【正文】 實(shí)習(xí)期間由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員帶領(lǐng)走訪市場，基本實(shí)習(xí)期三個月。銷售人員要求是中專以上學(xué)歷、品質(zhì)良好、吃苦耐勞、愿意為 公司做出貢獻(xiàn)的中青年。在 部分一級城市 委托一家分銷商或總代理商，重點(diǎn)是加強(qiáng)銷售渠道管理，建立完善的客戶資料系統(tǒng)，爭取與分銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，做到相互信任，長期合作，利益共享。聘用人員對重點(diǎn) 新區(qū) 上門推銷。有選 擇性地在交通要道做路牌廣告；在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告。 促銷方式：廣告 +人員推銷。 分銷策略：分銷渠道建立方式有 網(wǎng)上直銷； 國內(nèi)銷售商代銷； 尋找貿(mào)易伙伴。 銷售策略：公司將投入大量人力物力進(jìn)行市場調(diào)研，并在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)建立新型的營銷體系和有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時投入資金對項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃和廣告宣傳，改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷模式，建立新型的一體化產(chǎn)品銷售體系。 銷售目標(biāo) 按項(xiàng)目設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模，設(shè)計銷售率為 100%。 本項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)測銷售價格一覽表 序號 產(chǎn)品名稱 年產(chǎn)量 （套） 平均銷售價格 （元 /套） 年產(chǎn)值 （萬元） 年銷售收入 （萬元） 1 實(shí)木家具 20xx 20xx0 4000 4000 2 板式家具 10000 6000 6000 6000 合 計 120xx 10000 10000 本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后， 年產(chǎn) 20xx 套 實(shí)木家具 、 10000 套 板式家具 ，正常生產(chǎn)年份年平均銷售收入 10000 萬元 。 產(chǎn)品價格分析 投資生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品要有足夠的利潤空間，才 能保證穩(wěn)定的市場增長、提升產(chǎn)品的品牌形象，但不合理定價會帶來負(fù)面的影響?，F(xiàn)在內(nèi)蒙古正以一個新型的、集生產(chǎn)和進(jìn)口木材資源大區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群區(qū)和消費(fèi)大區(qū)為一體的優(yōu)勢基地的形象，逐步歷練成為中國家具產(chǎn)業(yè)的第 五 大生產(chǎn)和貿(mào)年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報告 32 易的區(qū)域。農(nóng)村人均家具消費(fèi)尚不足城市人均消費(fèi)的 20 %，年均家具消費(fèi)規(guī)模約為 100 多億元，隨著國家近年來對 “ 三農(nóng) ” 問題的重視以及相關(guān)配套政策的落實(shí)，我國農(nóng)民的收入水平必然會有較大的提高，農(nóng)民消費(fèi)水平也會逐步提高，由于這部分人口基數(shù)大，因此其消費(fèi)絕對增長額將相當(dāng)可觀。 有關(guān)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有城鎮(zhèn)人口約 ，現(xiàn)有家庭 ，我國每年基本建設(shè)竣工面積約 12億㎡，其中城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 5 億㎡，按每戶 100㎡計算，可以為 500萬戶城鎮(zhèn)居民提供住宅，也就是說，城鎮(zhèn)中每年就有 500萬戶住宅需要進(jìn)行家具的更新和配置，如按每套家具 20xx元計算，這部分家庭的年均家具支出約為 250億元， 中國作為一個人口大國，國內(nèi)市場不僅容量巨大，而且潛力十分可觀。據(jù)有關(guān)部門估計，今后我國每年新建的工廠、賓館、寫字樓、學(xué)校和商場所需各種家具加上更新?lián)Q代的家具，每年集團(tuán)消費(fèi)規(guī)模大約為 300多億元。我國家具產(chǎn)值約占世界的 16 %，而人均消費(fèi)量不足世界平均水平的 20%， “ 十一五 ” 期間以中國經(jīng)濟(jì)年均增長8 %、人口增長 6‰ 、 20xx 年城市化率 45%來計算， 20xx 年中國城鎮(zhèn)人口將達(dá) ，每年新增建筑面積將達(dá)到 10 億平萬米以上，國內(nèi)家具消費(fèi)將突破 20xx億元人民幣。 國內(nèi)家具市場需 求預(yù)測 受美國次貸危機(jī)的影響，我國家具出口市場會受到一定的影響，但隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我國家具國內(nèi)市場還有很大的發(fā)展空間。