【正文】 在銷售過(guò)程中沒(méi)有固定話術(shù)，大家記住一點(diǎn)引導(dǎo)客。第五個(gè)問(wèn)題當(dāng)客戶被你說(shuō)東心了在猶豫的時(shí)候千萬(wàn)不要和停下來(lái)。看客戶到底需求什么樣的產(chǎn)品，第三個(gè)問(wèn)題主要還是在同客戶溝通的時(shí)候去提出來(lái)這個(gè)問(wèn)題的目的是吧客戶引開(kāi)，當(dāng)客戶說(shuō)出喜歡看什么書時(shí)可以把我們準(zhǔn)備好的資源給客戶看，近一步交流 了解客戶。根據(jù)需求演示功能 給自己留有余地：銷售過(guò)程中要問(wèn)清客戶需求了解需求后在演示相應(yīng)的功能，在沒(méi)有確定成交的情況和已經(jīng)滿足客戶的初步需求的時(shí)候 剩下的產(chǎn)品特點(diǎn)先不要說(shuō)，因?yàn)檫@一點(diǎn)可能成為我們和客戶談判最后的底牌，同時(shí)也是為轉(zhuǎn)型做鋪墊銷售過(guò)程中要問(wèn)的問(wèn)題其實(shí)在銷售過(guò)程中有很多問(wèn)題，并不是固定的 我總結(jié)的這點(diǎn)也只不過(guò)是平時(shí)比較常問(wèn)的，主要的目的還是要引導(dǎo)客戶，幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己需求，但在問(wèn)問(wèn)題之前請(qǐng)銷售員一定不要刻意的去問(wèn)，是在兩個(gè)人聊天聊的挺投機(jī)的時(shí)候去問(wèn)，比如第一句就在客戶進(jìn)店點(diǎn)名電子書的時(shí)候去問(wèn)，主要起兩個(gè)作用 看客戶是否對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解，如果說(shuō)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 或者直接說(shuō)了解過(guò)那這個(gè)人很可能就知道產(chǎn)品的價(jià)格在報(bào)價(jià)的時(shí)候就要多加注意如果說(shuō)沒(méi)了解過(guò) 那我們就可以熱情主動(dòng)的和客戶說(shuō)那您坐 我給您詳細(xì)介紹下，緊接著拿出演示機(jī)給客戶講解。1 N510D20510待機(jī)時(shí)間超長(zhǎng) 一定比d20長(zhǎng) 穩(wěn)定性好體積小 比D20更方便攜帶n517n518單手持的時(shí)候517明顯比518要舒服，518指示燈亮影響看書，體積比517重，筆沒(méi)有517的舒服3d21f21我想每個(gè)人對(duì)這兩款產(chǎn)品都很尷尬 有 D21的時(shí)候針對(duì)個(gè)人用戶F21就不知道該怎么推了 不過(guò)個(gè)人發(fā)現(xiàn)F21翻頁(yè)速度要比D21快很多請(qǐng)大家根據(jù)個(gè)人需求去推相應(yīng)的產(chǎn)品，不要一味的推高端，一切為客戶著想才是一個(gè)成功的銷售員該做的。備注（請(qǐng)專賣店的銷售人員利用好自己的形象，我們的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，一定把講客戶和談客戶區(qū)分開(kāi)，朋友式的聊天和買賣式的交易談話給人的感覺(jué)是完全不一樣的，一切為客戶著想 最后肯定是談客戶，而不是講客戶）我比較喜歡轉(zhuǎn)型，我相信每個(gè)人都有自己的銷售方法 我最喜歡的還是轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中你又機(jī)會(huì)和客戶走的更近，讓客戶更加信任你，主要表現(xiàn)就是你在不停的為他解決問(wèn)題，最后你選出的產(chǎn)品肯定是可以滿足他需求的產(chǎn)品。第五篇：銷售常見(jiàn)問(wèn)題解析網(wǎng)上了解價(jià)格這類客戶通常會(huì)連續(xù)轉(zhuǎn)過(guò)幾家店后才會(huì)決定是否購(gòu)買，例如：在網(wǎng)上了解的是N518 來(lái)店后直接會(huì)問(wèn)N518多少錢，銷售員在這時(shí)千萬(wàn)不要直接報(bào)價(jià)，因?yàn)槲覀冊(cè)趦r(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候是一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)型的一個(gè)機(jī)會(huì)，通常我會(huì)說(shuō)您好，電紙書N518系列有三款型號(hào)，不知道您說(shuō)的是哪款，此時(shí)要看是什么樣的客戶，如果是那種比較強(qiáng)勢(shì)的就不要吞吞吐吐的，要自信一些很有底氣的報(bào)價(jià)：N518我們?nèi)珖?guó)的統(tǒng)一價(jià)格是XXXX當(dāng)客戶轉(zhuǎn)身要走時(shí)一定不要放棄，緊跟一句您就看中518了嗎？我們最新的產(chǎn)品您了解一下吧，我給您介紹一下好嗎？通?？