【正文】 用于中風(fēng)；半身不遂，口眼歪斜，昏迷不醒，神志紊亂，譫語(yǔ)發(fā)狂等。 二十五味松石丸屬于心腦血管類藥，批準(zhǔn)文號(hào)國(guó)藥準(zhǔn)字Z54020xx6，系醫(yī)保藥物，該藥配方來(lái)源于四部醫(yī)典，技術(shù)特點(diǎn)是傳統(tǒng)工藝，水丸劑；在行業(yè)中質(zhì)量控制水平處于 領(lǐng)先；主要功能主治清熱解毒，疏肝利膽，化瘀。 二十五味珊瑚丸屬于心腦血管類藥，批準(zhǔn)文號(hào)國(guó)藥準(zhǔn)字Z54020xx4，系醫(yī)保藥物，該藥配方來(lái)源于四部醫(yī)典，技術(shù)特點(diǎn)是傳統(tǒng)工藝，水丸劑；在行業(yè)中質(zhì)量控制水平處于 領(lǐng)先；主要功能主治開(kāi)竅，通絡(luò)，止痛。其藥性溫和，經(jīng) 43 功能實(shí) 驗(yàn)證實(shí)，本品可增強(qiáng)細(xì)胞免疫和巨噬細(xì)胞的吞噬功能，具有免疫調(diào)節(jié)的保健作用；還可降低運(yùn)動(dòng)后血乳水平和血尿素氮含量，具有抗疲勞的保健作用，可消除疲勞、恢復(fù)體力。 “康健寶”口服液是精選 產(chǎn)純正冬蟲(chóng)夏草為原料，并配以茯苓、山藥、白茅根等多種天然植物，經(jīng)先進(jìn)生產(chǎn)工藝精制而成的保健食品。對(duì)于珍稀瀕危 資源，應(yīng)及時(shí)采取措施加以保護(hù)，如建立保護(hù)區(qū)、藏藥植物園等；積極開(kāi)展物種生物學(xué)研究，采取適宜的生物技術(shù)和野生撫育技術(shù)，促進(jìn)資源 更新，采取開(kāi)發(fā)與保護(hù)并重的原則開(kāi)發(fā) 資源，以保護(hù)求發(fā)展，以發(fā)展促保護(hù)，就地保護(hù)與遷地保護(hù)、自然更新與人工撫育相結(jié)合，使 資源的開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)步入良性發(fā)展的軌道，使其達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益的和諧統(tǒng)一。 該中心 根據(jù)藏藥開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)狀，進(jìn)行涉及新藥開(kāi)發(fā)和常用藏藥等重點(diǎn)資源的專題調(diào)研，采用現(xiàn)代生物和化學(xué)分類方法，進(jìn)行 資源的深入研究，尋找新藥源和擴(kuò)大藥源，開(kāi)展 資源更新與保護(hù)研究，開(kāi)展特有、重要 資源的質(zhì)量評(píng)價(jià)研究，確保藏藥質(zhì)量和臨床療效，可為藏藥開(kāi)發(fā)與臨床應(yīng)用提供依據(jù)。 八、 為 保護(hù) 的 物種多樣性、生態(tài)類型多樣性、化學(xué)型的多樣性等 ， 42 投資 1 億元建立 “布達(dá)拉”青藏高原特有生物開(kāi)發(fā)技術(shù)中心 。目前，可利用、可采伐的藏藥材資源越來(lái)越少，不但威脅藏醫(yī)臨床用藥需求，而且關(guān)系到 資源能 否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)利用，加強(qiáng) 資源的保護(hù)已是當(dāng)務(wù)之急。其主要原因在于過(guò)度甚至是掠奪式采挖，加上人類活動(dòng)范圍的擴(kuò)大，嚴(yán)重縮小并破壞了野生藏藥動(dòng)植物物種的生存環(huán)境，亂砍濫伐、毀林毀草開(kāi)荒、過(guò)度放牧等破壞了自然生態(tài)環(huán)境，使青藏高原特有藥材資源產(chǎn)量急劇下降，對(duì)不少高原特有藏藥材造成極大威脅。 藏醫(yī)藥獨(dú)特的臨床療效，豐富的待挖掘的成藥方劑，開(kāi)發(fā)空間大，市場(chǎng)前景好。如為了適應(yīng)青藏高原地下多年凍土，分布于該地區(qū)的植物根系多集中分布在土壤表層，以利于植物在溫暖季節(jié)對(duì)水 41 分的吸收；為了適應(yīng)寒冷氣候，大部分高山植物依賴于根系進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)繁殖；也有少數(shù)胎生植物，如珠芽蓼，為了適應(yīng)寒冷、大風(fēng)、大雪以及強(qiáng)紫外線的照射 等生態(tài)環(huán)境，高山植物在形態(tài)結(jié)構(gòu)上形成了一些相應(yīng)的特點(diǎn)和構(gòu)造 , 如生長(zhǎng)在接近于雪線的名貴藏藥水母雪蓮、 紅景天等植物其外形呈蓮座狀或墊狀，外多被有長(zhǎng)柔毛、機(jī)械組織發(fā)達(dá)等特點(diǎn)。影響最大的古代藏醫(yī)藥文獻(xiàn)主要有《敦煌本藏醫(yī)殘卷》、《月王藥診》、《四部醫(yī)典》、《四部醫(yī)典藍(lán)琉璃》、《晶珠本草》、《正確認(rèn)藥圖鑒》等 6 部。