營(yíng)銷廣告管理書籍(參考版)
2024-10-13 18:50本頁(yè)面
【正文】 與此同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介而成功的案例也不勝枚舉，例如：淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒介逐漸成為主流的年代如雨后春筍般興起并發(fā)展壯大，這些實(shí)例也正是印證了媒體與廣告密不可分、相輔相成的客觀事實(shí)?！袄镁W(wǎng)絡(luò)多媒體來(lái)作廣告的前景還不太樂(lè)觀”書中低估了網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展前景，而如今網(wǎng)絡(luò)媒體更是廣告投放的必爭(zhēng)之地，而且所占的比重在逐年增大，而目前更像是事件營(yíng)銷的“病毒式傳播”卻陡然興起，最簡(jiǎn)單的例子是“吃垮必勝客”的行銷傳播活動(dòng)，一盤花了15分鐘羅好的必勝客沙拉圖片在網(wǎng)上就像病毒一樣，成幾何倍率傳播開(kāi)來(lái)，以至于必勝客從這時(shí)紅火起來(lái)，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)媒體起著得天獨(dú)厚的作用，試想這樣的傳播（廣告）在其他媒體卻難以奏效，而在網(wǎng)上，幾個(gè)論壇，一張圖片就可以達(dá)到驚人的廣告效果，網(wǎng)友們的作用是巨大（槍手居多），而這種廣告形式卻來(lái)的隱晦，而很好的達(dá)到了傳播的目的，網(wǎng)絡(luò)媒體的商機(jī)是巨大的，非常巨大。那么，我最后的推薦意見(jiàn)就是：圍繞《營(yíng)銷管理》而讀那些小冊(cè)子；或者說(shuō)，為了讀《營(yíng)銷管理》而精讀那些小冊(cè)子。科特勒學(xué)派與其他學(xué)派的區(qū)別，也只有在這些小冊(cè)子中才清晰地表達(dá)出來(lái)不是教材嘛，當(dāng)然可以“百家爭(zhēng)鳴”?！稜I(yíng)銷管理》是“看家書”，《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》又被俞利軍等先生認(rèn)為是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”之作；但兩者都是教材，特點(diǎn)是“全面、清晰和權(quán)威”，并不完全針對(duì)營(yíng)銷人?？铺乩瘴抑兰热煌扑]營(yíng)銷書籍，就必須寫下大師的名字。讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧。它們無(wú)論如何輝煌，都是暫時(shí)的，都不過(guò)是“為真命天子開(kāi)路”。我們常常拿著《差距》，抱著“強(qiáng)者弱處不禁打”的信心，一次又一次地以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)。它簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊了中國(guó)所謂名牌企業(yè)的軟肋，包括海爾、TCL、娃哈哈、華為等等，指出他們的成功其實(shí)不過(guò)如此?！恫罹唷芬彩俏易钤敢庾约嘿?gòu)買后再轉(zhuǎn)送別人的書。它的中文版，我先后購(gòu)買過(guò)20多冊(cè)，贈(zèng)送給我所有服務(wù)企業(yè)的企劃人員，以免在促銷策劃中犯低級(jí)錯(cuò)誤。它實(shí)際上是“促銷”這個(gè)營(yíng)銷利器的最重要的完善者。廣告學(xué)教皇奧格威說(shuō)：不把這本書讀7遍就沒(méi)有資格談廣告。他的著作，不僅總結(jié)、歸納了所有渠道設(shè)計(jì)、渠道管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，還以“價(jià)值鏈”為依據(jù)，研究了“專業(yè)性大賣場(chǎng)”、“分銷型經(jīng)銷商向營(yíng)銷服務(wù)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變”等等前沿問(wèn)題，在中國(guó)，幾乎是誰(shuí)聽(tīng)他的誰(shuí)就能搶先贏得商機(jī)。STERN是與科特勒齊名的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院John ，但專注于渠道研究，是國(guó)際渠道學(xué)的最高權(quán)威，也是科特勒集團(tuán)的老板之一。前者是第5版，后者是第6版。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》則是企業(yè)品牌工作的“工具庫(kù)、思想庫(kù)”，更實(shí)用。這是因?yàn)?，大衛(wèi)。艾克的“品牌三部曲”和部分論文，但我還是只推薦萊恩。艾克才是代表品牌營(yíng)銷最高水準(zhǔn)的大師，雖然萊恩。《戰(zhàn)略品牌管理》，萊恩。所羅門教授從文化人類學(xué)角度切入營(yíng)銷學(xué)而取得巨大成就；（中國(guó)解放后沒(méi)有了完整的文化人類學(xué)；歷史學(xué)、考古學(xué)、神話學(xué)、符號(hào)學(xué)、民族學(xué)等學(xué)科各自承擔(dān)了一部分文化人類學(xué)的功能；文化人類學(xué)的落后也是中國(guó)營(yíng)銷學(xué)過(guò)于依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)的原因；在美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的營(yíng)銷學(xué)與文化人類學(xué)出身的營(yíng)銷學(xué)是交相輝映的。“消費(fèi)者行為”是營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)；我們的產(chǎn)品方案，廣告?zhèn)鞑シ桨?，?duì)兼并、投資對(duì)象的價(jià)值評(píng)估，等等經(jīng)營(yíng)行為，都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者行為的研究。所羅門著。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》（被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”）非著名哲學(xué)家、美學(xué)家李澤厚《美學(xué)四講》（鄧德隆推介）德魯克先生的“創(chuàng)造顧客”論和弗里德曼的“制造利潤(rùn)”觀點(diǎn)明茨伯格的《戰(zhàn)略管理歷程》《競(jìng)爭(zhēng)論》《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》《什么是戰(zhàn)略？》（經(jīng)典總結(jié)性論文）19克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》20孫子的《孫子兵法》，和《三十六計(jì)》 《藍(lán)海戰(zhàn)略》《從優(yōu)秀到卓越》《追求卓越》《基業(yè)長(zhǎng)青》《執(zhí)行》販賣創(chuàng)意》《營(yíng)銷天才》《營(yíng)銷人生存手冊(cè)》《思考的利器》，《當(dāng)代市場(chǎng)調(diào)研》（原書第4版）《廣告人手記》《轉(zhuǎn)身看策劃》《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》《不同于奧美的觀點(diǎn)》JWT“全方位品牌管理”為主線的 《智威湯遜的智》 《洞人心弦》《Nei
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