20xx年銀行柜員職業(yè)規(guī)劃范文1與20xx年銀行理財工作思路匯編(參考版)
2024-10-10 16:30本頁面
【正文】 另外就是在招募方面，需要招募有銀行背景的客戶經(jīng)理，這樣有助于整個渠道銷售過程中的銀行阻力的解決。主要溝通對象：分行零售業(yè)務(wù)部理財沙龍活動，以工，農(nóng)，中，建四大行為主要渠道進行推廣， 2）轉(zhuǎn)介紹機制銀行渠道所開發(fā)客戶必須以后期服務(wù)為主要方向，與客戶建立深厚的溝通基礎(chǔ)，以便向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，目的是為了更多的客戶開發(fā)，另外是為了給銀行帶來銀行外部客戶，增加銀行客戶增量，加強我公司于銀行的關(guān)系，讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來的利益。獎勵形式：旅游方案，實物獎勵，拓展訓(xùn)練，現(xiàn)金獎等。根據(jù)合作渠道的不同情況分別處理。課程結(jié)束后是頭一天的銷售業(yè)績的公布以及表彰。時間安排：訓(xùn)練營為期一周（周一到周五），每天晚5點到8點。參與人員：銀行一線銷售人員，我公司渠道銷售人員，培訓(xùn)講師。目標(biāo)：通過BSC訓(xùn)練營提升銀行理財經(jīng)理的銷售技能以及銷售熱情，增強我公司與銀行的合作氛圍，通過銀行間各小組的PK模式，在短時間內(nèi)營造一種PK的氛圍，相互競爭，增強團隊的凝聚力。二、理財沙龍：在所合作的渠道精選擁有優(yōu)質(zhì)客戶存量、資產(chǎn)存量以及優(yōu)質(zhì)客戶流量的網(wǎng)點或支行進行客戶理財沙龍（會議營銷），需理財經(jīng)理提供相關(guān)資料和聯(lián)系方式，本公司業(yè)務(wù)進行電話邀約理財沙龍的形式不僅僅局限于基金，可以拓展到多方位的客戶家庭財務(wù)安全規(guī)劃的角度全方面的提供給客戶更強的增值服務(wù)，全面提升公司品牌以及專業(yè)化形象，同時在開展活動期間，實施現(xiàn)在開戶送好禮的活動，進行現(xiàn)場促成增加成功率。 合作方案的宣導(dǎo)（傭金的分配比例，開戶獎以及階段性獎勵方案） （獎勵方案按開戶量，資產(chǎn)增量分別進行）參與人員：（1）分行層級：下屬各支行理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理 （2）支行層級：下屬分理處的理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理。所以創(chuàng)新新的銀行合作模式，是現(xiàn)階段PE公司渠道營銷急需要解決的問題，固銀行渠道部打算從4個方面同時也是4中營銷模式來進行突破，分別是：理財沙龍（會議營銷）、BSC訓(xùn)練營、啟動培訓(xùn)（啟動大會）、獎勵推動方案、一、啟動培訓(xùn)：在所有達成初步意向合作銀行渠道內(nèi)精選優(yōu)質(zhì)理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理進行啟動培訓(xùn)。銀行柜員薪酬基本包括三部分：基本工資+績效工資(或叫獎金)+業(yè)務(wù)提成(銀行根據(jù)柜員每月的業(yè)務(wù)筆數(shù)、營業(yè)額、代銷理財產(chǎn)品等的提成)各銀行的基本工資通常在600元至900元之間，每個人會因為其技術(shù)級別、工齡、學(xué)歷等的區(qū)別而拿到不同的薪酬。另有一位銀行基層管理人員對柜員的處境表示同情，他說：“他們(指柜員)的收入比正式員工低，勞動強度通常卻比正式員工高。在四大國有銀行當(dāng)中，大多數(shù)柜員實際上是銀行聘請的非正式員工，也就是說，他們并不
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