即便在 20xx 年全球金融危機(jī)背景之下，家具行業(yè)面臨成本和競爭雙重壓力，產(chǎn)值也達(dá)到了 7300 億元，中國家具行業(yè)取得了不俗的業(yè)績，中國家具行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢頭。 國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 我國家具行業(yè)自改革開放以來，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的高速發(fā)年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報告 30 展， 人們生活水平的提高，特別是近十年來的高速發(fā)展，使得家具生產(chǎn)技術(shù)、家具產(chǎn)品質(zhì)量及企業(yè)經(jīng)營管理水平有了很大提高。生產(chǎn)和使用人造板是節(jié)約和高效利用木材資源的重要途徑之一，人造板制造業(yè)已經(jīng)成為我國木材工業(yè)綜合利用木材和節(jié)約木材資源的核心產(chǎn)業(yè)，人造板產(chǎn)業(yè)作為不可或缺的生產(chǎn)、生活資料，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們物質(zhì)生活中起著重要的作用。木質(zhì)家具生產(chǎn)是林產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)向精、深加工發(fā)展的重要組成內(nèi)容。市面上有很多家具，打開柜子和抽屜時有強(qiáng)烈的刺激性氣味，就是屬于這類問題。 環(huán)保問題。有的板材直接貼紙，印刷的木紋常顯做作；有的家具表面涂刷瓷漆，使得家具缺乏自然、溫馨的美感。 板式家具的缺點(diǎn)： “ 非天然 ” ， 一些板式家具因?yàn)椴捎玫氖且粭l條的貼面，因此花紋上會有重復(fù)感，也就缺乏自然的變化性。 拆裝方便。 不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定。人造板材對原木的使用率高，因此價格要比天然木材便宜。人造板以各種木材剩余物等為主要原材料，經(jīng)過一定的工業(yè)加工而成，從而減少木材浪費(fèi)，提高利用率，無形中保護(hù)了有限的自然資源。后三種飾面通常用于中低檔家具，而天然木皮飾面用于高檔產(chǎn)品。膠合板（夾板）常用于制作需要彎曲變形的家具；細(xì)木工板性能有時會受板芯材質(zhì)影響；刨花板（ MFC，又叫微粒板、蔗渣板）材質(zhì)疏松，僅用于低檔家具；中纖板性價比最高、最常用的是中密度纖維板（ ＭＤＦ ）。板式家具是以人造年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報告 28 板為主要基材，是板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具，全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。 板式家具 板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具，板式家具中有很大一部分是木紋仿 真家具。 實(shí)木家具，特別是純實(shí)木家具對工藝及材質(zhì)要求很高，實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很嚴(yán)格，如果哪道工序把關(guān)不嚴(yán)，輕則出現(xiàn)開裂、結(jié)合處松動等現(xiàn)象，重則整套家具變形，以至無法使用。 天然木材生長緩慢，優(yōu)質(zhì)樹種尤其緩慢，造成材料成本不斷上升，直接影響家具的成本；實(shí)木家具價位較高，不適合普通消費(fèi)者，特別是做工精湛的純實(shí)木家具，從價位上看已經(jīng)是名副其實(shí)的奢侈品，在某種程度上稱為了身份和地位的象 征。 實(shí)木家具原料來自于天然，集自然精華于一身，真實(shí)展現(xiàn)實(shí)木家具的獨(dú)特品味：高檔，厚重，將源遠(yuǎn)流長的中 國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚因素相結(jié)合 ,融入家具的設(shè)計當(dāng)中 ,為家具賦予新的內(nèi)涵 ,將家具年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報告 27 設(shè)計更加人性化 ,實(shí)用化 ,現(xiàn)代化 ,開創(chuàng)實(shí)木家具新風(fēng)尚 ,引領(lǐng)家具新潮流。 很多實(shí)木家具有保值功能，同時具備 “ 木氣 ” ， 使家居環(huán)境有溫潤的感覺，因而頗受中高檔消費(fèi)者歡迎。一般復(fù)合材料制作的板式家具的使用壽命只有 35 年。 實(shí)木家具的優(yōu)點(diǎn)： 天然原木材，紋理清晰自然，綠色環(huán)保；（制作工藝合格的實(shí)木家具）不含人工添加劑，沒有污染隱患?，F(xiàn)在市場上的實(shí)木家具大致可分為兩類：即純實(shí)木家具和仿實(shí)木家具。 項(xiàng)目新增銷售收入 1000 萬元，新增純利潤 1279 萬元，按每增加 1 萬元利潤，可拉動 人就業(yè)計算，將新拉動 1279~1918 人間接就業(yè)， 在一定程度上履行了一個企業(yè)的社會責(zé)任，為緩解社會就業(yè)壓力、維護(hù)社會穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn)，社會效益顯著。