進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會_進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)(參考版)
2024-09-25 12:46本頁面
【正文】 猜你感興趣：?！ 】梢姡颜x的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機(jī)會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們COMBEST的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。條件一樣，人們想和朋友做生意。有一條古老的商業(yè)格言說：amp。而要做到這一點(diǎn)，就必須提前做好計(jì)劃以及學(xué)習(xí)，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運(yùn)用到實(shí)際銷售當(dāng)中?！ ?. 銷售終端能力的提升 銷售任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個(gè)因素?！ 、?雙方之間有了不錯(cuò)的誠信度，生意自然而然會不請自來?！ 、?有了一定的基礎(chǔ)后，可要求客人發(fā)來詢盤。在第二個(gè)步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機(jī)會能了解客人更多信息?！ ≡谂c客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源，收集客戶有關(guān)信息。amp。ldquo。 ?、?了解潛在客戶，也了解自己?！ 」ぷ髦攸c(diǎn)： 1. 新客戶開發(fā) 新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個(gè)必要切入點(diǎn)?！ ?。 2. 定下小計(jì)劃，把任務(wù)交給自己，讓自己滿意 3. 集中精力，尋找機(jī)會 4. 幫助別人。態(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。amp。ldquo?！ ∽晕曳矫妫骸 ?. 樹立積極的態(tài)度并且保持它。因此我的每一單都會朝這個(gè)方向努力，爭取做到最好。Good feedback(good feedback pushes and promotes customer39。amp。Actionamp。amp。Desireamp。amp。Interestingamp。amp?！ ttentionamp。的真理。團(tuán)結(jié)就是力量amp。 四、目 標(biāo) 與 計(jì) 劃 兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實(shí)地的領(lǐng)略到了amp。當(dāng)然，這也是一個(gè)互動(dòng)過程，銷售人員的突破自然也會帶動(dòng)采購的發(fā)展，也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強(qiáng)大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)?！ 馁u家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。mdash。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時(shí)間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。因此，我希望在詢價(jià)時(shí)能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的信息?！ ?. 產(chǎn)品知識問題 當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時(shí)，就會有許多想知道的問題。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個(gè)價(jià)位為顧客把關(guān)。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時(shí)，希望能知曉價(jià)格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由?！ 、叟c第一次相比，價(jià)格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點(diǎn))。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r(jià)值和追求回報(bào)(利潤)相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果?！ 《?啜 待 解 決 的 問 題 1. 價(jià)格問題 (1)面對不了解的客人，報(bào)價(jià)時(shí)采取常規(guī)算法. (2)面對熟悉的客人時(shí)
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