【正文】 擬上。凈利潤以扣除非經(jīng)常性損 益前后孰低者為計算依據(jù)；；發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于兩千萬元；最近一期末不存在未彌補虧損；發(fā)行后股本總額不少于三千萬元。 13 股票上市 公司的發(fā)展目標和戰(zhàn)略是產(chǎn)品輻射全國，走出國門，公司上市。如果企業(yè)失去了發(fā)展可能性或者成長太慢，不能給予預期的高回報，就應果斷地撤出風險資本，將 能收回的資金用于下一投資循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，美國風險投資的完全失敗率高達２０％ ３０％。被投資的風險企業(yè)因經(jīng)營不善等原因宣布破產(chǎn)清算是風險投資公司和風險企業(yè)最不愿意看到的結果。風險企業(yè)發(fā)展到相當階段，資金規(guī)模、市場前景都相當看好，這時風險企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們可能不愿繼續(xù)聽命于風 險投資者，也有可能不愿看到本企業(yè)股份被轉讓給第三者，于是就自己出錢將風險投資所持的股份購回。另一種情形是風險企業(yè)在經(jīng)營的某一方面陷入困境，被其它企業(yè)兼并或是接管，這時企業(yè)的價值往往被低估，風險投資公司能否收回投資已是未知，更不用說投資收益了。但如果企業(yè)具有獨特的技術、良好的前景，就會有另外的企業(yè)或投資者對它感興趣，把它接管下來。風險投資公司將所持股份轉讓給其他投資者，如另外一家風險投資公司或者一家大企 業(yè)，或是風險企業(yè)被其他企業(yè)兼并掉。需要指出是，我們說ＩＰＯ是最佳的退出方式是就其投資收益率而言的，但事實上就數(shù)量而言，ＩＰＯ并不是主要的風險投資退出方式，即便是在美國大約也只有１０％至２０％左右的風險企業(yè)能夠實現(xiàn)ＩＰＯ，其他超過６０％甚至更多的企業(yè)采取并購方式作為退出方式。實現(xiàn)ＩＰＯ的前提條件是具有適合風險企業(yè)上市并且股權變現(xiàn)流通性很強的證券市場，美 國最主要的風險投資上市渠道是ＮＡＳＤＡＱ。這是風險投資最佳退出途徑，是風險投資家追求的目標。 利潤分析：皮張收入 400 萬元，狐肉收入 275 萬元，總計 675 萬元。加工人工資，煤，水，電，汽油等其他費用 70 萬元。 翌年成本及利潤以 1000 只種狐計 成本分析：種狐與設備忽略不計，平均飼養(yǎng)費用每只 350 元。每只狐產(chǎn)肉 5KG 左右 *5000 只 *110 元 /KG計 275 萬元。合計 萬元。 成本分析： 1000 種狐產(chǎn)仔平均成活 5 只，每只平均飼養(yǎng)費用 350元，種狐加幼狐和計 6040 只，飼養(yǎng)費用計 萬元。 成本與利潤分析 第 52 頁 共 60 頁 根據(jù)本養(yǎng)殖場的實驗養(yǎng)殖分析，及市場的價格調(diào)整，每只折合成人民幣的飼養(yǎng)成本不超過 350 元，養(yǎng)殖 時間短 7 個月左右，見效快。合作方式債權。具體事宜根據(jù)項目進展情況而定。肉制品進行制作加工試運行。詳見（附表 111） 第 50 頁 共 60 頁 固定資產(chǎn)投資概算表 （附表 111） 序號 項目名稱 金額（萬元） 備注 1 種狐 （母） 1000 只 95 2 種狐（公） 40 只 12 3 土建工程 1000 平米 100 圍墻 400 米 4 種狐舍 750 延長米 10 商品狐舍 1570 延長米 16 5 水泥路面 5*105M 5 6 狐場大門 3 7 暖庫 2 8 狐場綠化 5 9 征地 10 供電 10 11 冷庫 150 立方米 8 12 水井，水塔 5 13 平整場地 5 14 員工及辦公室裝修 25 設備投資概算表 第 51 頁 共 60 頁 1 狐肉加工設備一套 30 2 包裝 +貼標設備一套 10 3 交通運輸工具 2 輛 30 4 狐用喂食車 8 輛 40 5 改良室，化驗室設備 5 6 皮張加工設備 5 7 飼料加工設備 5 8 其他 5 其他投資概算表 1 6000 只狐貍飼養(yǎng)費用 220 2 煤，水，電，汽油等 20 3 工人工資 50 融資計劃及步驟 本項目分兩期工程進行 第一期（ 9 月份 —翌年 6 月份）投資 530 萬建設場地，購買種狐。 