【正文】 。3．多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)：指對(duì)同一或不同的分市場(chǎng)采用多條渠道營(yíng)銷系統(tǒng)。它們可實(shí)行暫時(shí)或永久的合作。它主要分為三種形式：特許經(jīng)營(yíng)組織；批發(fā)商倡辦的連鎖店；零售商合作社。（2）管理式垂直系統(tǒng)制造商和零售商共同協(xié)商銷售管理業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)涉及銷售促進(jìn)，庫(kù)存管理，定價(jià)，商品陳列，購(gòu)銷活動(dòng)等。它主要有三種形式：（1）公司式垂直系統(tǒng)指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)，控制分銷渠道的若干層次、甚至整個(gè)分銷渠道，綜合經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。1．垂直渠道系統(tǒng)：這是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)?？傊?，無論哪個(gè)方面的計(jì)謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。以此類推，都是一樣的。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對(duì)企業(yè)的謀略，都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的計(jì)謀。三、論述題試述企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略“”是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者根據(jù)有無中間商參與交換活動(dòng)，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種最基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。（4）選擇性專業(yè)化，企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個(gè)不同的子市場(chǎng)的顧客群體，提供各種性能的、生命力較強(qiáng)的同類產(chǎn)品盡力滿足不同的消費(fèi)者群體的各種需求。（2）產(chǎn)品專業(yè)化，企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)其顧客親同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品。（4）品牌競(jìng)爭(zhēng)者：即滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。（2）屬類競(jìng)爭(zhēng)者：即提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤(rùn)。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷觀念則以顧客需求為中心。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。分銷渠道指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者想最后消費(fèi)者活著產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或者間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、幾號(hào)活著設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的映像。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)大作業(yè)A市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)大作業(yè)A一、名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷組合所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?？偨Y(jié)云南核桃產(chǎn)業(yè)對(duì)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)意義重大，且市場(chǎng)需求前景廣闊。四大干果中，核桃雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高，其公眾接受程度也不高。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好。云南雖在國(guó)內(nèi)核桃產(chǎn)量據(jù)首位，但在種植技術(shù)水平、管理水平、優(yōu)良品種引進(jìn)、單產(chǎn)等方面都存在不同程度的劣勢(shì)，稍有松懈，就有被其他地區(qū)趕超的危險(xiǎn)。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發(fā)達(dá)，枝繁葉茂，具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。黨的“十一五”、“十二五”確立山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富奔小康的財(cái)源，這給云南大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。從2004年至今，云南省的核桃收購(gòu)價(jià)格以每年近20％的速度遞增，充分說明核桃市場(chǎng)前景廣闊。（Opportunities）分析（1）廣闊的需求前景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)核桃的需求也越來越高。就是云南本地消費(fèi)者，提起滇系核桃，也只知道不錯(cuò)，具體好在哪里，與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。（4）品牌影響力不夠在核桃行業(yè)內(nèi)部，云南的泡核桃的優(yōu)良品質(zhì)自是無人不知。（3）市場(chǎng)混亂，銷售渠道不健全農(nóng)村種植業(yè)市場(chǎng)信息傳遞不靈通，農(nóng)產(chǎn)品找不到市場(chǎng)，而市場(chǎng)也找不到物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。但由于在后期管護(hù)等方面政府沒有經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、農(nóng)戶貧窮、缺乏管理技術(shù)等原因，導(dǎo)致核桃單產(chǎn)低、品質(zhì)差。（4）充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源云南省總?cè)丝?500多萬人，農(nóng)村人口占67%，貧困人口多，大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。（2）優(yōu)良的核桃品種云南的“泡核桃”具有很高的知名度，漾濞核桃和三臺(tái)核桃，即過去云南泡核桃代號(hào)為YN101和YN102的兩個(gè)品牌，是全省主栽的優(yōu)良品種。關(guān)鍵詞云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析正文SWOT分析通過對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)（行業(yè)）策略，來達(dá)成企業(yè)（行業(yè)）的目標(biāo)。但也存在一些制約其健康快速發(fā)展的問題。是否營(yíng)銷要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言？這樣的現(xiàn)狀該引發(fā)營(yíng)銷人怎樣的思考？我愿意選擇相信這是營(yíng)銷方式過渡的尷尬時(shí)期，未來的營(yíng)銷依然一片光明。聽說馬上就要出書了，作者知名度先于書，炒作手法可見一斑。這就是營(yíng)銷策劃的魅力！這個(gè)秋天中國(guó)商界似乎正波濤洶涌，暗流橫生。驚奇過后，專家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。為高起點(diǎn)地啟動(dòng)“魔鬼城”的開發(fā)，創(chuàng)立世界杯魔鬼城營(yíng)銷大賽創(chuàng)新論壇，擬定幾類項(xiàng)目：“魔鬼營(yíng)銷”比賽，產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)賽、營(yíng)銷謀略大賽、營(yíng)銷廣告比賽、形象代言人選拔賽等。經(jīng)過策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于風(fēng)雨剝蝕，地面形成深淺不一的溝壑，裸露的石層被風(fēng)雕琢成各種奇異的形狀。位于克拉瑪依市東北100公里外的烏爾禾鄉(xiāng)東南3公里外，有一個(gè)方圓約10平方公里，地域海拔350米左右，叫“魔鬼城”的沙丘。“定位”，他們對(duì)此的解釋是定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事，而是對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有消費(fèi)者和生產(chǎn)者兩種，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)地理、人口、消費(fèi)者心理和消費(fèi)者行為等因素。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略這一部分包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。因?yàn)橄M(fèi)者心里只有一款車和坦克一樣——就是沃爾沃。一個(gè)品牌一旦形成了與其他產(chǎn)品的差異性，并成功地告訴給消費(fèi)者，就等于在消費(fèi)者心智中占據(jù)到制高點(diǎn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越。然而，價(jià)格并非是沃爾瑪成功的“原因”，而是其尋找差異化的“結(jié)果”。很多中國(guó)的企業(yè)最重要的戰(zhàn)略就是價(jià)格戰(zhàn)，然而只關(guān)注價(jià)格可能是個(gè)陷阱?，F(xiàn)階段的全球企業(yè)品牌管理的組織形式主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。品牌策略品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。寶潔與納愛斯這場(chǎng)名為“射雕”的戰(zhàn)爭(zhēng)，驗(yàn)證了寶潔這個(gè)老牌企業(yè)運(yùn)用價(jià)格策略的老道手法。寶潔成功的打出了一套組合拳：用低端產(chǎn)品價(jià)格拖住了雕牌的后腿，保障了高端產(chǎn)品的持續(xù)盈利。此時(shí)由于雕牌的低價(jià)已到谷底無法再退讓，原先在洗衣