藏醫(yī)藥理論是在總結(jié)了長(zhǎng)期臨床經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)吸收中醫(yī)學(xué)、天竺醫(yī)學(xué)、大食醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華而逐漸建立起來(lái)的。特別是高寒荒漠、高寒草甸與高山雪線之間的高山流石坡，植被稀疏，蓋度小，在該類型植被中分布的植物，許多都是藏醫(yī)常用的藥用植物。 七、 “布達(dá)拉”青藏高原特有生物開(kāi)發(fā)技術(shù)中心 青藏高原特有的生態(tài)環(huán)境，孕育了特有的 生物資源 ,也為藏醫(yī)藥的形成提供基礎(chǔ)。為促進(jìn)醫(yī)藥、保健品研究開(kāi)發(fā)與合理應(yīng)用領(lǐng)域的交流與合作，滿足社會(huì)對(duì)醫(yī)藥、保健品的需求，提升 公司的 整體水平， 投資 “布達(dá)拉”藏方保健品 開(kāi)發(fā) 中心。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥、保健品是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，其中保健食品的銷售額每年以 13%的速度增長(zhǎng)。 六、 “布達(dá)拉”藏方保健品開(kāi)發(fā)中心 隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。 尤其對(duì)藏藥靶向技術(shù)的研究成果豐富，PADMA 28 就是藏藥靶向技術(shù)的引用先例。 PADMA 28 行銷歐美 20 多年的時(shí)間里，與其相關(guān)的藏藥研究論文有幾千篇之多。 瑞士白瑪公司積極倡導(dǎo)利用現(xiàn)代科技手段和方法闡釋藏藥的有效性，1979 年，該藥的第一個(gè)臨床試驗(yàn)在瑞士完成。 在瑞士有 37 年歷史的白瑪公司目前 是歐美地區(qū)惟一從事藏藥生產(chǎn)的公司，產(chǎn)品在歐美主流市場(chǎng)上銷售，年銷售額約相當(dāng)于所有中國(guó)藏藥企業(yè)銷售額的總和。 中藥和天然藥靶向制劑是一類將中藥或天然藥物經(jīng)提取分離，得到有效部位或單體， 采用不同的載體制成的制劑，能直接定位于靶區(qū)靶器官、 靶組織、 靶細(xì)胞 ，使靶區(qū)藥物濃度高于其他正常組織，從而提供療效降低全身毒副作用，為第 4 代的藥物劑型。為了進(jìn)一步提高藏藥的療效，擴(kuò)大使用范圍，減少使用劑量，方便給藥，改進(jìn)傳統(tǒng)藏藥劑型，采用制藥新技術(shù)，生產(chǎn)先進(jìn)，高效、安全、美觀、優(yōu)質(zhì)的藏藥新劑型，使藏藥走向全國(guó)、走向世界，對(duì)藏醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展是十分重要和必要的。因此，設(shè)立 金珠雅礱藏藥有限責(zé)任公司投資 億元 藥新藥開(kāi)發(fā)基金 ，建立 “金珠雅礱”藏成藥研發(fā)基地 ，組織專門的包括藏醫(yī)藥學(xué)專家在內(nèi)的、有新藥開(kāi)發(fā)和審評(píng)經(jīng)驗(yàn)的專家隊(duì)伍，通過(guò)資金支持和技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)和幫助企業(yè)在新藥開(kāi) 發(fā)中少走彎路、 38 多出精品，把藏藥開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)。藏藥新藥研發(fā)中一哄而上，彼此撞車的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮，嚴(yán)重制約了藏藥新品種的開(kāi)發(fā)上市，加劇藏藥同類產(chǎn)品的市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，從而影響藏藥的市場(chǎng)整體形象。目前，藏藥企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)躋身國(guó)家 500 強(qiáng)和天然藥物全國(guó) 60 強(qiáng)的大型企業(yè)。而且這種盲目辦藏藥生產(chǎn)企業(yè)的情況仍有愈演愈烈的趨勢(shì)。 1999 年，黨中央、國(guó)務(wù)院制定了西部 大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，國(guó)家有關(guān)部委局對(duì)民族醫(yī)藥的發(fā)展也出臺(tái)了相應(yīng)的政策，可以說(shuō)藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，遇到了千載難逢的歷史機(jī)遇。 