【正文】 。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，讓自己在大學階段更多的去嘗試，體會，這樣，自己才更有能力去適應(yīng)社會，才能讓自己在未來畢業(yè)面對社會的時候不至于張皇失措。自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規(guī)則，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。社會的各行各界都值得我去尊重和感恩，因為哪個環(huán)節(jié)都不能缺少。連賣衣服，也要在極度疲憊的時候保持微笑。俗話說不當家不知柴米油鹽貴，不走出社會，也不知道成功那么難。在那里，我把卓多姿當自己的店，悉心的去打理，用心對待同事顧客，坦誠的與同事交流，所以，很多關(guān)于銷售的知識，還有店鋪的打理，以及物品擺放，進貨來源，包括進價，各種折扣是怎樣計算和形成的，店長都很樂意跟我講，我也很慶幸自己交了他們這群朋友。微笑，讓自己一天都會有好心情。原來笑臉是自己的通行證，不管自己長得美還是丑，都要微笑。不如一咬牙一跺腳，做好決定，就堅決執(zhí)行，這樣，未來才不后悔。我工作中也體會到，因為我們賣的衣服有很多宣傳的單子上面都寫的是英文，沒有英語的基礎(chǔ)，真的很難去讀懂宣傳頁的意思呢！看來，英語學習還是不能有絲毫松懈呀！不管什么時候，對于自己想要的東西要主動出擊,這樣，你才會掌握主動權(quán)，認準事情，就要堅持到底，不后悔自己的選擇。讓我對自己以前的很多為人處世的風格產(chǎn)生了很多疑問。在卓多姿賣衣服的時候，員工內(nèi)部價是五折，如果你跟同事們的關(guān)系好的話，你就可以在離開那里之后依舊得到五折的衣服，因為有朋友給你拿內(nèi)部價的衣服。要想找工作，除了要知道自己要什么，也要明白公司要什么，這樣才能達到雙贏的目的。別人想買一件保暖御寒的羽絨服，你去給她介紹好看的毛衣，顯然，人家不會去買你的賬。起碼，我不再懷疑自己的能力了。按天結(jié)算，為期一周。還是會小小驕傲一下，晚上下完班，拖完地，關(guān)上大門，我輕松的去給自己買了串冰糖葫蘆，算是犒勞自己。下午又賣出去一件羽絨服。那天，我賣了一頂帽子給一個叔叔，他買給自己的老伴，看著他們蹣跚的離開，內(nèi)心暖暖的。第二天，一大早又爬起來，踩著厚厚的雪走向第一天就自信心大受打擊的店鋪。我是有多差？或者是有多不濟?；丶业臅r候，卻又不敢跟爸媽講，怕他們擔心。晚上頂著寒風，騎著電動車回十里以外的家，寒風掃過臉頰的痛和心痛交織在一起，那一刻，我真的想過辭職。更讓人氣憤的是：沒有賣出一件衣服。腿也不會打彎了，甚至連坐下都需要勇氣，因為已經(jīng)僵硬了。沒什么成功可以來得那么輕易。我想未來去從事個體經(jīng)營，所以就找了一個和個體經(jīng)營比較有關(guān)系的服裝導購的工作。第五篇：假期社會實踐假期社會實踐寒假，我進行了為期20天的勞動實踐，是在卓多姿店鋪做服裝導購工作。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。鞏固了所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。在實踐后才會發(fā)現(xiàn)自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應(yīng)用到實際中才會發(fā)現(xiàn)它的價值。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭?！雹芄ぷ髦胁粩嗟刎S富知識。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。③在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。重要的是你的能力不比別人差。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。②在社會中要有自信。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。從中總結(jié)出四點：①在社會上要善于與別人溝通。（4）、而最讓我受益的，從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。（3）、感受到了寶潔文化和寶潔人寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。（2）、鍛造我的創(chuàng)造力寶潔是一家讓人真切感受到自己的創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中。悉數(shù)在寶潔公司實習的這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。洗發(fā)水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“潤妍”、“沙宣”等。寶潔公司內(nèi)部競爭法的要求是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。它是分流目標市場需求的一部分，它的分布、規(guī)模與盈利水平，是可能獲得該市場占有率的參照系。零售業(yè)通常以“現(xiàn)狀飽和指數(shù)”ＩＰＳ即單位規(guī)模的營利水平，加以反映和確定。運用于商業(yè)競爭格局的分析則為：第一、現(xiàn)有競爭者盈利水平。（5）、競爭者的供給強度與市場考量。以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。業(yè)態(tài)選擇要以市場需求的經(jīng)營要素為依據(jù)，進行科學的邏輯演繹。（4）、市場差異的要素需求與業(yè)態(tài)選擇。寶潔公司在中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費者多是16－40歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。零售業(yè)市場的主要經(jīng)營要素包括：商品的功用、品牌、種類、品種、價格、質(zhì)量、款式、服務(wù)、行銷等。寶潔公司在各個零售業(yè)態(tài)里都有商品，針對不同的消費群體，寶潔公司制定了不同的銷售策略，在各個業(yè)態(tài)里分布自己的商品，來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作，促進銷售量的增長，提高各個市場占有率。如倉儲式超市是為滿足人們?nèi)粘Ｉ钣闷沸枨蟮倪x擇；現(xiàn)代百貨是為滿足人們追求時尚品位生活需求的選擇。零售業(yè)的營業(yè)形態(tài)簡稱“業(yè)態(tài)”。寶潔公司的內(nèi)生性增長很快，在最近幾年和未來幾年里規(guī)模會繼續(xù)擴張，獲得一定的市場占有率，銷售業(yè)績會不斷增加。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作，在市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。從業(yè)態(tài)來看，預計未來幾年，超市家電連鎖仍以快速擴張為特征；百貨業(yè)主要以保持較高內(nèi)生性增長為主，擴張速度較快。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假好好大干一場。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在，在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路，學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。一、實習的目的通過在寶潔公司市場部的學習實踐，了解寶潔公司的情況，從而初步了解零售業(yè)連鎖發(fā)展的業(yè)態(tài)選擇，零售業(yè)市場經(jīng)營要素與連鎖業(yè)態(tài)形式，市場差異的要素需求與業(yè)態(tài)選擇，競爭者的供給強度與市場考量并進行初步分析和總結(jié)。才經(jīng)過幾天的活動，就腰酸背痛，但是我并不覺得累，因為我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔?！边@是古人得之于實踐的名句,千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。它有助于當代我們大學生接觸社會,鍛煉才干的有效途徑,更是我們服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。在這暑期要參加社會實踐活動，為未來的規(guī)劃做好鋪墊。“城市是我家，文明靠大家”，不再是一句簡單的口號。各級各部門要繼續(xù)堅持以人為本，用心查找問題，用力解決問題，拓展創(chuàng)建、提升內(nèi)涵，持之以恒、常抓不懈，努力推動文明城市創(chuàng)