【正文】 （6）出色的計劃概要：計劃書概要是被第一個呈現(xiàn)在重要人士面前的文件，是第一個讓重要人士對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的書面說明！7。（4）表明行動的方針：不要僅僅分析，要有細致可行的行動綱領來實現(xiàn)對市場的預測。（2）敢于競爭：敢想敢干是我們宣揚的創(chuàng)業(yè)主題，它應該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個階段，也應該用這樣的熱情去感染投資者和其他相關者。打動投資者的關鍵點一般有這樣幾個：（1）關注產品：產品是創(chuàng)業(yè)的關鍵。總之，計劃書讓人閱后有“在行”的感覺。第三，創(chuàng)業(yè)計劃書的制作，外表上要精美而不奢華，內容上格式規(guī)范而不呆板，要有創(chuàng)業(yè)的特色，有產品或服務的獨特魅力。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要特別注意研究不同閱讀對象所關心的問題和期望，動態(tài)調整創(chuàng)業(yè)計劃書內容，突出重點和優(yōu)勢，以利滿足各種對象的閱讀需求。此項是為了說明創(chuàng)業(yè)團隊已經充分認識到企業(yè)可能面臨的關鍵風險，并提出妥善的預防和解決方案。投資風險 此項指出在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折甚至失敗。該項需要與投資方商定。需要預計未來35年平均每年凈資產回報率，包括投資方以何種方式收回投資、回報的具體方式與時間等。（2）投資報酬。融資計劃、投資報酬與退出（1）融資計劃。公共關系。能力管理 能力管理能力的具體內容包括： 介紹核心管理者，增強投資者對企業(yè)的認知度； 介紹創(chuàng)業(yè)團隊人員狀況及優(yōu)勢，展示團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 人力資源管理。財務計劃 財務計劃是戰(zhàn)略伙伴和投資者最為敏感的問題，要求創(chuàng)業(yè)者花費較多精力來做具體分析，其中包括的制作。市場營銷計劃 營銷計劃承接市場分析部分，對如何達到銷售預期狀況進行描述分析，需要詳細說明和發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會與競爭優(yōu)勢的總體營銷戰(zhàn)略、為擴大產品銷售所需的資金數(shù)量。（2）中觀環(huán)境分析，也叫行業(yè)分析，分析內容包括行業(yè)概述、行業(yè)競爭性 4分析、行業(yè)展望等。創(chuàng)業(yè)者應當盡量才有多種專業(yè)的機會分析渠道，力保其準確性、可靠性。產品或服務介紹的內容包括： 產品或服務的特點和競爭優(yōu)勢 產品或服務的市場前景預測 產品或服務的知識產權保護 產品或服務的研發(fā)情況 產品或服務的生產計劃安排市場機會分析 清楚而準確的市場機會分析是對創(chuàng)業(yè)風險投資家最局吸引力的方面。公司介紹 公司介紹內容包括： 公司成立時間、形式、創(chuàng)立者； 公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構； 公司發(fā)展簡史； 公司業(yè)務范圍。小貼士：創(chuàng)業(yè)計劃書的其他內容定稿之后再開始寫概要。（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的內容結構【參考書1 3 5】 創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內容一般包含以下各項內容：計劃書概要 概要是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一項內容，是整個商業(yè)計劃的高度濃縮，能讓忙碌的讀者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面的了解。附錄。創(chuàng)業(yè)計劃書的每個主要部分都應列入目錄，并標出主要頁碼。【此處展示創(chuàng)業(yè)計劃書封面、扉頁參考樣式，李綱《大學生創(chuàng)業(yè)指導 1》0105頁，李時椿《創(chuàng)業(yè)管理》175頁】（3）目錄。承諾書的內容一般為“本創(chuàng)業(yè)計劃書內容涉及商業(yè)秘密，所有權屬于本公司/項目負責人，僅對有投資意向的投資者公開，本公司要求投資公司項目經理在收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經本公司許可，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書所涉及的商業(yè)秘密。扉頁一般為保密承諾（須知）。封面通常包括公司名稱、公司地址、電子郵件及通信地址、編制日期、創(chuàng)業(yè)計劃編號等內容。形式部分，包括封面、扉頁和目錄，是創(chuàng)業(yè)計劃書的外包裝。