1998 年版的《國(guó)家基本藥物目錄》收我藏藥 22 個(gè)，已有 22 個(gè)不同劑型的藏藥列入了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》 20xx 年版。 三、 “金珠雅礱”藏成藥研發(fā)基地 近年來(lái)，隨著藏醫(yī)藥市場(chǎng)化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，神奇藏藥在國(guó)內(nèi)外掀起了一股熱潮，藏醫(yī)藥以其獨(dú)特的理論體系、可靠的療效，受到了人們的歡迎和關(guān)注。 隨著研究范圍的不斷擴(kuò)大和研究深度的深入，公司現(xiàn)有的人力資源、研究技術(shù)、研究工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工作的需求。為探討和交流冬蟲(chóng)夏草資源管理，規(guī)范采集與市場(chǎng)貿(mào)易 秩序經(jīng)驗(yàn)，共享科學(xué)研究成果，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，保護(hù)生物多樣性，維護(hù)產(chǎn)地社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)地農(nóng)牧民收入可持續(xù)增長(zhǎng)， 農(nóng)業(yè)部已經(jīng)將 梅邦蟲(chóng)草制品有限公司認(rèn)定為農(nóng)業(yè)部冬蟲(chóng)夏草研究分中心。 表 41 項(xiàng)目結(jié)束后梅邦蟲(chóng)草制品生產(chǎn)概況表 二、 農(nóng)業(yè)部冬蟲(chóng)夏草研究分中心 冬蟲(chóng)夏草是生長(zhǎng)在高海拔地區(qū)的一種珍稀物種資源 ,具有獨(dú)特的保健功能和特殊藥效，近年來(lái)，越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外社會(huì)的高度重視。 梅邦蟲(chóng)草制品有限公司利用豐富的資源優(yōu)勢(shì)，輔以重慶兩江工業(yè)區(qū)的完美配套設(shè)施和西南地區(qū)現(xiàn)代最新生物科技技術(shù)，加工生產(chǎn)蟲(chóng)草口服液、蟲(chóng)草膠囊、蟲(chóng)草酒等。 35 、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 建設(shè)地點(diǎn) 重慶市兩江工業(yè)區(qū) 產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模 一、 “布達(dá)拉宮”冬蟲(chóng)夏草出口產(chǎn)品加工基地 冬蟲(chóng)夏草是一種傳統(tǒng)的名貴滋補(bǔ)中藥材，與天然人參、鹿茸并列為三大滋補(bǔ)圣品，又被譽(yù)為軟黃金。事實(shí)上，在我們選擇以制藥、蟲(chóng)草深加工等業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展道路時(shí)，我們已經(jīng)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展在技術(shù)方面做了充分的考慮。我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨追矫媸芤?: ★ 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ★ 提高企業(yè)的知名度 ★ 增加產(chǎn)品的銷售 ★ 增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長(zhǎng)期的發(fā)展的。 同時(shí)，我們計(jì)劃在通過(guò)國(guó)際上權(quán)威的質(zhì)量認(rèn)證體系的認(rèn)證。 ★ 建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系，嚴(yán)格質(zhì)量控制。我們將實(shí)行全面質(zhì)量管理 ，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括： ★ 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)。低于同行業(yè)的平均生產(chǎn)成本將有利于我們拓展市場(chǎng)，增加利潤(rùn)空間，因此，嚴(yán)格控制成本必將帶來(lái)巨大的收益。 