【正文】 “哈爾濱 e點(diǎn)通”將繼報(bào)紙、廣播、 電視之后而成為“公眾網(wǎng)絡(luò)媒體”，其宣傳效益非同一般，又加上其人機(jī)交互功能，將比其它三種媒體更具有親和力。這樣也能相應(yīng)減小本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)在哈爾濱工業(yè)大學(xué)安裝“哈工大 e 點(diǎn)通”，我們已全面掌握了 “校園 e 點(diǎn)通”的成熟經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于承攬企業(yè)鏈接廣告的數(shù)量多少，因?yàn)檫@是決定項(xiàng)目建設(shè)完成后，是否有資金維持系統(tǒng)正常運(yùn)行，公司是否能盈利，但根據(jù)已實(shí)施該項(xiàng)目城市的經(jīng)驗(yàn)和我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果表明，由于該項(xiàng)目具備優(yōu)勢(shì)媒體的性質(zhì)，廣告費(fèi)用定位偏低，因此此風(fēng)險(xiǎn)最多表現(xiàn)為廣告數(shù)量增長(zhǎng)速度慢，公司收益較慢。從項(xiàng)目的目的考慮，我 們真正需要的就是項(xiàng)目的使用權(quán)，即信息發(fā)布權(quán)。從第 5年開始，項(xiàng)目處于正常運(yùn)行階段，需要一定的管理、維護(hù)費(fèi)用，而廣告銷售收入穩(wěn)定。 銷售收入為：首頁(yè)廣告 +主頁(yè)面廣告 +企業(yè)鏈接廣告=100+10+500=610 萬(wàn)元， 稅前利潤(rùn)為： 410 萬(wàn)元 /年 。 （ 5） .2021 年 ~2021 年 ，項(xiàng)目已建成，進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。 銷售收入為：首頁(yè)廣告 +主頁(yè)面廣告 +企業(yè)鏈接廣告=100+10+500=610 萬(wàn)元 。企業(yè)鏈接廣告總計(jì) 5000 戶。 項(xiàng)目成本為：原材料 +經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用 =270+180=450 萬(wàn)元； 銷售收入為：首頁(yè)廣告 +主頁(yè)面廣告 +企 業(yè)鏈接廣告=75+10+500=585萬(wàn)元； 稅前利潤(rùn)為： 135 萬(wàn)元 。 (3).2021 年 1月 ~2021 年 1 月，安裝 150 臺(tái)，制作 50 個(gè)首頁(yè)廣告，首頁(yè)廣告總計(jì) 150 個(gè)。制作 2021 戶企業(yè)鏈接廣告，企業(yè)鏈接廣告總計(jì) 3000 戶。 項(xiàng)目成本為：原材料 +經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用 =90+60=150萬(wàn)元； 銷售收入為：首頁(yè)廣告 +主頁(yè)面廣告 +企業(yè)鏈接廣告=25+10+100=125萬(wàn)元； 稅前利潤(rùn)為： 25 萬(wàn)元 。 ? 企業(yè)鏈接廣告。 銷售收入分為三部分： ? “哈爾濱 e 點(diǎn)通”的首頁(yè)在等待狀態(tài)下，是安放地點(diǎn)自身的多媒體、全方位、深層次信息，這是對(duì)消費(fèi)者提供了一種服務(wù)，由我們統(tǒng)一制作，其中商業(yè)性質(zhì)的安放地點(diǎn)收取頁(yè)面廣哈爾濱 e 點(diǎn)通 14 告費(fèi)： 5000 元 /年，約占安放總數(shù)的 50%，即 200 臺(tái)。 投資使用計(jì)劃 辦公場(chǎng)所 10 萬(wàn)元； 辦公設(shè)備 10 萬(wàn)元； 流動(dòng)資金 60 萬(wàn)元； 其他 20 萬(wàn)元。 資金籌措 自籌： 100萬(wàn)元。項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資為 400臺(tái) /臺(tái) =720 萬(wàn)元，按照項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度： 2021 年 6 月 ~2021 年 1 月，安裝 50 臺(tái)，投資 90 萬(wàn)元； 2021 年 1 月 ~2021 年 1 月，安裝 100 臺(tái)，投資 180 萬(wàn)元； 2021 年 1 月 ~2021 年 1 月，安裝 150 臺(tái)，投資 270 萬(wàn) 元； 2021 年 1 月 ~2021 年 1 月，安裝 100 臺(tái)，投資 180 萬(wàn)元。 我們將在日常實(shí)施、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，重視勞動(dòng)安全，嚴(yán)格按照安全規(guī)范操作。 