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如何提高汽車行業(yè)售后服務(wù)滿意度畢業(yè)設(shè)計(jì)論文(參考版)

2025-07-04 15:40本頁(yè)面
  

【正文】 有人說(shuō),時(shí)間如流水,一刻不停地沖刷著記憶,但是,有些記憶隨著時(shí)間的沖刷不會(huì)消逝,反而會(huì)變得越來(lái)越清晰、越來(lái)越值得回味,因?yàn)樗鼈円焉钌钽懣淘趦?nèi)心深處。 “吾本寒家 ”,感謝我的父母含辛茹苦、無(wú)怨無(wú)悔地 把我撫養(yǎng)、栽培到現(xiàn)在;感謝我的姐姐,早早就毅然分擔(dān)起家庭生活的重?fù)?dān),多年來(lái)對(duì)我無(wú)私的支持、關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。 其次,要感謝我的同 班同學(xué) : 高選 、 張軍 、 董武博 、 特別 是 李帥 對(duì)論文修改提出了可貴的建議;還要感謝我的室友、同學(xué),感謝 平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù) 學(xué)院 水電交通 系的所有老師,他們使我的研究生生活變得豐富、充實(shí)。 ”其次要感謝秦浩 老師 指導(dǎo)我尋找資料,秦 老師總是以師者的智慧、長(zhǎng)輩的寬容、朋友的坦誠(chéng),給我難能可貴的指點(diǎn)和幫助。自我因個(gè)人興趣而選擇本論文主題開(kāi)始, 王懷玲老師 便給予充分的理解和支持,就論文的立意選材、謀篇布局做了必不可少的 指導(dǎo), 王 老師對(duì)學(xué)術(shù)的敏銳以及思路的開(kāi)闊為本文的順利完成提供了富有成效的保證。誠(chéng)然,更多的感激注定只能駐扎在心底,但還是禁不住 嘗 試有些呆板的文字表述。 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō) 明 書(shū) ( 論 文 ) 23 參考文獻(xiàn) [1]. Power 亞太公司 . 20xx 年中國(guó)售后服務(wù)滿意度調(diào)研報(bào)告 [2](日 )武田哲男著 ,李偉譯 .如 何提高客戶滿意度 [M].東方出版社 ,20xx 年06 月 [3]王宏雁 .萬(wàn)曉嘉 .高衛(wèi)民 .四位一體汽車銷售服務(wù)管理指南 [M].上海 :同濟(jì)大學(xué)出版社 ,20xx. [4] 吳勇,《我國(guó)汽車售后服務(wù)業(yè)發(fā)展探討》《汽車研究與開(kāi)發(fā)》, 20xx 年第 10期 [5]冷曉壯,《關(guān)于汽車消費(fèi)傾向的調(diào)查報(bào)告》,《車》, 20xx 年第 4 期 [6]王永茂,《中國(guó)后汽車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)》 20xx 年第 Z1 期 [7]張國(guó)方,《汽車服務(wù)工程》 , 電子工業(yè)出版社, 20xx 年 7 月第一版 [8]余洋 , 《車市維修怪現(xiàn)狀》,京華時(shí)報(bào), 20xx 年 11 月 18 日 [9]禾山 , 《汽車維修業(yè)黑幕重重》 , 汽車中國(guó)網(wǎng) [10]黃珊 , 《售后服務(wù)日趨品牌化》 , 中國(guó)汽車咨詢中心網(wǎng) 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō) 明 書(shū) ( 論 文 ) 24 致 謝 走出畢業(yè)論文的千頭萬(wàn)緒,接下來(lái)便是自然而然的驀然回首。 20xx 年全球金融危機(jī)時(shí),東風(fēng)日產(chǎn)更是逆勢(shì)而上,在大部分廠家銷售下滑在環(huán)境下,提前兩個(gè)月完成全年產(chǎn)銷任務(wù) 萬(wàn)輛。售后服務(wù)是銷售的有力支持,誰(shuí)贏得了售后服務(wù),誰(shuí)就有可能贏得整個(gè)汽車市場(chǎng)。要想使顧客滿意,就應(yīng)做出高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到、不愿意做或沒(méi)有想到的超值服務(wù),并及時(shí)予以見(jiàn)諾,提高各方面的服務(wù)質(zhì)量。經(jīng)銷商作為汽車售后服務(wù)的前沿 ,要更好地穩(wěn)固自己的售后服務(wù)產(chǎn)業(yè) ,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,使企業(yè)立于不敗之地 ,就必須為提高客戶滿意度 ,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶、終身客戶而不斷努力 ,將提高客戶滿意度作為企業(yè)的第一目標(biāo)而不斷奮斗。