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 低成本、高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也將是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng)的重要保障。 建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才能是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃，因此，建立廣泛的市場(chǎng) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃最最核心的內(nèi)容。 表 32 資源整合優(yōu)勢(shì) （二）科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略 為了能夠迅速有效的打開(kāi)市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。公司與 山南地區(qū)藏醫(yī)院、四川大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等一大批科研院所建立了良好的科研協(xié)作關(guān)系。 化驗(yàn)室檢驗(yàn)條件先進(jìn)，擁有日本島津高效液相色譜儀、紫外分光光度儀、塵埃粒子計(jì)數(shù)儀、十萬(wàn)分之一電子天平、風(fēng)速儀、電導(dǎo)率儀等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的檢測(cè)儀器共計(jì) 50 余臺(tái)（套），檢驗(yàn)人員全部在自治區(qū)藥檢所培訓(xùn)合格后上崗。 公司制劑車 間面積達(dá) 1300 ㎡，車間內(nèi)部按 30 萬(wàn)級(jí)潔凈度級(jí)別凈化裝修，主要生產(chǎn)膠囊劑、散劑和丸劑。藏成藥的味數(shù)一般較多，如七十味珍珠丸有70 種藥物，常覺(jué)則需要 100 多種藥材。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 藏藥其實(shí)很便宜，除少數(shù)貴重藥以外，基本上一周療程不超過(guò) 10 元，每天 1 元左右。藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售體系初步形成，年產(chǎn)值達(dá) 6 億多元。到 20xx 年中國(guó)將超過(guò)日本成為世界第二醫(yī)藥大國(guó)， 2020年前中國(guó)也將超美國(guó)，躍居世界第一醫(yī)藥大國(guó)。 市場(chǎng)機(jī)遇： 今后 5 年世界藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)的重心將從歐美等主流市場(chǎng)向 31 亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移。中國(guó)藥品出口額占全球藥品出口額的 2%，但是中國(guó)藥品出口的年均增速已經(jīng)達(dá)到 20%以上，國(guó)際平均水平是 16%。 二、 藏成藥板塊 行業(yè)優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占 GDP 的比重為 %。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)目前我國(guó)人民生活水平及健康消費(fèi)現(xiàn)狀，目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于高高端城市中老齡人群。這樣新增草場(chǎng)平均年產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草 噸左右，加上原有的 噸左右達(dá)到自己控制共約 10 噸的蟲(chóng)草基地。不斷開(kāi)發(fā)新品種、新技術(shù)，使企業(yè)更能 30 從硬件和軟件上不斷向國(guó)際先進(jìn)水平靠攏，并加速自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。銷售量逐年上升。根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)研制替代和后續(xù)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，擴(kuò)大公司銷售，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。 銷售網(wǎng)絡(luò)： 公司注重產(chǎn)品科研開(kāi)發(fā)，將科技做為第一生產(chǎn)力。企業(yè)已具有良好形象，具有一定知名度。