蛻舳紩?huì)停下腳步 等待你介紹，這時(shí)的機(jī)會(huì)很大，接下來(lái)你可以問(wèn)客戶問(wèn)題，先要了解客戶對(duì)產(chǎn)品到底了解多少，根據(jù)他所了解的一些產(chǎn)品相關(guān)的東西你在給出相應(yīng)的問(wèn)題和解決方案，切忌：想盡一切辦法給客戶驚喜，最后讓他覺(jué)得你給介紹的產(chǎn)品才是他最需要的長(zhǎng)期關(guān)注價(jià)格 經(jīng)常在賣場(chǎng)里詢價(jià)這類客戶通常會(huì)給銷售員一個(gè)假象，路過(guò)我們店面的時(shí)候會(huì)順嘴問(wèn)一句你家XX電紙書多少錢，你說(shuō)什么都不理你就讓你報(bào)下價(jià)格，然后轉(zhuǎn)身就走。如果你的演奏充滿感情，聽(tīng)眾有時(shí)甚至可以原諒你某些細(xì)節(jié)上技術(shù)上的不足。著名作曲家，鋼琴家拉赫瑪尼諾夫曾說(shuō)：“心靈是音樂(lè)中無(wú)法用力度記號(hào)來(lái)表達(dá)的最高級(jí)表情的源泉。演奏者在臺(tái)上要表現(xiàn)出樂(lè)曲中所塑造的音樂(lè)形象，而不是自己；只能把角色帶上臺(tái)，而不能把“我”帶上臺(tái)，這樣才能把聽(tīng)眾帶到作品的音樂(lè)中去。鋼琴教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題解析“跑神”是演奏者因?yàn)樽⒁饬^(guò)于分散而不能很好地控制自己的感情，支配自己的動(dòng)作，影響了演奏效果的現(xiàn)象。美國(guó)小提琴家海菲茨演奏之后，額頭微微滲出汗珠，有人問(wèn)：“海菲茨先生，您這么大的演奏家還緊張么？”海菲茨說(shuō)：“藝術(shù)創(chuàng)造總是有些緊張的。這種緊張是正常的現(xiàn)象，對(duì)演奏者來(lái)說(shuō)也是非常必要的。對(duì)于緊張，我們不要一概而論，我認(rèn)為緊張可分為兩種：必要的、積極的緊張和不必要的、消極的緊張。”將心理練習(xí)與實(shí)際練習(xí)相結(jié)合，可提高技術(shù)訓(xùn)練效果，同時(shí)心理練習(xí)需要有清晰的思維，豐富的想像力和高度的注意力，可以對(duì)練習(xí)者的思維能力、想像力和注意力等心理素質(zhì)進(jìn)行有效的訓(xùn)練。：“問(wèn)題不在于一個(gè)人花了多少時(shí)間在鍵盤上，而是動(dòng)了多少腦筋在鍵盤上。心理練習(xí)是一種想像練習(xí)，不受時(shí)間、地點(diǎn)、器材（即鋼琴）的限制，肌肉不會(huì)產(chǎn)生疲勞。其實(shí)，成功型與失敗型自我評(píng)價(jià)系統(tǒng)的主要區(qū)別僅僅在于對(duì)待同一問(wèn)題的主觀看法不同，角度不同而已。正面思維的習(xí)慣易形成一種成功型的自我評(píng)價(jià)系統(tǒng)，減少或避免對(duì)于失敗的消極心理體驗(yàn)，通過(guò)不斷地自我暗示而導(dǎo)致自我承認(rèn)，逐步樹(shù)立起成功的自我形象，促進(jìn)良好的心理品質(zhì)的形成。所謂正面思維，指在練習(xí)與演奏中更強(qiáng)烈地關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)，積極地去爭(zhēng)取成功而不是消極地避免失敗，以增添信心，讓成功的喜悅、愉快的心理體驗(yàn)伴隨學(xué)習(xí)的全過(guò)程。如平時(shí)就要讓學(xué)生明白演奏與練習(xí)的差別，學(xué)會(huì)適應(yīng)；演奏時(shí)要有清晰的思維和冷靜的頭腦，有適度的分寸感；養(yǎng)成注意力集中的習(xí)慣，全身心投入音樂(lè)；加強(qiáng)藝術(shù)實(shí)踐，常在不同對(duì)象、不同場(chǎng)合、不同條件下進(jìn)行演奏，適應(yīng)各種實(shí)際需要等。靈活的應(yīng)變能力做到“處變不驚”，鎮(zhèn)定自若地繼續(xù)演奏下去，以保持樂(lè)曲的完整性。例如，教師不可在課堂上表現(xiàn)得粗暴急躁或漫不經(jīng)心；學(xué)生回課時(shí)教師一定要耐心聽(tīng)完，不可輕易打斷其演奏，培養(yǎng)他完整演奏的習(xí)慣；經(jīng)常開(kāi)導(dǎo)學(xué)生的思想，使其排除學(xué)習(xí)與演奏中的各種“雜念”，讓學(xué)生明白，任何事物不可能時(shí)時(shí)都完美無(wú)缺，演奏過(guò)程中出現(xiàn)一些差錯(cuò)都是正常的現(xiàn)象，有了這種認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，演奏時(shí)就不會(huì)有怕錯(cuò)的心理負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可避免因?yàn)榕紶柕氖д`而在心理上投下失敗的陰影；對(duì)學(xué)生成功的演奏及時(shí)給予贊許和鼓勵(lì)，使其體驗(yàn)獲得成功的喜悅等等。鋼琴教學(xué)的過(guò)程也是培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)的過(guò)程。使之增添自信，緩解緊張情緒。鋼琴教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題解析、培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)培養(yǎng)包括以下幾方面：。另一方面，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的心理素質(zhì)訓(xùn)練，提高其心理自控能力。