty(1072AD), when Anhua County was established, “only tea was popular among many states and counties”.After Ming and Qing Dynasty, most natives of Anhua “took producing and selling tea as a profession, as tea was the most noted native product here.”Before the third year of Jiaqing in Ming Dynasty(1524), tea farmers in Anhua invented the black tea processing technology, which led to the rise of producing and selling the twentythird year of Wanli in Ming Dynasty , Anhua Black Tea was formally designated as the “Official Tea”, which could be sold to the northwest of the following hundreds of years, it was considered as “tea of life” by northwestern ethnic minorities and “mysterious tea on Silk Road” by the has created numerous miracles in the history of black tea: During Qianlong years in Qing Dynasty, Shanxi businessmen developed many new kinds of tea such as yajian tea, baimaojian tea, tianjian tea, gongjian tea and shengjian the first year of Daoguang in Qing Dynasty, Shaanxi businessmen invented the cylindrical pressed tea—bailiang the basis of it, sanhegong Teahouse run by Shanxi businessmen createdAnhua qianliang tea, whose processing techniques have bee “national intangible cultural heritage”.In 1939, Mr Peng Xianze, father of black tea theory, succeeded in producing black brick tea in Anhua and founded Brick Tea Factory of Hunan Province Tea Administration(former baishaxi Tea Factory of Huna