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 一、 冬蟲(chóng)夏草板塊 品 牌優(yōu)勢(shì)： 公司是高新技術(shù)企業(yè)、高速增長(zhǎng)型企業(yè)。在營(yíng)銷上以發(fā)展代理銷售商為主要銷售方式，通過(guò)代理商進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、發(fā)展客戶。 28 本項(xiàng)目產(chǎn)品有著良好的市場(chǎng)前景，隨著公司在藏藥新藥方面的研究成果落實(shí)，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，具有濃郁的民族醫(yī)藥文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)藏藥已經(jīng)銷售到國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)及尼泊爾、不丹、印度、臺(tái)灣、泰國(guó)等國(guó)家及地區(qū)。 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)人民的生活水平大幅提高，注重身體健康已經(jīng)成為提高生活質(zhì)量的最重要內(nèi)容之一，健康消費(fèi)觀念正在向以防為主轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的金領(lǐng)、白領(lǐng)階層的自我保健意識(shí)更為強(qiáng)烈，健康投資已成為他們?nèi)粘５幕鞠M(fèi)內(nèi)容之一；此外冬蟲(chóng)夏草在許多新興領(lǐng)域所表現(xiàn)出的卓越歷用如抗輻射、改善性功能、戒毒等也為其帶來(lái)了更大有消費(fèi)群體和應(yīng)用前景，可以預(yù)見(jiàn)，隨著社會(huì)發(fā)展和人們健康意識(shí)的 日趨增強(qiáng)，冬蟲(chóng)夏草的相關(guān)制品必將展現(xiàn)出前所未有有市場(chǎng)發(fā)展空間。人工蟲(chóng)草制品由于其售價(jià)只有天然產(chǎn)品的 1/20 甚至更低，因此已占據(jù)了國(guó)內(nèi)約 70%左右的市場(chǎng)份 額。近些年來(lái)，隨著對(duì)冬蟲(chóng)夏草研究的不斷深入和人們保健意識(shí)的普遍增強(qiáng)，對(duì)冬蟲(chóng)夏草的需求，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨擴(kuò)大，而且東南亞、日本、美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的需求量也在增加，常常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。為保護(hù) 環(huán)境，在某些地區(qū)已采取了保護(hù)性限挖措施。 天然蟲(chóng)草資源稀少，加之近年來(lái)森林減少，蟲(chóng)草采挖期間又大量破壞植被，適合蟲(chóng)草的生態(tài)環(huán)境已有所改變，產(chǎn)量急劇下降。冬蟲(chóng)夏草價(jià)格由 80 年代每公斤 200 多元，一直上漲到現(xiàn)在每公斤 10 多萬(wàn)元， 27 年來(lái)冬蟲(chóng)子夏草的價(jià)格翻了 500 多倍，創(chuàng)下了世界記錄。冬蟲(chóng)夏草給廣大農(nóng)牧民帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，大多數(shù)農(nóng)牧民一年就靠采挖冬蟲(chóng)夏草為生，有些農(nóng)牧民僅一季采挖蟲(chóng)草收入就達(dá)到 2 萬(wàn)多元，冬蟲(chóng)夏草已成為他們的主要經(jīng)濟(jì) 來(lái)源。目前市場(chǎng)上散貨售價(jià)每公斤 10 萬(wàn)元 —— 30 萬(wàn)元，由于貨源少、供不應(yīng)求，價(jià)格每年在不斷飆升。無(wú)論是產(chǎn) 26 量或質(zhì)量上 冬蟲(chóng)夏草都享有盛譽(yù)，聞名世界。冬蟲(chóng)夏草既是 的特產(chǎn)，又是 的寶貴財(cái)富。 蟲(chóng)草制品市場(chǎng)分析 冬 蟲(chóng)夏草是一種非常珍稀名貴的傳統(tǒng)中藥，屬于高級(jí)營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，具有強(qiáng)腎、潤(rùn)肺、益精氣，理諸百損的功效，它與人參、鹿茸被稱為中藥三大寶。其中，原料藥收入增長(zhǎng) %，利潤(rùn)增長(zhǎng) %；其次為中成藥收入增長(zhǎng) %，利潤(rùn)增長(zhǎng) %；化學(xué)藥品制劑收入增長(zhǎng)%，利潤(rùn)增長(zhǎng) %；中藥飲片收