【正文】 。總結(jié)：從以上我們可以分析知道品牌的實(shí)力不僅僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，而真正體現(xiàn)是品牌的營(yíng)運(yùn)實(shí)力；也就是說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商需求的不僅僅是產(chǎn)品，而他們更需要的是品牌運(yùn)作的思路。④、當(dāng)然，如果不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的腳步只有被淘汰出局，因此保持下來(lái)的店必定是具有連鎖規(guī)模的大店，或者在一定的時(shí)間內(nèi)具有品牌優(yōu)勢(shì)的大店還有存在的空間。②、另一方面隨著專(zhuān)業(yè)美容化妝品市場(chǎng)向日化產(chǎn)品的滲透、轉(zhuǎn)型，許多轉(zhuǎn)型公司的加盟優(yōu)惠政策也在不斷的誘惑著他們向日化店轉(zhuǎn)型。②、而最有可能的是，這些代理商會(huì)逐步向日化轉(zhuǎn)型，或者搖身一變成為專(zhuān)業(yè)功能美容品牌連鎖店的區(qū)域營(yíng)運(yùn)商。因此，他們遲早在區(qū)域內(nèi)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專(zhuān)業(yè)美容代理商。因?yàn)橹挥羞@些具有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才，才有可能跟品牌公司形成真正的戰(zhàn)略體。所以很有可能表面上看，廠(chǎng)家找了一家連鎖代理商，只需要服務(wù)培訓(xùn)好一家企業(yè)就行了，但實(shí)際上可能會(huì)面臨全部店家老板（培訓(xùn)、服務(wù)、促銷(xiāo)）加大了人、財(cái)、物的投入，很有可能得不償失。這真是一個(gè)新課題。④、另一方面，這些連鎖美容企業(yè)，目前也還只是在區(qū)域市場(chǎng)形成連鎖優(yōu)勢(shì)，暫不能做到全省市場(chǎng)，但他們一定會(huì)逐步向全省發(fā)展擴(kuò)張，這給廠(chǎng)家在代理策略上也提出了新的課題。②、這說(shuō)明了連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)在中國(guó)已日益增長(zhǎng)，他們從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化、品牌化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的意義所在，他們可以集團(tuán)化向廠(chǎng)家進(jìn)貨，獲取最大化的經(jīng)營(yíng)利益?？偨Y(jié)：從以上分析我們可以得出：中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)已步入品牌運(yùn)作階段，經(jīng)銷(xiāo)法則由銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售品牌。⑤、但轉(zhuǎn)型并百非哪么簡(jiǎn)單，隔行如隔山啊，從李醫(yī)生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。在利潤(rùn)和社會(huì)效益雙重制導(dǎo)下，刺激更多的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)企業(yè)試水日化。美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)企業(yè)都在試水轉(zhuǎn)型日化行業(yè)①、日化企業(yè)的市場(chǎng)容量、銷(xiāo)售額我們是都看得到的，動(dòng)不動(dòng)就是銷(xiāo)售過(guò)億，能不讓他們動(dòng)心嗎？②、一方面現(xiàn)在許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，其自身的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)是不能吃飽的，因此，日化線(xiàn)的規(guī)模銷(xiāo)售對(duì)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)生產(chǎn)不能不說(shuō)是個(gè)刺激。④、所以說(shuō)現(xiàn)今的美容市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也正如序言所講：這是個(gè)讓人失望的冬天，這是個(gè)充滿(mǎn)希望的春天。②、另一方面許多小企業(yè)，靠OEM加工，幾個(gè)人拼湊起來(lái)，想出幾個(gè)產(chǎn)品概念，胡亂急忙推出市場(chǎng)，終不能被市場(chǎng)信賴(lài)而一個(gè)個(gè)退出市場(chǎng)，使行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水。80％以上的被訪(fǎng)者對(duì)目前的價(jià)格持接受態(tài)度。％；％；％；％；％，余為其他區(qū)域。美容主要消費(fèi)群體年齡分布％％％％％在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。從業(yè)者學(xué)歷分布－普遍接受教育的程度偏低％％％％％％％從業(yè)者培訓(xùn)狀況－仍處于就業(yè)前培訓(xùn)階段％％％％從從業(yè)人員職業(yè)技術(shù)分布看，在主要從業(yè)者中，職業(yè)資格的分布已成正態(tài)，但高級(jí)者較少，為美容機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)和分等定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施已奠定基礎(chǔ)。二、美容行業(yè)員工的特征分析從從業(yè)人員年齡及性別分布看，美容業(yè)是一個(gè)青春行業(yè)，更是一個(gè)女性就業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專(zhuān)門(mén)型、會(huì)員型等業(yè)態(tài)。目前我國(guó)大多數(shù)美容美發(fā)企業(yè)主要由家族式占主導(dǎo)地位；就經(jīng)營(yíng)來(lái)看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)、％；就經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，中小型美容機(jī)構(gòu)，包括連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)，說(shuō)明整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；芾碓诒粯I(yè)界所認(rèn)識(shí)。