湖州職業(yè)技術(shù)學院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)(論文)湖州格蕾絲工貿(mào)有限公司t恤產(chǎn)品開拓新加坡市場營銷策劃書(參考版)
2024-12-10 03:36本頁面
【正文】 十、 應(yīng)對措施 根據(jù)以上分析，公司對新加坡服裝出口若要取得成功，并在此 基礎(chǔ)上不斷擴大市場占有率，有必要做好以下幾項工作： （一） 要堅決貫徹“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針 不斷提高 T 恤服裝生產(chǎn)的水平和質(zhì)量 ， 要在發(fā)揮我紡織服裝生產(chǎn)和出口大國的地位的同時，爭取進入質(zhì)量大國行列，使我在新加坡及整個東南亞地區(qū)的服裝市場占據(jù)更加有利的地位。因為市場需求不旺，一些長期經(jīng)營我國服裝進口的傳統(tǒng)客戶和進口商不得不削減對服裝的進口。 （五）客戶問題 在全球經(jīng)濟持續(xù)不景氣的陰影籠罩下，近年來新加坡經(jīng)濟也出現(xiàn)了負增長。二十多年后的今天，上述地區(qū)的成本優(yōu)勢已經(jīng) 正在消失。當?shù)貛缀跛械拇笮唾徫镏行暮蜕痰晁姷降牟畈欢嗳沁@些國家的服裝品牌。 （三）品牌問題 輸新服裝雖然數(shù)量在逐年增加，但是，無論在新加坡國內(nèi)市場還是在經(jīng)由新加坡轉(zhuǎn)口到東南亞其它國家市場上，都沒能形成品牌效應(yīng)。另一方面，當?shù)厝梭w形相對較小，對服裝的板 型、尺寸、樣式要求湖州職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 10 頁 共 10 頁 與我國不大一樣。據(jù)有的服裝進口商反映，這些問題常常引發(fā)貿(mào)易糾紛，輕者賠償、退貨，重者停止進口。 表 1：尺寸和顏色 size color 8 10 12 14 16 total Airforce 176 176 117 58 58 585 Cream 214 214 142 71 71 712 Charcoal 176 176 117 58 58 585 total 566 566 376 187 187 1882 湖州職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 9 頁 共 10 頁 表 2：面輔料 面輔料 預計數(shù)量 實際到貨數(shù) 預算單價 實際單價 總金額 60*60/90*88 棉府綢 860+710+710=2280 米 2260 米 9． 70 9． 70 0 紐扣 （ 5133+767） +（ 4217+600）+（ 4217+600） =15534 粒 15534 0． 06 0． 05 線 74+52+52=169 只 169 3． 00 商標 2021 只 2021 0． 33++= 尺碼麥 2021 只 2021 洗麥 2021 只 2021 掛牌 2021 只 2021 襯（ 4012/16） 143 米（ W） +120 米（ B）+120 米（ B） =383 米 200METRES WHITE,300METRES BLACK 2． 00 白 元 /米，黑 元 /米 備扣袋 2021 只 2021 只 0． 01 膠針 2021 根 5000 拷貝紙 2021 張 1850 0． 01 價格貼（客供） 客供 客供 2324 只 膠袋 85（ 10 件裝牛奶） +130（蘭色與巧克力色分 10 件裝）=215 只（尺寸待定） 200 0． 50 內(nèi)盒 50 只（尺寸待定） 50 5． 00 紙箱 13 只 13 15． 00 每件單價 11． 70+2.8+13+=29 元 5 九、 主要問題 （一）質(zhì)量問題 從近年來我輸新服裝的質(zhì)量來看，絕大部分產(chǎn)品是合格的。 八、 成本預算 下表為公司出口新加坡市場的 T 恤產(chǎn)品的成本核算表。 （二）拉引策略 拉引策略是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進貨。推動策略運用的條件，是企業(yè)與中間商對商品的市場前景一致看好，雙方愿意合作。 加入專業(yè)的 BTOB 網(wǎng)站，具體如下： 新加坡貿(mào)易網(wǎng) 新加坡亞洲商業(yè)： 湖州職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 8 頁 共 10 頁 七、 新加坡市場促銷策略 新加坡市場的促銷策略可分為兩類，即推動策略和拉引策略。準備一件在衣柜里吧，總有些特殊的時刻你會需要它 。即便是印花，也婉轉(zhuǎn)低調(diào)了許多，在圖案的設(shè)計上也顯得清淡和素雅。獨特的面料加上領(lǐng)
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