近年來，受國際金融危機(jī)的影響，我國就業(yè)形勢嚴(yán)峻，而經(jīng)濟(jì)增長是擴(kuò)大就業(yè)的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目通過整合資源、入駐資中縣，將促進(jìn)企業(yè)的空間集群，成為產(chǎn)業(yè)集群的重要示范，有效推動地方經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。只有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支持，縣域經(jīng)濟(jì)才能繁榮，社會才能發(fā)展。為了建設(shè)生態(tài)文明的資中，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展，本項(xiàng)目真正把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會放在了工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，以新思路 改善工業(yè)生產(chǎn)條件、 推動工業(yè)清潔生產(chǎn)，將為提升城市品位、構(gòu)筑生態(tài)城市體系、塑造生態(tài)文明、營造環(huán)境 優(yōu)美的宜居創(chuàng)業(yè)環(huán)境作出積極的貢獻(xiàn)。本項(xiàng)目建設(shè)是構(gòu)建和諧資中、創(chuàng)造綠色 GDP的有效措施，是企業(yè)高度重視生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要舉措。本項(xiàng)目在淘汰落后生產(chǎn)能力的同時，用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)改造傳統(tǒng) 家具市場方式 ，并積極推廣應(yīng)用高新技術(shù)，生產(chǎn)綠色、環(huán)保、節(jié)能、具有高技術(shù)含量的新型 家具 產(chǎn)品。只要我們 根據(jù) 市場 需求，對結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化 、 提供多種多功能的 設(shè)計，通過一個平臺實(shí)現(xiàn)對多種功能的支持 ， 提供多種方案供消費(fèi)者選擇，在節(jié)省、安全性、擴(kuò)展性、靈活性等方面為消費(fèi)者想在前面 ， 我們的產(chǎn)品就一定會具有優(yōu)良的市場空間 。美國、日本、韓國亦是如此。我國良好的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套水平以及低廉的勞動力將繼續(xù)吸引大量外資注入。家具產(chǎn)品由實(shí)用化將向具備輔助功能、享受功能等多功能方向發(fā)展；原輔材料也呈現(xiàn)多元化、時尚化趨勢。產(chǎn)品功能化、多元化。先是廣東，最近浙江發(fā)展較快，如寶吉邊境證椅、海寧沙發(fā)都找到突破點(diǎn)，其他地區(qū)也正在發(fā)展中。長期看以中小企業(yè)為主的格局不會改變，但大企業(yè)、知名品牌企業(yè)是帶動行業(yè)發(fā)展的火車頭，必然會有一批特色產(chǎn)品和知名品牌脫穎而出。 本項(xiàng)目將科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略，建立和完善技術(shù)支撐體系，大力發(fā)展節(jié)省資源 、 能源的產(chǎn)品，提高 林業(yè) 資源利用效率，推行清潔生產(chǎn)，全面推進(jìn)資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)和綜合利用，以 提高企業(yè)生產(chǎn)力水平、增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。 本項(xiàng)目是立足于現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)的低碳環(huán)保型項(xiàng)目。 根據(jù) 對 **及周邊市縣 的行業(yè)市場調(diào)研，該項(xiàng)目一旦投產(chǎn)，將大幅度降低 周邊 家具市場 的采購成本和使用成本 ，項(xiàng)目 產(chǎn)品 極具 競爭力。其次，還要加快企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，支持大企業(yè)集團(tuán)發(fā)展 ， 加快提高企業(yè)生產(chǎn)集中度。不斷用先進(jìn)生產(chǎn)工藝取代落后生產(chǎn)工藝。同時，通過解決當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)，帶動家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親增收致富，真情回饋家鄉(xiāng)人民。作為 ***有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者，他做事干練、果斷，具有良好的溝通和人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取，個性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難和挑戰(zhàn)。 **有限公司董事長 **先生 ， 出生于 1975 年 1 月 3 日， **人， 從1993 年起從事家具生產(chǎn)、銷售工作 ， 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)近 20 年 。