六、 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全 環(huán)境保護(hù) 本系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中不產(chǎn)生“三費(fèi)”，系統(tǒng)硬件 原材料中不包括對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染的材料。 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況 本項(xiàng)目不屬于特殊行業(yè)。 經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)人員狀況 項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，需管理人員 8名，軟件人員 20 名，市場(chǎng)銷售人員 50 名，工程安裝人員 4名，售后服務(wù)人員 5名。 公司與市政府相關(guān)部門及市信息局、市城市管理局進(jìn)行了前期溝通，并達(dá)成了基本意向，項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，會(huì)得到市政府的相關(guān)政策支持，包括：城市信息提供、免費(fèi)公益性宣傳、安放地點(diǎn)協(xié)調(diào)，甚至資金方面支持。 項(xiàng)目準(zhǔn)備 目前公司已對(duì)觸摸查詢機(jī)的廠家進(jìn)行了考察、選型，決定哈爾濱 e 點(diǎn)通 12 選用首鋼環(huán)星的機(jī)器。我們會(huì)將很多的新 技術(shù)應(yīng)用到此系統(tǒng)中，如：手寫輸入、語(yǔ)音輸入等。 五、 項(xiàng)目實(shí)施方案 技術(shù)方案 系統(tǒng)的硬件相對(duì)穩(wěn)定，主要是軟件版本的升級(jí)。 “哈爾濱 e點(diǎn)通”最佳規(guī)模為： 400 臺(tái)，其中室外安放 20 臺(tái)，室內(nèi)安放 380 臺(tái)，系統(tǒng)能全面覆蓋哈爾濱市區(qū)。 項(xiàng) 目方案、建設(shè)規(guī)模 系統(tǒng)硬件選用適合惡劣環(huán)境的觸摸查詢機(jī)，點(diǎn)擊次數(shù)為 3500萬(wàn)次，以 1萬(wàn)次 /天計(jì)算，則觸摸查詢機(jī)可使用 9 年以上。據(jù)哈爾濱市工商局統(tǒng)計(jì)，哈爾濱的各類企業(yè)、公司總數(shù)在 5 萬(wàn)戶以上，預(yù)計(jì)在“哈爾濱 e點(diǎn)通”上做廣告的企業(yè)最少在 5000戶以上。相信在市政府的支持下，通過(guò)各種媒體的公益性宣傳，隨著“哈爾濱 e 點(diǎn)通”自身知名度的提高，使用率的上升，一定會(huì)有更多的企業(yè)接受并喜歡這種媒體形式。結(jié)果表明：愿意接受這種媒體形式的企業(yè)為 70 家，其中對(duì)廣告價(jià)位接受的比例為 500元 /年 — 40%； 1000 元 /年 30%； 1500元 /年 20%；2021 元 /年 — 10%，平均價(jià)位約為 1000 元 /年。 三、 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 安放“哈爾濱 e 點(diǎn)通”是搭建信息平臺(tái)的過(guò)程，我們?nèi)嬲{(diào)查了哈爾濱市的環(huán)境，調(diào)查結(jié)果表明：全市以安放 400 臺(tái)“哈爾哈爾濱 e 點(diǎn)通 11 濱 e 點(diǎn)通”為最佳規(guī)模。 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人尉建行、胡啟衡、曲維校、周光召等對(duì)“沈陽(yáng)通”這種模式給予高度評(píng)價(jià)與肯定 ,認(rèn)為“沈陽(yáng)通”是真正將網(wǎng)絡(luò)深入到了百姓生活中 ,為百姓服務(wù)。由于進(jìn)一步擴(kuò)大系統(tǒng)信息覆蓋規(guī)模 ,現(xiàn)在觸摸查詢一體機(jī)已由開通時(shí)的 40 臺(tái)發(fā)展到己經(jīng)商業(yè)運(yùn)作的 1000 臺(tái) ,遍布全市各大賓館飯店、機(jī)場(chǎng)、車站、醫(yī)院、大型購(gòu)物商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、社區(qū)、房產(chǎn)交易中心、政府機(jī)關(guān)等場(chǎng)所 ,并且已向周邊城市擴(kuò)展 ,陸續(xù)在鞍山、本溪、大連等城市布置觸摸查詢終端 ,甚至擴(kuò)展至 遼寧通 。“沈陽(yáng)通”的成功為“哈爾濱 e 點(diǎn)通”樹立了一個(gè)良好的榜樣。 d.“哈爾濱 e 點(diǎn)通”的運(yùn)營(yíng)模式范例 沈陽(yáng)市在市政府的統(tǒng)籌安排下，“沈陽(yáng)通”已經(jīng)成功運(yùn)行 4年時(shí)間，為沈陽(yáng)市數(shù)字化城市的建設(shè)做出了很大貢獻(xiàn)，中央領(lǐng)導(dǎo)尉健行、胡啟立等訪問(wèn)沈陽(yáng)時(shí)都對(duì)“沈陽(yáng)通”給予了高度的評(píng)價(jià)。由于“哈爾濱 e點(diǎn)通”安放的位置都集中在繁華地帶、商業(yè)中心等人流量大的地哈爾濱