【正文】 。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。壓力制度：制定銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛?；制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴(yán)重警告，第三個月解雇。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。文件表揚(yáng)：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚(yáng)文件，下發(fā)到公司每個人手中。發(fā)放榮譽(yù)證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚(yáng)，進(jìn)行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團(tuán)隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓(xùn)，此外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。方案目標(biāo)：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計算,考核成績=(指標(biāo)完成率50 渠道指標(biāo)完成率40 管理得分x10).,考核成績不計算不及格的得分。2100 管理指標(biāo) 考核指標(biāo)說明:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,:由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。目標(biāo)新增終端數(shù)量 終端實(shí)際淘汰率247。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率247。2(Nk)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準(zhǔn)獎金:是在兼顧效益與公平的原則下,所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大,:基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核,:基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性,::由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,:由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,公平的原則,依照會計1月1日起至12月31日為止,重獎優(yōu)秀者, 指標(biāo).指標(biāo)=(額247。如需要兩種模式同時使用,須經(jīng)營銷總監(jiān)同意,并且需要乘一個系數(shù).[A模式:渠道獎=基準(zhǔn)獎金(終端增長率平均率)247。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算,:[終端實(shí)際淘汰率=(終端淘汰量/原有終端數(shù)量)*247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)平均銷量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均率。目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率。2 (B模式)=基準(zhǔn)獎金(終端淘汰率平均率)247。對于崗位變動的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,績效獎金 績效獎金公式:績效獎金=獎金 計算公式=基準(zhǔn)獎金達(dá)成率 公式說明:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實(shí)際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱為達(dá)成率。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。七、其他規(guī)定結(jié)算截止日為12月25日，新重新計算。電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。e)、根據(jù)到款額計算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。（2）、費(fèi)用控制獎勵的計算a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。五、銷售獎勵薪酬計算方法銷售提成獎勵(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項(xiàng)目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%（2）、銷售員銷售提成獎勵項(xiàng)目類別提成金額（元/人）四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?；竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。公開性原則。體現(xiàn)績效的原則。促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。第三篇：銷售人員激勵方案銷 售 人 員 激 勵 方 案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外萬分之五的獎勵，獎金由倒數(shù)最后一名中提取每月排名第二位的銷售員，享受額外萬分之一的獎勵，獎金由倒數(shù)第二名中提取。項(xiàng)目的物質(zhì)激勵應(yīng)當(dāng)從兩方面入手，即對兩種行為做出反映，一是好的、積極的，二是差的、消極的。（8）銷售流程圖銷 售 流 程 圖管理規(guī)定銷售員從事本項(xiàng)目銷售前需參加銷售部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可上崗；銷售員在工作中需聽從現(xiàn)場銷售經(jīng)理的統(tǒng)一指揮和調(diào)度，成交后第一時間通知銷售經(jīng)理銷控；銷售員根據(jù)銷售計劃開展工作，不得對外泄露公司機(jī)密，嚴(yán)禁參與炒樓或損害公司利益的活動；銷售員應(yīng)積極主動地工作，相互幫助，避免相互推諉；銷售員要細(xì)心保管好自己的客戶資料，根據(jù)銷售經(jīng)理的要求定期作銷售情況報告；銷售員在銷售接待中遇到業(yè)務(wù)難題，應(yīng)及時向銷售經(jīng)理匯報，求得解決；銷售員應(yīng)及時向銷售經(jīng)理反饋有關(guān)銷售信息，客戶建議，并積極提出改善銷售的思路和見解；銷售員主動了解競爭樓盤和其他項(xiàng)目的銷售狀況，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和成單技巧；關(guān)于訂金，未經(jīng)公司或銷售經(jīng)理許可，購房人交納的購房臨時訂金或房款，必須由銷售員帶領(lǐng)到發(fā)展商財務(wù)部辦理或公司指定的人辦理，銷售員不得自行收取；銷售員不得以任何形式私自收取或索要客戶回扣； 壓力制度：沒有一定的壓力，就不會有動力，優(yōu)秀的置業(yè)顧問也不會有多少成就感！要有適度的壓力，使她們化壓力為動力，作為一線的銷售人員尤其重要?，F(xiàn)場接待銷售員現(xiàn)場接待客戶應(yīng)熱情大方，不卑不亢，一視同仁；對于現(xiàn)場首次到訪客戶，應(yīng)由當(dāng)班銷售人員按簽到順序輪流依次接待；對于再次來訪客戶，應(yīng)由原接待銷售員進(jìn)行接待，如原銷售員因故不在現(xiàn)場，可委托其他銷售人員代為接待或者由銷售經(jīng)理指定其他銷售員代為接待，在成交第一的前題下，經(jīng)友好協(xié)商可合作共單；接待完客戶后應(yīng)做好詳細(xì)登記，留下客戶姓名、電話。原則上電話以咨詢?yōu)橹?，不做客戶登記，但客戶來指定找某銷售員，則算其客戶。電話接聽 應(yīng)使用規(guī)范用語