美容機(jī)構(gòu)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成分占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)％％％％％％％％％。年齡主要集中在2050歲區(qū)間，以女性為主，約70％的人對(duì)美容業(yè)發(fā)展及美容持樂(lè)觀態(tài)度。消費(fèi)人群增加。從業(yè)人員收入增加。／年，其中一、％。但相比以前，規(guī)模有所擴(kuò)大。美容機(jī)構(gòu)規(guī)模增大。受教育人數(shù)增加。服務(wù)性收入增加。美容機(jī)構(gòu)增加。從業(yè)人員增加。調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)美容業(yè)運(yùn)行狀況良好，從業(yè)者在正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下收入較高，與餐飲、娛樂(lè)、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，處于中等較高水平；較之一、二產(chǎn)業(yè)個(gè)人收入要好。然而現(xiàn)實(shí)卻并不如人意。也正是其深刻的服務(wù)背景，使得其在現(xiàn)代新消費(fèi)者人群中具有極大的關(guān)注度，從而對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和期望值。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)的五年，美容業(yè)作為服務(wù)業(yè)的一支最有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，留給投資者的市場(chǎng)空間每年將高達(dá)5000億，然而從國(guó)外美容業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，綜合性俱樂(lè)部式美容場(chǎng)所是發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此，在國(guó)內(nèi)投資這樣的俱樂(lè)部無(wú)疑是目前進(jìn)軍美容業(yè)的最好途徑。二：美容行業(yè)現(xiàn)狀分析以及行業(yè)問(wèn)題的概述行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：隨著中國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深化，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)在近二十年的快速發(fā)展，中國(guó)人生活水平也產(chǎn)生了飛躍，特別在一些現(xiàn)代化的大城市（如北京、上海、廣州），人們?cè)诿廊莘矫娴牡南M(fèi)水平及消費(fèi)意識(shí)正逐漸與國(guó)際先進(jìn)國(guó)家接軌，并將這種消費(fèi)意識(shí)及方式輻射到周邊乃至全國(guó)各大中城市，因此美容業(yè)市場(chǎng)在中國(guó)正在逐步壯大，美容業(yè)的消費(fèi)也日趨成熟。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，人民的生活日益富裕，人們的尚美追求日愈強(qiáng)烈，全國(guó)美容業(yè)獲得天然和穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30％以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而上游企業(yè)的銷(xiāo)售更是以每年50％的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。據(jù)《中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)》社長(zhǎng)張曉梅透露，2005年中國(guó)涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億。美容業(yè)在改革開(kāi)放后發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，絕對(duì)可以稱(chēng)得上是搭上了飛速發(fā)展的快車(chē)。%的速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近3200億元，%的速度增長(zhǎng)，在各行業(yè)中保持了最高的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量逐年放大。2008年，金融危機(jī)給全球美容業(yè)帶來(lái)了徹骨的寒冷，導(dǎo)致大多數(shù)主要依賴(lài)歐美市場(chǎng)的化妝品公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑。到2007年，全國(guó)約有200萬(wàn)家各類(lèi)美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，3200余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，其中2100家在廣東省，600余家美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了約2600億元人民幣的美容美發(fā)服務(wù)產(chǎn)值和約960億元人民幣的化妝品產(chǎn)值。%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%。從化妝品的分類(lèi)看，護(hù)膚類(lèi)的占35%，護(hù)發(fā)類(lèi)的占28%，美容類(lèi)的占24%，香水類(lèi)的占8%，護(hù)膚類(lèi)的仍是化妝品消費(fèi)的主流。廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平已達(dá)到80100元，大大高于全國(guó)平均水平，而發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品人均消費(fèi)為3570美元。中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)實(shí)際上已經(jīng)形成包括美容、美發(fā)、化妝品、美容器械、教育培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)媒體、專(zhuān)業(yè)會(huì)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等八大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。