【正文】 。(4)不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每周都要有新貨上架。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。全身模特可放在櫥窗。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。店面的裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。同時還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積5080平方米。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網(wǎng)絡(luò)店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。并打開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。我的品牌童樂樂我的使命讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!我的定位是全國性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費者定位在310歲之間。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。(見圖)八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。五、促銷辦法(詳見十一活動通知)六、主題海報秋收國慶：圍裙(見圖)本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷：衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。服裝品牌策劃書3一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，%。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，%%。%，%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達70%左右。(套)，%。年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，%，%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構(gòu)”的形式靠攏。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多。隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高。(3)、老年裝市場逐漸縮水。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格。(1)、女裝品牌定位兩極分化。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響。6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。2)售點訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。服裝品牌策劃書2目錄：一、市場調(diào)研計劃二、行業(yè)市場環(huán)境分析三、目標(biāo)市場分析四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析五、品牌服裝的消費者分析六、品牌分析七、品牌建設(shè)一、市場調(diào)研計劃1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間：2009年6月18日19日3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔。你可以按照以上做為范本，為