教師在教學(xué)中，一方面要強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握全面、熟練的專業(yè)技巧，這是學(xué)習(xí)的目的和演奏成功的基礎(chǔ)與前提。鋼琴演奏不僅需要有良好的演奏技藝，還要演奏者具備良好的心理素質(zhì)。人的各種活動(dòng)都是在心理的調(diào)節(jié)和支配下實(shí)現(xiàn)的。對(duì)上臺(tái)易打折扣的學(xué)生，要讓其多彈給別人聽(tīng)，多鍛煉，同時(shí)要針對(duì)其思想中的顧慮，予以分析解除，讓其明確演奏作為匯報(bào)、檢驗(yàn)，做好充分準(zhǔn)備后，上臺(tái)應(yīng)集中思考音樂(lè)表現(xiàn)；至于萬(wàn)一臨時(shí)有些失誤，不要影響情緒，而要全力把后面彈好。如只能自己關(guān)起門來(lái)彈才能發(fā)揮正常水平，而一有人聽(tīng)就緊張和失誤，這就不行了。作為教師我們要具備雕塑家的本領(lǐng)，要因物造型，充分挖掘每個(gè)學(xué)生的潛力，精心引導(dǎo)發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，使他們的演奏水平真正超過(guò)老師，把他們培養(yǎng)成祖國(guó)的優(yōu)秀人才。鋼琴教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題解析我們?cè)诮虒W(xué)中更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)作品的深刻分析理解，了解作曲家的生平、創(chuàng)作的時(shí)代背景，掌握住樂(lè)曲的性質(zhì)、總的輪廓、形象及風(fēng)格。實(shí)際上，這一切需要借助于天賦，借助于深刻的理解、科學(xué)的邏輯、完善的技巧、富有造型的聲音，再加上演奏者的表演欲望和專注?？陀^上存在著人的天賦的差別，人們對(duì)聲音的感覺(jué)，對(duì)音樂(lè)所引起的內(nèi)心共鳴是不一樣的。引言鋼琴演奏畢竟是一項(xiàng)充滿感覺(jué)和靈性的事業(yè)。致謝................................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。、感情標(biāo)記和真實(shí)音樂(lè)情感表現(xiàn)的問(wèn)題........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。、關(guān)于手型的問(wèn)題............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第三章、鋼琴教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題解析.........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。、意志的表達(dá)....................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。and adhere to individualized of the that the present social skills in music education from an emphasis on quality education focusing on the direction towards paper intends to frequently asked questions for the piano 1鋼琴教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題解析teaching indepth analysis of the analytical nature of the problem and find solution to the : piano, teaching, frequently asked questions, analysis。s psychological process, a continuous trigger their wealth of emotions, and foster their psychological in the specific teaching activity is to teach students to feel, understand and grasp the musical content of the ability to grasp the psychological characteristics of students, reasonable arrangements for the progress and methods of teaching piano to inspire students in creative study for students of psychological problems and psychological characteristics of students according to period, ways of improving the quality of learning the piano students effective methods, such as the updating of teaching content, teaching methods, teaching levels。