合理的考核制度能保障和督促工作的順利開(kāi)展。 合理的績(jī) 效考核制度。通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行月度、季度、年度的分析來(lái)發(fā)現(xiàn)自己做的好是為什么、差是為什么 ,同時(shí)對(duì)于 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō) 明 書(shū) ( 論 文 ) 21 差的地方進(jìn)行改善 ,制定詳細(xì)的改善計(jì)劃、措施 ,時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。把我們的服務(wù)做到精品化,細(xì)致化??蛻舻臐M意度就會(huì)得到進(jìn)一步的提升。 多設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),并盡力做到精細(xì) 東風(fēng)日產(chǎn),在全國(guó)擁有 4S 店 380 多家,網(wǎng)點(diǎn)遍布中國(guó) 120個(gè)城市,預(yù)計(jì)還要以 10%的速度增長(zhǎng)。對(duì)于進(jìn)站維修的顧客 ,一定要 及時(shí)地做好回訪工作 ,并且將回訪的結(jié)果如實(shí)地記錄下來(lái) ,將回訪中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決并及時(shí)將處理意見(jiàn)反饋給客戶 ,同時(shí)要杜絕同樣的客戶抱怨等再次出現(xiàn)。廠家通過(guò)加大對(duì)專營(yíng)店在維修技術(shù)和備件供應(yīng)方面的支持力度,并對(duì)專營(yíng)店維修質(zhì)量的管理進(jìn)行了規(guī)范,輔導(dǎo)專營(yíng)店對(duì)維修質(zhì)量進(jìn)行良好的內(nèi)部控制 做好客戶回訪工作。除了定期舉辦國(guó)內(nèi)的客戶服務(wù)代表大賽,還積極參加日產(chǎn)全球的維修技術(shù)大賽 NISTEC??蛻裘繒r(shí)每刻都體驗(yàn)到這種貼心的服務(wù),自己完全不用擔(dān)專營(yíng)店加強(qiáng)內(nèi)部技術(shù)練兵,大大提高的維修技師的維修水平。彌補(bǔ)了客戶對(duì)于車輛保養(yǎng)知識(shí)的不足,也提高了客人對(duì)于車輛行駛安全性的重視。 ONE TOONE 服務(wù)是東風(fēng)日產(chǎn)為了客人個(gè)性化的需求而提供的具有針對(duì)性的服務(wù),包括快速保養(yǎng)、定期保養(yǎng)提醒、易損件更換提醒。核心服務(wù)流程是售后環(huán)節(jié)最為重要的 ,整個(gè)過(guò)程與客戶接觸的時(shí)間最多 ,客戶的體會(huì)也就越多 ,是否滿 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō) 明 書(shū) ( 論 文 ) 20 意完全取決于流程做得是否到位。 強(qiáng)化核心服務(wù)流程。 經(jīng)銷商良好的硬件條件是必要的 ,如較好的店面形象、寬敞整潔的維修車間、先進(jìn)的維修診斷設(shè)備、功能齊 全的客戶休息室等。象 GPS 衛(wèi)星定位系統(tǒng), ECU 中央控制單元, ESP 電 子穩(wěn)定程序等高科技產(chǎn)品的故障在東風(fēng)日產(chǎn) 4S 店都能輕易解決。 東風(fēng)日產(chǎn)和全國(guó) 400 多家保持 24 小時(shí)的暢通技術(shù)支持通道,大大方便了 全國(guó)廣大 4S 店,提高了維修效率。 東風(fēng)日產(chǎn)隨車生產(chǎn)相應(yīng)的檢測(cè)工具,提供技術(shù)支持,生產(chǎn)高精的電子設(shè)備檢測(cè)儀器和精密的維修工具、維修設(shè)備。通過(guò)這樣的培訓(xùn),讓每個(gè)員工都是一個(gè)專家。是針對(duì)性更強(qiáng)的培訓(xùn),是對(duì)某一項(xiàng)目的精通,是專家式的培訓(xùn)。 STEP2,是通過(guò) STEP1 培 訓(xùn)的員工,是比 STEP1 更高一級(jí)的培訓(xùn) ,是在掌握了一定的基礎(chǔ)上進(jìn)行的針對(duì)性培訓(xùn)。它的培訓(xùn)模式是分三步進(jìn)行的。