招聘計劃 由人力資源主管負責擬定招聘計劃。把管理團隊建設放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰 成敗的關鍵。 管理團隊 企業(yè)的管理團隊就像建筑的鋼筋構架，也如同人的脊梁，是企業(yè)的重要支撐。 三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場需求，確保北極狐質量，數(shù)量。 組織結構 一是建立以總經(jīng)理負責制的團隊核心，負責公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運作。 確保培訓經(jīng)費投入的落實 按國家規(guī)定，即按工資總額的 ％足額提取經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用部門，財務部門監(jiān)督，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高。對給公司造成損失的責任人，要進行處罰。 采購產(chǎn)品的驗收 當采 購產(chǎn)品進廠后，庫管人員要嚴格按采購計劃照單驗收，對和采購計劃不相符的產(chǎn)品，要堅決退回。 采購計劃的內(nèi)容 產(chǎn)品的名稱，數(shù)量，價格，質量要求，生產(chǎn)廠家，采購日期及交貨驗收方式等。 采購計劃把握好兩個重點 1 每個季度根據(jù)庫存制定采購計劃。養(yǎng)殖場與農(nóng)戶簽訂狐皮回收協(xié)議。 4, 20xx 年 8 月 12 月達到年出欄 5000 只成年狐規(guī)模。 養(yǎng)殖場建設計劃 1， 20xx 年 9 月落實一期資金 2, 20xx 年 10 月基建動工，引種工作。 第 47 頁 共 60 頁 三 .飼料條件：要求飼料來源廣、容易獲得且方便運輸，質量好，價格低廉。養(yǎng)狐場的各種條件要適應狐的生物學特性，使狐在人工飼養(yǎng)管理條件下能正常地生長發(fā)育、繁殖和生產(chǎn)毛皮，以獲得最大的經(jīng)濟效益。狐貍養(yǎng)殖場的外部一般 設圍墻，將狐貍與外界隔離，防止其他動物驚嚇和傳播疾病，堆糞便處也要遠離狐貍養(yǎng)殖場和狐貍籠舍。 二 .環(huán)境條件：養(yǎng)狐場應選在公路、鐵路、水域等運輸條件比較好的地方。低洼泥濘、不利排出污水的沼澤地帶、常有風沙侵襲嚴重的地區(qū)均不宜建場。 3 協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷的關系，防止 產(chǎn)品銷售周期太長，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂。 進入障礙 第 46 頁 共 60 頁 1 新企業(yè)營銷人員基礎差，對市場不熟，對產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。 未來競爭者 隨著消費觀改變，以及我公司帶頭作用，各地養(yǎng)殖場都會成為未來合作伙伴。成功的銷售隊伍應當精于市場分析之道。 一支成功的銷售隊伍的特點應是，低支出，高銷售額與高利潤、售活動得當、銷售活動單位回報率高并具有高度的成本效率。 7 銷售 銷售隊伍 建立，造 就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)形象，為企業(yè)贏得聲譽，創(chuàng)造利潤，素質過硬的銷售隊伍。 電子商務網(wǎng)絡銷售 借助電子商務平臺，淘寶網(wǎng)，阿里巴巴等。 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷 與中國毛皮信息網(wǎng)，各地的皮貨商，以及各制裘企業(yè)合作。采用傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡與電子商務，營銷網(wǎng)絡相結合。因此，在真空包裝狐貍肉的外標簽及評審設計上要新穎別致，設計出獨具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚一種自然，品味，健康的思想，顯品牌形象，使消費者的大腦留下深刻的印象。 