本文擬針對(duì)鋼琴教學(xué)中常見(jiàn)問(wèn)題的解析深入剖析問(wèn)題的本質(zhì)，找到解決問(wèn)題的辦法。堅(jiān)持因材施教的原則等。針對(duì)學(xué)生鋼琴學(xué)習(xí)中的心理問(wèn)題并根據(jù)學(xué)生期的心理特點(diǎn)，探討提高學(xué)生鋼琴學(xué)習(xí)質(zhì)量的有效方法，諸如及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)手段，教學(xué)層次。祝工作愉快，身體康健！第四篇：鋼琴教學(xué)中常見(jiàn)問(wèn)題解析鋼琴教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題解析摘要鋼琴教學(xué)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，作為鋼琴教師，不但要在教學(xué)中了解學(xué)生的心理狀態(tài)，而且要引導(dǎo)和控制學(xué)生的心理過(guò)程，連續(xù)不斷引發(fā)他們豐富的情感，培養(yǎng)他們良好的心理素質(zhì)。后面我講了幾個(gè)用詞不當(dāng)而產(chǎn)生的笑話和誤解，有時(shí)還會(huì)造成很嚴(yán)重的后果，因此在公文寫作中，要嚴(yán)格遵守行文格式和要求，我們每個(gè)人都要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)檫@不僅體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)，而是代表的單位形象、甚至是利益問(wèn)題。?接見(jiàn)?一詞?官味?較濃，說(shuō)局長(zhǎng)?接見(jiàn)?職工，難免招致?領(lǐng)導(dǎo)高高在上?的非議。3慎用?接見(jiàn)?某單位公文中有句話，大意是某月某日局長(zhǎng)接見(jiàn)了幾名上訪職工。懸殊形容?有差距，而且差距很大?，如?貧富懸殊?、?雙方力量懸殊?的用法都是正確的。?凱旋?詞條的例句?歡迎凱旋的體育健兒?，初讀起來(lái)可能不太順口，但是明白這個(gè)詞的含義后，就會(huì)慢慢習(xí)慣的。3?凱旋?不要?歸來(lái)??凱旋歸來(lái)?在公文中很常見(jiàn)，可惜用得不對(duì)。所以，上句話應(yīng)改為?總局隸屬國(guó)務(wù)院國(guó)資委?，?管理?二字也刪去。3隸屬于、隸屬有人習(xí)慣在?隸屬?后面加上介詞?于?，如?總局隸屬于國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理?。?務(wù)實(shí)?在公務(wù)活動(dòng)中，主要是指按照領(lǐng)導(dǎo)的決策要求，實(shí)實(shí)在在地去完成。例：對(duì)販賣假煙的商版，除沒(méi)收其假煙和非法所得，處以罰款外，并責(zé)令停止?fàn)I業(yè),吊銷執(zhí)照。例：房改問(wèn)題應(yīng)責(zé)成專人負(fù)責(zé)，迅速落實(shí)各項(xiàng)措施，不能拖拖拉拉，?空打雷、不下雨?。3責(zé)成、責(zé)令?責(zé)成?要求某人或某機(jī)關(guān)辦成某事。?采用?認(rèn)為合適而加以利用。采納、采用?采納?認(rèn)為合適而接受（意見(jiàn)、建議、要求等）。?亟須?急迫須要。2亟待、亟須?亟待?急迫地等待。對(duì)象多指計(jì)劃、提案、方案、設(shè)計(jì)等。例：全國(guó)人民代表大會(huì)審議批準(zhǔn)了 2003年的決算報(bào)告和2004年的預(yù)算草案。?審議?審查討論。2審定、審訂?審訂?審閱修訂。②打算、想要。2擬定、擬訂?擬定?①起草制定，跟?擬訂?不同，?擬訂?指正在起草、擬議的過(guò)程中，用于進(jìn)行體；?擬定?指?擬訂?的過(guò)程已經(jīng)結(jié)束，用于完成體。?呈請(qǐng)?向上級(jí)呈送請(qǐng)求批準(zhǔn)性的文件及事宜。2呈報(bào)、呈請(qǐng)?呈報(bào)?向上級(jí)呈送報(bào)告、總結(jié)之類的文件。用于國(guó)家工作人員和黨、政、團(tuán)體成員對(duì)所受處分不服時(shí)，向原機(jī)關(guān)或上級(jí)機(jī)關(guān)表示自己意見(jiàn)的一種舉動(dòng)。例：這就有必要將事情的前因后果作如下申述。例：切記歷史教訓(xùn)，不能再犯錯(cuò)。例：要全面地觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題，切忌片面性。例：2004年8月24日國(guó)務(wù)院發(fā)布了《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》。?發(fā)布?公開(kāi)宣布。2公布、發(fā)布?公布?公開(kāi)發(fā)布、公開(kāi)宣布，對(duì)象多指法規(guī)、規(guī)章和其他需要大家周知的事項(xiàng)，一種程式性用語(yǔ)。?給予?給予通常作一個(gè)動(dòng)詞用，帶動(dòng)詞