【正文】 。六、宣傳更多好禮邀您拿。（3）、神箭手—飛鏢比賽活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴xx》電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元；（限10臺(tái)/天）臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元；（限5臺(tái)/天）名牌dvd，每臺(tái)僅售68元；（限2臺(tái)/天）微波爐，每臺(tái)僅售108元；（限3臺(tái)/天）名牌彩電，每臺(tái)僅售388元；（限2臺(tái)/天）名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元；（限2臺(tái)/天）等。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值XX元彩電各一臺(tái)三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)精美禮品1份活動(dòng)注意事項(xiàng)：活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》活動(dòng)期間，顧客針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。二、活動(dòng)主題：a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日（周六）—5月5日四、活動(dòng)內(nèi)容：主力營業(yè)推廣：特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張（另送禮券20元），累計(jì)滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。展板二：經(jīng)典xx㎡—xx㎡三房與xx㎡—xx㎡四房正在熱銷全城復(fù)式洋房：多付xx萬元，享受一輩子!首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中1超值購房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。地xx5天=xx元(開發(fā)商)拱門審批：xx元/天xx5天=xx元(經(jīng)銷商)綬帶：4條xx30元/條=xx元(經(jīng)銷商)地毯、臺(tái)布：約xx元(開發(fā)商)展板：xx元/個(gè)xx2個(gè)=xx元(開發(fā)商、含噴繪)汽車租賃：250元xx5天=1250元(各出50%)戶外廣告噴繪約xx元(開發(fā)商)1其他費(fèi)用共計(jì)xx元經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià)：大家電：冰箱xx元/臺(tái)(xx牌)、空調(diào)5匹xx元/臺(tái)(xx牌)小家電：飲水機(jī)：xx元/臺(tái)(xx牌)、電飯煲xx元/臺(tái)(xx牌)十二、合作條件家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批；家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸；廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé)；雙方各派車輛一部或共同使用，費(fèi)用各承擔(dān)50%；經(jīng)銷商以特價(jià)供應(yīng)開發(fā)商所贈(zèng)送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；雙方的銷售道具在活動(dòng)過程中互相照應(yīng)使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；活動(dòng)過程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。(二)家電促銷當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)9：00主持人開場(chǎng)白9：05節(jié)目9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹9：25節(jié)目9：45有獎(jiǎng)問答10：00節(jié)目10：15發(fā)放宣傳單及咨詢九、現(xiàn)場(chǎng)布置展板2塊，規(guī)格4x2，鐵架焊制可折疊收放易拉寶一個(gè)音響一對(duì)含無線話筒拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯咨詢臺(tái)12張、椅子6張宣傳折頁、資料袋若干禮品傘200支冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)十、廣告宣傳活動(dòng)短信：5萬條電視流字1周宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)戶外廣告牌(長年效應(yīng))十一、活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)短信：5萬條xx元/條=xx元(各出50%)電視流字1周xx元/天=xx元(各出50%)演員費(fèi)用：約xx元/天來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。五一家電促銷活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。活動(dòng)完畢后，及時(shí)歸還售后底座活動(dòng)總結(jié)，與導(dǎo)購開會(huì)，總結(jié)本次活動(dòng)的，分析本次活動(dòng)做的好的地方，與不足的地方。六、活動(dòng)后期收拾場(chǎng)地，樣機(jī)清潔后裝箱。及時(shí)了解商場(chǎng)其他品牌的銷售情況，銷售數(shù)量，價(jià)格，機(jī)型，以方便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。配合導(dǎo)購銷售機(jī)器，并且注意給導(dǎo)購加油打氣。準(zhǔn)備好插座，色差線，DVD或碼流儀，分配器，桌子等物資，并且找好搬運(yùn)工，運(yùn)到商場(chǎng)。導(dǎo)購開會(huì)，布置活動(dòng)任務(wù)，明確導(dǎo)購的銷售目標(biāo)和方向，告知導(dǎo)購激勵(lì)措施。（注意做好單頁發(fā)放的監(jiān)督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁）b、噴繪制作，提前五天掛出來C、短信、準(zhǔn)備好報(bào)紙軟文，并提前23天發(fā)出。三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備廣告宣傳。給商家壓貨，讓商家備貨。活動(dòng)是專場(chǎng)活動(dòng)。a、以最終確定活動(dòng)的時(shí)間，形式。確定活動(dòng)時(shí)間。廣告宣傳方式：報(bào)紙，短信，公交車頭廣告，DM單頁，戶外廣告等。B、盤點(diǎn)商家?guī)齑?，結(jié)合庫存，制定上樣計(jì)劃。五一家電促銷活動(dòng)策劃3一、大綱準(zhǔn)備主題策劃與活動(dòng)方式的確定公司提供主題，營銷員自行設(shè)計(jì)主題，節(jié)假日，特定時(shí)期活動(dòng)主題的制定活動(dòng)方式：促銷送禮，以舊換新，特價(jià)機(jī)限量搶購，抽獎(jiǎng)。相比競(jìng)爭對(duì)手的賣贈(zèng)，無論是對(duì)品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對(duì)實(shí)際促進(jìn)銷售方面都取得了理想的效果?；顒?dòng)城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機(jī)會(huì)贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。聯(lián)合促銷可以取得單獨(dú)促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。而聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入，相當(dāng)于雙方為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營銷成本降低了。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點(diǎn)?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。在思考到黑家電從沒有和小家電實(shí)現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。但，之前很多平板品牌贈(zèng)送過電磁爐、dVd影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮RoAdSHow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的39。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷返現(xiàn)、買贈(zèng)是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣，沒有促銷不消費(fèi)，有促銷比禮品的價(jià)值。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。第三步：策略的執(zhí)行經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對(duì)象的是正確的。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。經(jīng)過長時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。當(dāng)下，隨著Lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mP3推出的520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。經(jīng)過對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dNA的核心三片段：科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！康佳面對(duì)國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？策略的實(shí)施：對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來說，這個(gè)五一并不輕松。康佳平板彩電延承cRT（顯像管電視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來，成績傲然?？导巡孰?，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，20品牌資產(chǎn)達(dá)150。6年中國預(yù)計(jì)500萬臺(tái)平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬臺(tái)的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。去年年底SoNY終于也按捺不住中國平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。五一家電促銷活動(dòng)策劃2策劃的背景：中國市場(chǎng)開啟了平板電視（Lcd液晶、PdP等離子）元年。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通