產(chǎn)品除暢銷 **全境以外，還遠(yuǎn)銷貴州、廣西、四川、重慶、山西等地。 公司秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、創(chuàng)新、求美”的企業(yè)精神，以“軍隊 +學(xué)校 +家庭”鑄造企業(yè)文化，以“質(zhì)量第一、顧客至上”為宗旨，以樹立行業(yè)旗艦為使命，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)健康發(fā)展。 公司設(shè)有總經(jīng)辦、財務(wù)室、人事部、研發(fā)中心、生產(chǎn)部、銷售部、服務(wù)部、后勤部 、采購部、外聯(lián)部、物流中心、安全科等部門。 項(xiàng)目 建設(shè)單位 概況 ***有限公司 是一家集板式套房家具設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報告 21 服務(wù)為一體的現(xiàn)代化大型家具企業(yè)，坐落于 **市經(jīng)開區(qū)。 樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。 實(shí)木家具、板式家具 是 家具 大家族中的重要成員。規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展 家具產(chǎn)業(yè)， 不僅可增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，也是加快發(fā)展地方工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要手段之一。 本項(xiàng)目投資 發(fā)展 家具產(chǎn)業(yè) ，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義： 整合資源，建設(shè)質(zhì)量效益型企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)綜合 實(shí)力。 本項(xiàng)目建設(shè) 不僅對改善當(dāng)?shù)乇∪醯墓I(yè)基礎(chǔ)、緩解就業(yè)壓力、振興地方經(jīng)濟(jì)有著積極的意義，同時對提高企業(yè)的綜合競爭能力、抵御風(fēng)險能力、盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力有著重要的作用。該同志經(jīng)過近 20 年在家具行業(yè)中的拼搏，不僅創(chuàng)造了財富、積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力 ，同時也在家具市場中樹立起 了良好的個人信用、建立起了廣泛的人脈關(guān)系 。 成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)作為拉動西部大開發(fā)的 “ 三大引擎 ” 之一，區(qū)域規(guī)劃經(jīng)國務(wù)院討論并原則通過，這意味著新一輪西部大開放在制度創(chuàng)新上取得了重大突破，表明國家將在 “ 十二五 ” 期間加大力度推進(jìn)成渝 經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，一大批東部能夠在內(nèi)陸地區(qū)發(fā)揮比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)將集中 向中西部，特別是成渝地區(qū)轉(zhuǎn)移，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越，資源密集、人口密集、城鎮(zhèn)密集、經(jīng)濟(jì)密集、交通發(fā)達(dá)，許多指標(biāo)都可與東部發(fā)達(dá)地區(qū)媲美，作為產(chǎn)業(yè)承接和轉(zhuǎn)移的重要區(qū)域，是西部最具增長極條件的經(jīng)濟(jì)區(qū)。 二是要 打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。從性能強(qiáng)化、結(jié)構(gòu)設(shè)計、增強(qiáng)工藝、多功能集成、應(yīng)用支持等多方面入手，低端產(chǎn)品設(shè)計漸漸走向高端。同時，一些大型的國際家具生產(chǎn)商還會通過先在中國生產(chǎn)加工半成品、再到“第三國”如東南亞的越南等國家組裝成品出口的方式規(guī)避家具行業(yè)的貿(mào)易壁壘。大企業(yè)利用其在資金、品牌上的優(yōu)勢擴(kuò) 展其市場占有率，構(gòu)建更大的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)，同時讓一些中、小企業(yè)為其進(jìn)行生產(chǎn)配套產(chǎn)品或提供服務(wù)。 美國、加拿大對中國家具特別是木質(zhì)家具實(shí)施反傾銷措施，可能引起其他國家連鎖反應(yīng)，中國家具出口的貿(mào)易壁壘逐漸加大，行業(yè)競爭更加激烈，從而加速了家具行業(yè)的專業(yè)化分工。國內(nèi)家具業(yè)競爭日趨“白熱化”，企業(yè)之間會不斷出現(xiàn)“重組”或“聯(lián)盟”。 同時，隨著我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的不斷上升，中國也正成為家具的消費(fèi)大國。近年來，伴隨著中國家具工業(yè)的進(jìn)步，以及眾多民營家具企業(yè)、外資家具企業(yè)的強(qiáng)大，中國家具行業(yè)出口額近年來快速提升，中國正逐步成為世界家具生產(chǎn)大