簡練、確切、有新意的計劃往往能引起投資者的關注。創(chuàng)業(yè)計劃書應該簡潔、精煉、突出重點。創(chuàng)業(yè)計劃書涉及到的要說明的問題很多，但是每個問題的論證的充分程度有所不同。比如，經營方式可以以具體的實踐行為表現(xiàn)出來；對資本運行效果的評估和預防及解決危機的手段具有可操作性等。具有可行性。創(chuàng)業(yè)計劃書在展示創(chuàng)業(yè)方案的過程中應當有清晰的思路，把項目產生的背景、創(chuàng)業(yè)者對項目的商業(yè)性分析、對市場的研判、資本運行及管理及收益保障等問題，有理有據(jù)地闡述清楚，使各種理由和條件經過論證以后能夠必然得出所得結論。二、如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則 1創(chuàng)業(yè)計劃書主要是面向對創(chuàng)業(yè)項目可能感興趣的、潛在的利益相關者說明他們所關心的關于創(chuàng)業(yè)項目可行性問題的分析與論證報告。創(chuàng)業(yè)計劃書猶如一張獨具風采的名片，展示出項目企業(yè)的創(chuàng)新意識和對社會的負責態(tài)度，幫助企業(yè)建立可信度。向公司索要創(chuàng)業(yè)計劃書的組織數(shù)量正在上升。創(chuàng)業(yè)者的成功往往要借社會之力。即使你并不試圖去集資，你也應當準備一份計劃書。卡維薩基曾經寫道：“一旦他們將商業(yè)計劃寫到紙上，那些希望改變世界的天真想法就會變得實實在在且沖突不斷。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，可以迫使創(chuàng)業(yè)者理清思路，系統(tǒng)地思考項目實施的各個因素；創(chuàng)業(yè)者不僅對已有的謀劃有了更加深刻清晰的認識，也對項目在實施過程中將要面臨的問題與困難有所預見這些都將給創(chuàng)業(yè)項目的實施提供完整周到的規(guī)劃保障。創(chuàng)業(yè)計劃書使創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目有了更加清晰的認識，對其實施與經營有了更加完善的行動方案。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一般按照相對標準的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景、闡述產品、市場、競爭、風險及投資收益和融資要求的書面報告。附：“貝貝”兒童托管服務公司創(chuàng)業(yè)計劃書。（二）、撰寫內容包括十二個要素：封面；目錄；摘要；企業(yè)概況；市場分析；產品介紹；組織結構；營銷策略；生產計劃；財務規(guī)劃；1風險分析；1附錄。也就是說，創(chuàng)業(yè)計劃講出來和寫出來并不是一回事兒，關鍵是寫出來，寫出來能發(fā)現(xiàn)很多問題，然后根據(jù)問題進行調整，以完善創(chuàng)業(yè)計劃。它能迫使你進行系統(tǒng)地思考。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購和風險管理。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關、資源都拿來投資。努力爭取政府孵化器的各種支持、個別輔導，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺的扶持。前面三個是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個由孵化器來做。 企業(yè)。Bp審核標準審查Bp的標準，在這邊我用六個In開頭的字來表示：。另外還要注意當風險來時如何應對？第十章：成長與發(fā)展。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。第九章：風險。要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年內之人事需求是什么？還需要引進哪些專業(yè)技術？有專業(yè)技術的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓練？這些人事成本會是多少？第八章：財務需求與運用。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。要建立自己的管理專業(yè)及相關背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補？創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工？職責是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。有時是來自其它的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。第四章：地點。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