價格定位與包裝 第 44 頁 共 60 頁 根據(jù)市場生產(chǎn)適銷對路皮張 8001000 元 /張，狐肉 110/KG 左右。 6 營銷計劃 產(chǎn)品定位 嚴格的，科學的，成熟養(yǎng)殖肉制品加工技術 .樹立高端的品牌形象。如消費時機，是否消費和消費程度，消費數(shù)量，對產(chǎn)品的忠誠程度。同一階層的成員具有類似的價值觀，興趣愛好和行為方式。不需要收入水平很高的消費者才可能成為北極狐肉的經(jīng)常買主，青年人好面子，上講究，講排場；老年人講實用，重實效。 二是按人口統(tǒng)計變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的市場。按照地理變量，人口變量、心理變量、 第 43 頁 共 60 頁 行為變量四種基本形式來細分市場。并從品種繁育、飼養(yǎng)管理、飼料配方、產(chǎn)品加工開發(fā)及包 裝增值等方面下大功夫，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，以獲得更好更大的社會經(jīng)濟效益。不利于生產(chǎn)和產(chǎn)品質量的提高，常導致品種原有特性退化，產(chǎn)量降低，成本增加。保證適度的利潤，讓一些合適家養(yǎng)的品種盡快走進千家萬戶飼養(yǎng)，同時，又讓千家萬戶來消費。 4 降低成本，進行商品化生產(chǎn) 特種養(yǎng)殖產(chǎn)品售價較高，消費對象單一，一般居民很少問津，制約著特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。作到 “人無我有，人有我優(yōu) ”，力創(chuàng)名牌產(chǎn)品。畜牧部門要在抓好其他工作的同時 ，固定專人，搞好調(diào)查研究、信又收集、咨詢服務、技術推廣及宏觀調(diào)控知道等工作。 2 加強對特種養(yǎng)殖業(yè)的管理和指導 目前，我國特種養(yǎng)殖業(yè)管理分工不夠明確，各地參差不齊。 面臨的問題 1 特養(yǎng)現(xiàn)狀分析及養(yǎng)殖預測 對當前我國特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展狀況進行綜合分析可發(fā)現(xiàn)，大部分特種養(yǎng) 殖業(yè)的發(fā)展前景依然看好 2 規(guī)模較小，技術含量低 3 市場價格的波動對特種養(yǎng)殖業(yè)有較大影響 解決辦法： 1 發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)要以市場為導向 加大與市場接軌的力度，走規(guī)?；I(yè)化、商品化生產(chǎn)的道路。 價格 根據(jù)（中國毛皮信息網(wǎng)）市場調(diào)查 商品狐皮價格在 8001000 元 /張左右 狐肉 110 元 /kg 行業(yè)發(fā)展趨勢 特種養(yǎng)殖是近 20 年崛起的新興產(chǎn)業(yè)。 06 年達到第二次養(yǎng)殖高峰。 1978年引進新品種， 8090 年養(yǎng)殖業(yè)空前發(fā)展供大于求，價格低。 產(chǎn)品開發(fā) 北極狐皮制裘，狐肉制品，狐絨制品等。目前，狐肉市場價格平均每斤 50～ 60 元，是許多賓館、飯店爭相購買的高檔野味原料。目前一張狐皮價格為 600～ 700 元，加工成圍脖市場價達 20xx～ 3000 元。 白狐皮是裘皮中的珍品，色澤艷麗，皮質柔韌，既美觀又保溫，是制裘工業(yè)的高檔原料，在國際市場上被稱為 “軟黃金 ”，是世界三大裘皮支柱之一。毛皮優(yōu)質，極為珍貴。在冬季，北極狐的皮毛甚至比北極熊的皮毛還保暖經(jīng)過人工飼養(yǎng)可見到大量的毛色突變品種，如影狐、北極珍珠狐、北極藍寶石狐 、北極白金狐和白色北極狐等，統(tǒng)稱為彩色北極狐，在國際毛皮市場上是暢銷的高檔商品，因為北極狐個大，體長，毛細密柔滑，色澤光鮮亮麗，特別是淺藍色北極狐，被視為珍品。在冬季北極狐披上雪白的皮毛，而到了夏季皮毛的顏色又和凍土相差無幾。因為它的腳好似野兔腳，所以學名意思解作有野兔腳的狐貍之意。冬、夏季身體毛色的變化很大，冬毛純白，僅無毛的鼻尖和尾端黑色，這也