第五篇：中國(guó)美容行業(yè)分析報(bào)告中國(guó)美容行業(yè)分析報(bào)告一：產(chǎn)業(yè)基本概括國(guó)內(nèi)美容行業(yè)從20世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)二十多個(gè)年頭，這一時(shí)期以來(lái)，美容行業(yè)經(jīng)歷了從初級(jí)階段的摸索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。來(lái)自自身的努力，來(lái)自教育領(lǐng)域、生產(chǎn)領(lǐng)域、經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的附加服務(wù)，這些共同促進(jìn)美發(fā)美容服務(wù)也的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。另外，由于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道受挫，使經(jīng)銷(xiāo)商的日子越來(lái)越不好過(guò)，他們開(kāi)始重新審視“終端為王”的深刻含義，開(kāi)始重視企業(yè)自身建設(shè)，重視對(duì)于下游企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和管理服務(wù)，這對(duì)美發(fā)美容服務(wù)企業(yè)的升級(jí)來(lái)說(shuō)不無(wú)益處。目前，國(guó)家為全面適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快技能型人才的培養(yǎng)，大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展，提出了職業(yè)教育堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)教結(jié)合、校企合作的路子，這一方針適應(yīng)了美發(fā)美容企業(yè)升級(jí)的需求。制造商的拿走了經(jīng)銷(xiāo)商苦苦經(jīng)營(yíng)數(shù)年的網(wǎng)絡(luò)，吞食了從經(jīng)銷(xiāo)商至終端店的利潤(rùn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)重受挫。近年來(lái)，化妝制造業(yè)發(fā)展迅速，一些企業(yè)有了剩余資金，同時(shí)，由于前幾年，通過(guò)邀約終端服務(wù)企業(yè)參與經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的方式，基本掌握了美容服務(wù)加盟店的網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)營(yíng)管理，本身的銷(xiāo)售基礎(chǔ)基本具備。而制造商的介入又如同在經(jīng)銷(xiāo)商的傷口上撒了把鹽。隨著社會(huì)消費(fèi)主體的年輕化，年輕人的主流消費(fèi)模式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將成為化妝品一個(gè)主要的新興渠道，化妝品網(wǎng)購(gòu)將會(huì)成為絕對(duì)主流。由于，網(wǎng)上購(gòu)物具有購(gòu)物便利性、選擇豐富性、決策自主性、服務(wù)個(gè)性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)化、全天候服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)日漸成為社會(huì)主流消費(fèi)方式之一，其中女性網(wǎng)民為最活躍的人群，%。以化妝品行業(yè)為例：化妝品零售巨頭雅芳，2005年擁有數(shù)量最多的專(zhuān)賣(mài)店6000家，遍布全國(guó)74%城鎮(zhèn)，全年銷(xiāo)售額達(dá)到17億元；2007年，淘寶網(wǎng)化妝品銷(xiāo)售額達(dá)26億元。專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)收入占營(yíng)業(yè)額的30%，隨著未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，將會(huì)有更多的專(zhuān)業(yè)店，通過(guò)增加美容服務(wù)的方式來(lái)增加企業(yè)的盈利。顧客在前面店鋪買(mǎi)產(chǎn)品，可免費(fèi)或打折到后面美容室做美容，行業(yè)稱(chēng)之為前店后院。因此，個(gè)性美容將成為未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，個(gè)性化服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而未來(lái)，“80后、90后”這個(gè)絕對(duì)追求個(gè)性化的青年群體，無(wú)論在單位、家庭、還是在社會(huì)，都將逐漸扮演重要角色，將成為美發(fā)美容市場(chǎng)的消費(fèi)主體，由于他們思想活躍、個(gè)性張揚(yáng)，一定會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)真正意義上的個(gè)性化的需求和變革。在專(zhuān)業(yè)美容服務(wù)方面有：傳統(tǒng)美容、中醫(yī)養(yǎng)生美容、時(shí)尚美容、休閑美容、保健美容、SPA水療、香熏美體、專(zhuān)業(yè)美甲、專(zhuān)業(yè)男士護(hù)理等服務(wù)項(xiàng)目；其中的中醫(yī)養(yǎng)生將是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)的特色化細(xì)分將成為行業(yè)發(fā)展的主要路徑之一。二、市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分越來(lái)越明顯消費(fèi)者對(duì)形象工程的日益關(guān)注，需要服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)予以滿(mǎn)足，另一方面：美發(fā)美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，只有將專(zhuān)業(yè)細(xì)分進(jìn)行到底，才可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的空白點(diǎn)，找到新的發(fā)展空間。另一方面，未來(lái)美容業(yè)也將向著專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式深入，會(huì)有相當(dāng)部分的美容機(jī)構(gòu)，與國(guó)內(nèi)外的權(quán)威美容品牌機(jī)構(gòu)及醫(yī)學(xué)、皮膚學(xué)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，在專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分