利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)維修知識(shí)、閱讀維修手冊(cè)等 ,不斷提高自己的專業(yè)技能。前臺(tái)服務(wù)人員要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、溝通技巧等 ,在工作過(guò)程不斷總結(jié) ,按照廠家的要求做好前臺(tái)工作。經(jīng)銷商的管理水平是逐層傳遞的 ,一個(gè)好的總經(jīng)理 ,可以有效影響中層經(jīng)理 。 人員素質(zhì)的提升。把客戶關(guān)心的問(wèn)題貫穿整個(gè)服務(wù)當(dāng)中。 還有隨著汽車服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展,服務(wù)理念也與時(shí)俱進(jìn)。放低自己的姿態(tài) ,站在客戶的角度去考慮問(wèn)題 ,想客戶之所想 ,急客戶之所急。當(dāng)客戶無(wú)法到服務(wù)站維修時(shí) ,也會(huì)盡最大的便利去方便客戶 ,為客戶接送車輛、解決問(wèn)題。當(dāng)客戶到服務(wù)站時(shí) ,送上熱情而真誠(chéng)的微笑 。消除客戶的不滿和抱怨,及時(shí)進(jìn)行改正和完善。另外,做好維修后的跟蹤服務(wù)是關(guān)鍵的,維修服務(wù)的質(zhì)量不可能百分之百令客戶滿意,加上某些方面的疏漏會(huì)讓客戶感到不滿,可能會(huì)向其朋友及家人撒氣,這就會(huì)間接的影響了企業(yè)在外界的形象??蛻粜枰牟粌H是維修的質(zhì)量,還要求其較高的效率。制定了標(biāo)準(zhǔn)化流 程,包括預(yù)約、接待、咨詢、派工、故障診斷、客戶同意追加、維修、質(zhì)檢、交車、修后跟蹤十個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)流程。 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程是提高客戶滿意度的基本保證。之所以說(shuō)“痛苦” ,是因?yàn)椴簧俳?jīng)銷商感覺(jué)到穩(wěn)定提升滿意度水平相當(dāng)困難 ,不少辦法短期有效 ,但難以持久。 平 頂 山工 業(yè)職業(yè) 技 術(shù)學(xué) 院 畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō) 明 書(shū) ( 論 文 ) 18 第 五 章 、 提高客戶滿意度的措施 對(duì)于大多數(shù)汽車經(jīng)銷商而言 ,如何提高客戶滿意度是一個(gè)既現(xiàn)實(shí)又痛苦的問(wèn)題。 81%倍接受調(diào)查的車主認(rèn)為,在 4S 店或特約經(jīng)銷商處維修配件價(jià)格高,對(duì)較高的維修成本選擇 “ 難以接受 ” 的被調(diào)查者高達(dá) 47%。 根據(jù) 20xx 年中國(guó)汽車綜合滿意度調(diào)研中的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,維修價(jià)格和保養(yǎng)價(jià)格是否合理也是消費(fèi)者非常重視的。當(dāng)顧客選擇了品牌店時(shí),就意味著要付出比路邊店多一倍的費(fèi)用,因此消費(fèi)者就希望能夠得到品牌店的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 維修價(jià)格 顧客在對(duì)商品的消費(fèi)過(guò)程中,一定會(huì)考慮商品或服務(wù)的價(jià)格,看自己購(gòu)買的商品是否物有所值。 服務(wù)質(zhì)量 汽車是一件高檔的商品,因此顧客對(duì)汽車售后服務(wù)的檔次要求也相當(dāng)高。維修服務(wù)的效率也是影響顧客滿意度的因素之一,由于現(xiàn)代生活水平的提高、生活節(jié)奏的加快,所以顧客一定要求維修服務(wù)要快速高效。定性、定量地分析企業(yè)客戶滿意度,及時(shí)、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)企業(yè)的服務(wù)質(zhì) 量和維修質(zhì)量,是企業(yè)信譽(yù)等級(jí)考評(píng)工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。 維修質(zhì)量及效率 汽車的維修技術(shù)是汽車售后服務(wù)中影
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